第四百八十五章 從眾

  臨近元旦，各個學校都在籌備著期末考試。元旦一過學生們就開始放寒假，張翠蓮算是看明白了自己要為各個學校印卷子印資料的想法徹底失敗了。

  張翠蓮忍不住去找了兩個中學的校長，想知道為什麼老師們不願意來找自己。校長們的說辭倒也一致，理由及其充分。老師們覺得離的太遠了，發現錯誤及時更改也不方便。雖然科目老師都有提成，但那點小營小利還真的抵不過距離的麻煩。

  這跟那些拼命讓學生買資料拿回扣的，課上講的不精細課後辦補習班提高成績的老師還真是不一樣。這樣的老師畢竟在少數，即便再貪心那點錢也養活不了張翠蓮手底下的員工。

  不過胡瑾萌原來那個學校的校長給張翠蓮小想了一個辦法。當初穆晉南為了送胡瑾萌進這所學校，砸下的錢跟人情那可真是太多了。就連張翠蓮開家長會碰見態度不好的老師，後面也捧著什麼新款電飯鍋的送老師家裡去。美其名曰找老師了解情況，實際上就是討好去了。

  那校長被穆晉南的銀子砸成了一把手，這一回並沒有幫上人家的忙。心裏面確實也不太舒服，可這件事兒畢竟不太可行。

  每個學校都有油印室也都有外包的，可再怎麼樣你哪怕挨著學校隔著一條胡同這事兒都好辦。

  這中學離著張翠蓮的店坐公交車還得倒一趟呢，誰沒事兒找這個麻煩？

  

  張翠蓮也終於意識到自己有時候太過天真了，可事已至此她也只能想別的法子。

  那校長就笑著說道：「我跟你說，你可以走政府的路子。我聽說你們家在政府文具採購中脫穎而出，真是沒想到啊。賣筆賣本這還不算啥，政府也需要印東西啊。宣傳單、公告、文書、冊本這些也都是要公開競標的，我大舅哥就是負責這些事的人。這樣，你找個時間我來安排一下。你問問相關的事情，就算不能成功咱們也能交個朋友。對你有好處！」

  張翠蓮大喜過望，心裡暗道這就是老話所說的塞翁失馬焉知非福吧。本來她已經不抱希望了，沒想到忽然來了這麼一手。

  張翠蓮立馬答應下來，連連感謝。那校長又說道：「其實之前我就想跟你說了，就是怕你覺得晦氣。你既然有印表機，為啥不印點冥幣呢？咱們中國人逢年過節的都得燒點紙錢、金元寶的，別看那玩意便宜可真的能賣上好價錢呢。」

  張翠蓮苦笑一聲道：「說實在的，我壓根就沒往那處想。我尋思著跟學校合作也就行了，將來發展壯大了承接建築工程公司的圖文就很不錯了。」

  那校長指了指張翠蓮，笑著說道：「你啊還是太年輕，慢慢的你就發現你並不滿足這些啦！」

  張翠蓮跟那校長約了時間，等著過了元旦學生考完了期末考試。由校長出面給張翠蓮介紹一些可能用的上的朋友。

  這個人情可以說是用錢砸出來的，張翠蓮私下裡猜可能這校長就是為了還人情吧。畢竟胡瑾萌現在搖身一變成為了小飯館的老闆，給學校砸了那麼多錢最後換成了一張畢業證書，也是真夠虧的。

  不過這個印冥幣的事兒，張翠蓮真心沒考慮過。要不是這個朋友提醒，她壓根就不會琢磨這件事兒。

  張翠蓮的那台新型印刷機，小打小鬧還可以。要想印刷冥幣，型號規格都不夠。而且這件事兒到底能不能做，她現在心裡也拿不準主意。

  張翠蓮回家跟董麗華閒聊，說起了這件事兒。董麗華便說現在這樣的生意很好做，當初在老家補胎修車的時候。街對面就有一家人賣紙錢、元寶、壽衣之類的東西。一年到頭賺不少錢，尤其是紙錢那玩意稱斤上貨然後再按捆賣錢。

  「要是我印這玩意，你說會不會太晦氣啊？就怕家裡人不同意！」張翠蓮訕訕的笑著，董麗華倒不覺得。

  「那有啥的，只要不是違法亂紀的事兒那都沒事兒。這有什麼晦氣的，誰沒有死的時候？再說了都是活人給死人燒紙，那是功德那是孝順都是有情有義的人幹的。」

  張翠蓮知道董麗華不管怎麼樣都會支持自己，可現在自己的實際情況根本就沒有那個基礎。

  「啥不一定啊！」董麗華給張翠蓮提醒：「你忘了楊莊還有一個廢棄的廠子呢。顧致城當書記的時候，一直沒把那地方賣出去。你不是說那地方是個小小的造紙廠，也是個印刷廠麼。那機器走在不在，能不能用啊？」

  張翠蓮覺得事情忽然明朗起來，一拍大腿笑道：「對呀！那不是有一個現成的麼。那個廠子的機器都在呢，當初村長四叔就怕賣不出去。把那些機器都鎖起來了，就怕老百姓偷摸把它運出去當廢鐵賣了。」

  董麗華接著勸道：「你們兩口子在楊莊的人緣不錯，價格呢也好說。你看看要不就先別買，租一年看看。你覺得能幹再說，不能幹就當花錢買個經驗了。」

  張翠蓮噗嗤一笑，心裡有些難過可惜道：「那我花錢買教訓的事情還真不少。這筆店倒是行了，樓上的圖文今年一點錢都沒掙上。也幸虧我能發的出來工資，要不然這幾個孩子早就跑了。」

  董麗華拍拍張翠蓮肩膀哄道：「萬事開頭難，誰也不能幹什麼都成。你現在才開始干，能拿下政府採購已經非常不錯了。我跟你爸都沒想到，你可不知道，你爸現在可高興了呢。」

  張翠蓮咯咯一笑，謙虛的說道：「哎呦，這也是巧合。我們就是幸運而已，不是有一句話叫做額蚌相爭，漁翁得利麼。是那兩家掐的太厲害了，才便宜到了我。」

  董麗華虎著臉滿臉不高興：「胡說！這是老天爺賞口飯吃，是你的就是你的，跟別人沒有關係！」

  張翠蓮見董麗華心情不錯，並沒有將印冥幣生意認做不吉利。心裏面鬆了一口氣，只要家裡老人不反對她覺得這件事兒就有了幾分眉目了。

  「哎，你說的那個什麼掐架是啥意思？頭些日子，聽你說什麼招標投標的。我也不懂啥意思，問你爸，那個老死頭子也不跟我好好說！」董麗華撇撇嘴：「　嫌棄我是個啥也不懂落後的老太太，哼！」

  張翠蓮哄著董麗華道：「啥落後的老太太啊，跨行業的專業術語誰能明白？你以為我爸真的懂呢？他那心裡頭也是七上八下說不明白，怕你笑話他，跟你裝呢。」

  董麗華半信半疑的想了想，隨後噗嗤一笑道：「嘿，別說還真有可能。」

  張翠蓮斜了一眼，搞怪的說道：「我都很蒙圈的，搞了一大堆的烏龍事件。要不是手底下剛好有一個明白人，這事兒肯定輪不到我的身上。」

  董麗華好奇道：「那你說的什麼別人鬧騰的厲害，便宜了你是啥意思？」

  張翠蓮呵呵一笑：「這個以前啊定點單位那都是有背景的，哪是咱們這樣的人能接手的？靳文再能幹，他手也不能那麼長，別人也得吃飽飯啊，你說是不是。」

  董麗華懵懵懂懂的點了點頭，張翠蓮笑著又道：「我們一共也就是六七家單位投標，我還特意去看了一下。真的就咱們家店特別小，你看人家乾的都是批發城裡多少年的老手了。這裡頭就有兩家特別不對付，好像在那個批發城一樓文具區的時候就是兩家頂牛，爭鬥的挺厲害的。這兩家那兩天跟瘋了似的，找人也不說自己家多好。你家黑我家，我家醜化你家的。人家上頭領導就有些膈應，說著做生意還是重在人品。這兩家老闆人品不行，就給劃掉了。」

  隨後剩下了幾個單位，張翠蓮的這個御工坊名氣還是太小了。而且是一個新開的小店，看著像是沒什麼實力的樣子。

  但是考察團過去一看，好傢夥雖然在學校附近但無論是裝修還是產品都稱得上專業。而且裡面有相當多的辦公室專用文具，這也符合考察團的一個考核項目。

  最後述職階段，張翠蓮穿著知性大方。給了考察團一個非常好的印象，最終成為了三家定點單位的其中一個。

  「要是那兩家不折騰，我估計怎麼著也沒有我的戲。我知道的倒是不晚，關鍵是我沒有走後門。我捉摸著這個事兒靳文說靠譜，我就靠譜著走。事實證明，很多事情不能光道聽途說。你說到現在，多少人還在那嘀咕。說什麼這政府採購就是得走後門，說回扣多些說什麼誰是誰家親戚的。都瞎扯！」張翠蓮用力的擦著桌子，露出一個古怪的笑容來。

  「不過這人啊還真是有從眾心裡，店門口掛著政府採購的牌子之後。我們家的賣的更好了，學校採購老師都過來問。你說這是不是好事兒，好像掛了個牌子，我這裡就是個保證質量絕對不賣假貨的地方似的。更有家長跟我說，在我們家買的鋼筆水就是比孫姐家的藍。說孫姐家的都是假貨！」

  董麗華愕然：「小孫不是在你這裡拿貨麼？一樣的玩意，怎麼就沒有你的藍了？」