第九十七章 校園代理

  理工大學位於京都西面，那邊大學特別多，所以被稱為西區大學城。

  大概也是近兩年開始的，凡是有點規模的大學為了響應上級號召，都會象徵性的劃出一兩塊地方給大學生自主創業。

  但據說要申請下來並不是很容易，里里外外的關係，還得把創業策劃方案寫清楚......林寶悅就是嫌它太繁瑣，所以一開始就沒往這上面打主意。

  她看著蔣國強問道，「你有把握申請下來？」

  蔣國強道，「巧了，我們學校學生會主席是我室友的表哥，我現在也進了學生會，而且我跟我室友關係也很好。」

  

  說到和室友的關係，蔣國強忍不住看了眼劉希然。

  「看什麼看？你跟你室友好關我什麼事？」

  劉希然正氣的一肚子火沒處發，「說好了今天去香山，因為林寶悅等到現在不說，你們又亂扯。到底還去不去了？」

  林寶悅不慣她，「出去玩就要開開心心的，你要以這種心態跟我們出去，那不如不去。」

  蔣國強也道，「既然你不聽勸，那你的事以後我們也不會再管，但現在既然出來了還是要調整好心情，別帶著一肚子火出門，那樣對誰都不好。」

  「就好像我們欺負了你一樣。」張衛明補刀。

  而肖一舟至始至終都坐在一邊不吭聲，除了林寶悅噴奶時忍不住笑了下。

  每個人都在說她，唯一想求救幫她的還不理她，劉希然感覺更加委屈了。她低著頭坐在椅子上，眼淚啪嗒啪嗒的往下掉.......

  咖啡店裡一片沉默。

  「叮鈴叮鈴......」

  直到門被推開，風鈴聲響起，木子推開門讓送貨的把杯子搬進來，林寶悅和肖一舟幾乎在同一時間站起身，接著很有默契的一個去門口幫忙，一個到櫃檯裡面把送來的杯子規整好，再到樓梯間專門清出一塊地方來.......

  看劉希然這樣，估計今天香山是去不成了。

  「除了香山，還有別的打算嗎？」

  林寶悅趴在櫃檯上問正在語錄牆前面抄語錄的蔣國強。

  「你先給我想想我們學校那邊的門面適合做什麼。」蔣國強還在對這個話題念念不忘，他抄完語錄拿著本子到林寶悅身前道，「要不，你把你們果茶和雞尾酒的配方給我，我也搞這個？」

  林寶悅笑道，「你想開我們的分店？」

  蔣國強很認真的點了下頭，「可以嗎？」

  林寶悅見他是真的想要在大學做點事，她這才收起臉上的笑，想了想道，「不是不可以，但我認為另一種事業可能更適合你們男孩子來做。」

  蔣國強眼睛一亮，就連坐在不遠處的鄭濤和張衛明都好奇看過來。

  「快說說，哪一種？」

  「你們大學城那塊哪家快遞最火？」

  林寶悅到京大後還沒看到快遞公司在大學裡貼招收代理的小GG，她想了想時間，可能這時候校園大學生代理還沒開始流行吧。

  確實沒開始，蔣國強他們聽到她這麼問都是一頭的霧水，「不是郵政嗎？」

  「在郵政寄東西除了要很麻煩的拉過去之外，價格還很貴。反正我們這邊寄東西很多人都走深通，你們那邊我估計也差不多，我的意思是，你可以做快遞公司的校園代理。」

  「快遞公司的校園代理？怎麼代理？」

  幾個人都是第一次聽說，沒太能理解，肖一舟腦子轉的很快，他道，「是代表快遞公司在學校攬收快遞？」

  林寶悅讚許的點頭道，「沒錯，收取的快遞按件數由快遞公司付錢，比如你攬收一件就給你一塊錢，一天收一百件，那就是一百塊。雖然單件看起來錢是不多，但這是跑量的。」

  這下所有人全都聽懂了。

  蔣國強首先想到的是做代理不需要成本，其次才是怎麼才能成為快遞的校園代理。

  「去快遞公司問一下，找他們能做主的談，我想他們應該會對這個感興趣，畢竟現在郵政還占據著主導市場，大學城這塊又比較分散，如果他們自己來會比較麻煩，也費工夫。但如果有學生代表他們收快遞，只要每天到點去拉一趟，那麼這塊肉他們應該不會捨得放棄的。

  蔣國強你是男生，我覺得這類事比較適合你，你認為呢？」

  蔣國強認真想了下，越想越興奮，最好忍不住拍手道，「不需要成本，只是幫著收取下快遞就能拿到錢，確實是個好主意。就是......」

  他有點為難的看向林寶悅，「你說我要怎麼跟他們談才好？」

  到底還太年輕，也沒經驗，所以一說到談判，還沒去心裡就開始打怯了。

  但蔣國強的性格不錯，人也機靈，很多事情上看的也通透，所以他求助林寶悅，林寶悅也願意幫他。

  「你是學生，在談判上稚嫩是肯定的，這點用不著去掩飾，見到人後先表明自己的身份，然後直截了當把意願說出來，下面就多聽少說，看他們怎麼想。

  如果他們願意讓你做代理，在價格上先看他們怎麼給。我剛才說的一個件一塊只是假設，他們應該會在數量上有所限制才能給價格。

  比如，每天的收件數在五十件以上，給你一件一塊錢。

  這時候你就要注意了，不要在價格上給他討價還價，而是在數量上要求他加價。五十件以上，一件一塊錢，可以。但你要要求一百件以上，一件一塊二；一百五以上，一件一塊五，以此類推，明白嗎？」

  明白是明白，但是......

  蔣國強咽了咽口水道，「那個、寶悅，要不你看這樣行不行？我先去找快遞公司，找到之後你跟我去談判？」

  聽她說的那麼曲折，他有點沒底自己能不能談下來。

  「我陪你去。」鄭濤在旁邊聽的也心動了，本來沒打算兼職的，但現在他想和蔣國強一起干，更何況兩人還一個學校，做起來也方便。

  反正這事真辦下來一個人也不行，所以鄭濤想一起，蔣國強欣然同意。

  「你倆先去找快遞公司，找到後放心大膽的談，這是無本生意，談成談不成都不會吃虧，怕什麼？更何況，我感覺談不成的機率不大。」