第236章 山洞福地(12)

  「買得少是怎麼個價，買得多又是怎麼個價？」郝然最煩打包賣，表面看一個打包價挺便宜的，等你拆了一分析，得，上當了！

  「買得少就二十文錢一尺，要得完的話，十八文一尺！」這一匹布就余這點布點了，卻賣了大半年也沒賣掉。都不敢喊高價了，能掙一點是一點。

  「那個這黑布呢？」郝然沒有說貴，也沒有意料之中的討價還價。

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  「一樣的價格！」夏老闆說這話時，眼睛就瞄到了一旁的紅布上，下一句，該問紅布了吧。

  「紅布呢？」郝然一一問過，心裡已算過了，二十文一尺比想像中的要便宜。

  「紅布二十二文一尺！」不抱希望了，人們就總是這樣問，問完了嫌價高，然後就該走了。

  「真貴，都換一斤肉價了！」郝用覺得自己完全可以不買，反正都是下地幹活，補丁什麼的都無所謂。實在不行的話，就給她娘倆買吧。

  果然，慢走，不送！夏老闆心裡這樣嘀咕道。

  賣木炭一共是四百四十文，買藥後就餘下三百文了。聽娘說，爹一套衣服得十二尺左右，加上自己的和娘的，二十尺可能都還差。用三百文的錢買三個人的衣料，郝然決定試一試自己討價還價的身手。

  「這樣吧！」郝然指著櫃檯的布料道：「藍布九尺，黑布七尺，紅布四尺，但是，價格統一按十五文算！」

  夏老闆先聽到說扯布了，心想總算是開張了，但一聽後面的價，心涼了半截，難道這小姑娘是內行，要知道，進價是十二文一尺的布，這樣賣了賺什麼賺啊？

  「我說，姑娘，你是帶著砍刀來的嗎？」我喊的是錢，你還的是價，生意不成，你的錢還是錢，我的布還是布，但還是忍不住要多說幾句。

  「砍刀？」郝用看了看女兒：「沒帶呀，老闆用砍刀幹什麼？」

  「噗嗤！」郝然實在沒忍不住，自己這老實爹一開口就露餡，真是可愛極了。看著老闆一副哭笑不得的樣子，郝然更是樂開了懷。

  「老闆！」笑過後，郝然這才開口：「生意買賣都是一個道理，賣的人希望賣高價，買的希望買低價。你這布吧，是存貨，這一點，你比我還清楚；而且，這布料的進價，決對不超過十二文錢，是不是，給你十五文，你其實也賺了，多賺少賺，多少也能賺。把你的存貨處理完了，才能更好的上新貨，不是嗎？」不是郝然多懂行情，按照現代生意人的理念，進價一般都是喊價的三分之一，說十二文錢，是看在古代人沒有那麼兇狠的原因。

  我的乖乖，句句說到點子上。遇上這樣的買主，要麼你自認倒霉少賺，要麼就是不賣。正如她所說，多賺少賺，多少也能賺。天天起來都看著這一堆存貨也確實不爽。

  慢著，這小姑娘藍布只要九尺，還餘下賣給誰？

  「我說，姑娘！」夏老闆想了半天，決定賣，只是，怎麼賣得由他做主了「如果要十五文買布料也成，但是，藍布你全買了，餘下的五尺布任你選黑色還是紅色！」

  就知道你會這樣賣！果然中計。

  原來，從頭到尾，郝然就沒想過要買紅布，藍色的布做成衣服，誰穿都成，黑色的五尺布給爹做一條褲子正合適！