第120章 IBM的代理權（2/4）

  IBM的全稱，應該是國際商業機器公司。

  業務廣泛，甚至在二戰期間造過槍，近幾年來IT產業的發展，都跟這家公司緊密相關。

  當初IBM公司市值達到巔峰，後來意外深陷反托斯拉法（反壟斷法）調查，時間長達十多年，直到去年案件才告一段落，嚴重拖累了IBM公司的發展。

  現在，這家公司正在復甦，占據著超過一半的個人電腦市場份額，大有迎來第二春的趨勢，即使實力遠不如巔峰期，也不是蘇木可以輕視的。

  如今矽谷所有新興科技公司，都需要仰望IBM公司，甚至有人說因為IBM在這，所以矽谷才是矽谷，可見這個年代它的影響力多麼龐大。

  總部其實在紐約州，然而最近十多年來，各種業務都在矽谷地區展開，原先的總部已經快要被人忘記，IBM也生產過打字機，但是跟王安電腦公司不同，最近幾年來IBM的業務正在往個人電腦方面發展。

  所謂「個人電腦」這個概念，源於三年前IBM公司的第一台桌上型計算機，前面幾年個人計算機處於積累階段，自從今年下半年開始，銷量才開始呈現出爆炸性增長的趨勢，蘇木入行的時機剛剛好。

  也正是因為如此，包括蘇木、麥可•戴爾等一幫賣電腦的年輕人，才將業務做得順風順水，到處都是等待開闢的市場，根本不愁沒人願意買。

  而更加有實力的那些公司，管理者大多都上了年紀，思維方式早就僵硬，即使把個人電腦放在他們面前，大多也會覺得只是個新奇的小玩意兒，沒什麼大不了的。

  年輕人則不同，年輕人對新事物的接受能力更加強，這個年代開始在矽谷創業的人，平均年紀還不到二十五歲，矽谷是屬於年輕人的矽谷，華爾街那幫巨鱷們，才剛開始將目光投向這片地區……

  

  下了計程車之後，蘇木獨自走進IBM大樓，裡面乾淨又整潔，新樓才剛投入使用不久。

  他向接待員詢問後，告訴說：「抱歉，可以告訴我湯姆•里弗斯先生的辦公室在哪裡嗎？」

  對方頭都不抬，好像很忙碌的樣子，一邊打電話一邊問他：「哪個部門，有預約嗎？」

  蘇木正準備回答，只見面前姑娘做出不要說話的手勢，不知告訴誰說，某人想要約個時間見面，等她打完電話，才找到機會繼續開口：「我也不清楚應該找哪個部門，打算成為代理商，已經預約過。」

  「不在這棟樓，去隔壁問一問。」

  聲音就像機器一樣，可能是因為太忙，剛說完她面前電話又響了起來。

  看看這位前台，聯想到自己企鵝公司那位，整天無聊到看雜誌的接待員艾米小姐，蘇木覺得很有必要讓艾米來學習一段時間，隨即發現即使學習也用不上，因為Penguin公司根本沒那麼多業務。

  約定的見面時間就快要到來，蘇木抓緊時間跑去隔壁，問完前台接待員後搭乘電梯，他剛走進去，呼呼啦啦上來好多位，成功將蘇木夾在了角落裡。

  「這才是大公司吧。」蘇木心想，好像每位員工都很忙碌，再看看自己公司那幫人，簡直清閒得跟整天放假一樣。

  花了幾分鐘時間，成功找到負責代理商業務部分。

  時間剛剛好，門口有十多位身穿西服的成年人正在等待，而一位滿頭波浪金髮的年輕秘書，正在叫自己名字，手裡拿著文件夾，上面應該寫著預約的名單，被叫到名字才能進去商談，確實非常忙。

  「我在！」蘇木加快腳步，氣喘吁吁來到她面前，跟被老師點名似的，下意識舉起手。

  女秘書表情驚奇，問道：「嗯？你就是里昂•蘇？註冊在門洛帕克的……企鵝？」

  「對，那是我創辦的公司。」

  「……好吧，很有趣的名字，我昨天剛遇見熊貓，這也是一家公司的名字，你們應該湊個動物園。」

  發現蘇木這麼年輕，跟其他人很不一樣，女秘書開玩笑對他說。

  覺得很有必要討好這位秘書，蘇木也開玩笑，故意裝出震驚表情：「是麼！？我還準備用熊貓為我接下來的公司命名，現在看來沒辦法了。」

  果然，女秘書被逗笑起來，繼續說：「那你應該嘗試收購，只是一家很小的公司。

  進去談生意吧，里弗斯先生正在裡面等你，祝你成功……老闆今天心情不太好，記得誇讚他剛買的手錶，如果你的公司有實力，或許會成功。」

  後面這句話說得聲音很小。

  眼睛一亮，最懂自己老闆的人，當然是秘書，蘇木小聲回了句謝謝，走進辦公室里。

  正站在窗邊的弗里斯先生，心情看上去真的挺不好，白襯衫袖子被捲起來，領帶和西服外套，被隨意丟在沙發上。

  從沒經歷過這種場合，蘇木一本正經開口道：「先生，早上好，我是企鵝公司的負責人，想跟你談一談代理商的事。」

  聲音聽起來很年輕，名叫湯姆•里弗斯的負責人扭過頭，盯著蘇木猜測年紀，失笑問道：「你父母沒陪你一起來嗎？抱歉，你應該還沒成年對吧？」

  「他們在紐約中國城工作，我可以全權負責公司的事，這是我和我朋友創建的公司。」

  考慮到未成年不能創辦公司，蘇木又補充了句：「合法的公司，名義上負責人是其他人，但股權都在我和我朋友手上。」

  整天審核資質，里弗斯先生已經很不耐煩，意外碰見年紀這么小的少年，希望代理IBM公司的電腦，他覺得有趣。

  坐在辦公桌旁，從一堆文件里找到企鵝公司的代理申請，語氣古怪問蘇木說：「一個多月賣出六千台電腦，你確定沒再跟我開玩笑？」

  明顯不相信上面的數據，要知道今年前三個季度，IBM電腦的銷量才四十多萬台，今年個人電腦銷量瘋狂增長，他完全不信一家沒有名氣的公司，會在短短一個多月時間裡，賣出那麼多台電腦。

  蘇木早有準備，說得再多，都不如將證據拿給對方看，厚厚一疊發票，記載著自從企鵝公司成立以來，所有的業務往來和資金流動情況。

  里弗斯先生看完幾張後，臉色逐漸精彩起來，正在猜測是不是真的，聽見面前華人少年告訴說：「你可以隨便打電話給任何一位我們公司的顧客詢問，從別人手裡拿貨，直接造成我們公司利潤降低。

  如果拿不到你們IBM的產品代理權，我會選擇出售其他公司產品，現在全世界有一百多家公司，正在製造個人電腦，利潤遠比賣你們的產品高……」