第58章 商業啟蒙

  「呃……其實趙公子您說得也沒錯，不過如果你是易家貨行的掌柜，會把肥皂的價格定在多少呢？」

  剛才聽這位趙四公子說要找自己合作，雲逸還以為他是看上了這裡面的利潤。

  此時聽他問出如此小白的問題，這才明白，原來這個傢伙對商業，完全就是一竅不通啊！

  「剛才我聽這位萬掌柜說，他製作肥皂的成本在二十文左右，想來那個易家貨行的成本應該也都差不多。」

  「由於此前市面上並沒有肥皂售賣，如果我是易家貨行掌柜的話，應該會把肥皂的價格定在四十文左右。」

  見雲逸問起，趙崢略做思考後，便謹慎的說出了自己的答案。

  

  「既然易家貨行能把價格定在四十文，我們為什麼就不能呢？」

  「要知道用我的配方製作出來的肥皂，品質比起易家貨行那些仿製品，可是還要好上許多呢！」

  雲逸端起酒碗輕呷了一口，然後饒有興致的望著一臉震驚的趙崢。

  「可是……可是……」

  趙崢此時已經被雲逸的定價驚呆了，區區兩文錢的成本，雲逸居然定價四十文，這簡直就是搶錢啊！

  「你是想說，可是我們的成本只有兩文錢對不對？」

  雲逸放下酒碗，看了一眼同樣震驚不已的萬胖子，這才接著說道：

  「我們的製作成本確實只有兩文錢，可是肥皂這種東西，現在根本就是有價無市。」

  「其實就算我們一塊肥皂賣八十文，那些豪門富戶也會趨之若鶩。」

  「畢竟豪門富戶之間攀比成風，如果我們把肥皂的價格定得太低，反而會引來他們的不屑和唾棄。」

  「到了那時，就算肥皂這東西再怎麼好用，恐怕也很難引起他們的追捧。」

  作為大周王朝最頂級的富二代，趙崢自然清楚雲逸所說的這些都是事實。

  豪門富戶之間攀比之風盛行，這在大周王朝的上層社會，幾乎人盡皆知。

  「你說的確實沒錯，可是如此一來，那些平民百姓豈不是就用不起這種好東西了？」

  趙崢雖然認同雲逸的話，可他畢竟是大周王朝的皇子。

  所以在見識到肥皂的好處後，第一時間想到的，就是如何讓這種好東西福澤天下。

  雲逸本以為聽了自己的講述，這位趙四公子應該歡欣雀躍。

  可讓他沒想到的是，這傢伙居然提出了這麼一個讓人頭疼的問題。

  疑惑不解的盯著趙崢看了半天，雲逸發現這位公子哥並非在惺惺作態。

  雖然不知道他的想法為何會如此清奇，但云逸還是決定向他好好解釋一番。

  畢竟現在已經得罪了縣令劉庚年，自己如果想做肥皂的生意，還是得拉這位公子哥入伙比較穩妥。

  「其實你根本無須擔心這個問題，就算現在肥皂的定價很高，在不久的將來，也會迅速下降到平民可以接受的價格。」

  「每一次有新的發明創造誕生，最終或多或少都會推動人類文明的進步。」

  「只不過這個普及和推動的過程有長有短，並非能夠一蹴而就。」

  「許多新鮮玩意兒在被發明出來後，之所以要優先供應給那些豪門富戶。」

  「除了商人逐利的本性之外，還因為這些東西在發明創造之初，製作成本往往都比較高。」

  「由於平民普遍消費不起，這些商品自然也就成為了豪門富戶的專屬。」

  趙崢的問題看似簡單，可是這裡面涉及了多個學科的專業知識。

  僅僅只是社會學和經濟學方面的內容，想要通俗易懂的講解清楚，就已經讓雲逸頗感頭疼了。

  可是當他看到趙崢那求知若渴的模樣後，猶豫了片刻，最終還是決定繼續講下去。

  「每一次新鮮事物的發明創造，背後其實還承擔著優化社會財富分配的重任。」

  「咱們就以肥皂為例，假如一塊肥皂的定價是八十文，能夠消費的群體基本就只有那些豪門富戶。」

  「他們每購買一塊肥皂，就會有八十文錢從他們的口袋流出。」

  「這些錢在離開那些富人的口袋後，會先流入到我們的手中，這就是咱們賺取的利潤。」

  「不過這些利潤其實並不會一直留在我們的手中，因為我們不但要採購原材料，還要僱傭工人進行生產銷售」

  「當我們購買豬油的時候，這些錢就流向了屠戶，然後又會從屠戶流向養殖牲畜的人家。」

  「當我們雇用工匠的時候，這些錢又會作為工錢，流入到那些工匠的手中。」

  「而那些工匠在花錢購買商品的時候，這些錢就又會流向其他地方。」

  「雖然這個過程是在潛移默化之中發生的，可是不論哪一個環節，大家都能從這個過程中賺取足以養家餬口的銀兩。」

  「所以我們看似通過肥皂賺取了巨額的利潤，其實也在無形中把富人手中的錢，進行了重新分配。」

  「如果我們把肥皂的價格定在三五文錢一塊，雖然看似惠及了那些窮苦百姓，其實也在無形之中斷了他們的生計。」

  「畢竟一旦我們的利潤降低，肯定就會開始壓縮成本，到時候不論是工人的待遇，還是原材料採購的價格，勢必都會大幅下降。」

  「如此一來，那些富人照樣有肥皂用，可是他們口袋裡的錢，卻並未流向那些窮苦百姓。」

  雲逸一口氣說完，也沒有去管房間裡早已目瞪口呆的二人，端起酒碗便細細品嘗起來。

  只是這古代的精釀，度數實在太低，品來品去也是寡淡無味。

  關於奢侈品的社會功能定位，不要說是古人，就算是在前世，其實也很少有人去關注這背後的意義。

  對於趙崢的問題，萬胖子起初根本就不屑一顧。

  在大周王朝，商賈本就是賤籍，商人經商的目的就是謀取利益。

  至於福澤天下這等高尚的情懷，作為賤籍的商賈壓根就不會去考慮。

  作為一個還算有良知的商人，一下子賺取這麼高的利潤，萬胖子的心中，其實還是隱隱有些惴惴不安的。

  可是當他聽完雲逸的講解之後，雖然聽得不甚明白，但是心中的那點不安，卻早已經蕩然無存。

  自古以來劫富濟貧，都會被人們當成是義舉，這在大周王朝自然也不例外。

  萬胖子以前怎麼也沒有想到，把商品的價格定得高一些，居然還是在做劫富濟貧的好事兒。

  此時他只覺心中豪氣干雲，就連對商賈的身份，也多了一絲絲的認同。

  雖然我萬胖子通過經商賺了不少錢，可是我也讓許多人跟著我吃飽了飯啊！

  「妙哉！」

  「世人皆言商人逐利，卻從來沒有一個人，能把商人的價值分析得如此透徹。」

  「如果沒有商人，那我們大周王朝將會是一潭死水，窮者越窮，富者越富，最終免不了王朝傾覆。」

  「今日得聞雲兄教誨，小弟如同醍醐灌頂，勝過讀上十年聖賢之書。」

  「雲兄大才，請受小弟一拜！」

  趙崢說著，直接起身朝著雲逸鄭重的行了一禮。

  雲逸之所以向趙崢解釋這個問題，起初只是想要拉他入伙。

  此刻見他如此鄭重的行禮，心中不由也是一喜。

  莫非這小子完全理解了自己講述的東西不成？