第97章 退股

  七十台電腦，還是增加了硬體配置的高配版本，每台售價在兩千一百美元左右。

  查理老闆打算每台賺五十，利潤不算高，主要勝在簡單輕鬆，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，說不得還能賺得更多。

  最近各大廠商，比如IBM公司，正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。

  5160-PC/XT入門價格被拉低到六百多美元，看似比蘋果公司便宜，實際上配置低到可憐，IBM用廉價電腦擴大市場占有率，這部分利潤並不高，主要通過提高配件價格來賺錢。

  蘇木詢問說：「假如……我是說假如，自己購買配件請其他人幫忙換上去，是不是會降低成本呢，大概可以降低多少呢？」

  「抱歉，這方面我不太清楚，應該有人懂吧，比如這條街拐角修電腦的那傢伙，經常幫人提升電腦性能。」

  查理老闆不願意失去這筆生意，接著對蘇木說道：「不過那樣做，產品質量得不到保障，如果是從我這裡購買的電腦出了問題，隨時都可以幫忙維修，只要不是客戶自己弄壞，維修基本免費，而私自改裝電腦之後，公司不會承擔維修費。」

  「是啊，售後服務很重要。」

  蘇木隱約從中察覺到商機，這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次，得趕快把產品送到學校去才行，繼續說：「每台電腦只打算賺五十美元，利潤都給你，那我豈不是白忙？你覺得每人二十五美元怎麼樣？」

  「這利潤……實在是太低了，我需要忙很久，還要承擔運費和人力費用，根本划不來，如果只有二十五美元，我寧願不做這筆生意。」

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  查理老闆真不打算答應，二千多美元的產品，利潤只有區區二十五美元，就算一次性採購七十台，除去成本後，他也賺不到多少錢，付出和回報劃不上等號。

  「先生，那如果我們負責運輸呢？但這樣只能給你二十美元報酬，我們運輸這批電腦，你只需要坐在店裡，幫忙打個電話訂購而已，就能從中賺到一千四百美元。」

  上周走訪調查，蘇木已經將大概的成本清單了解清楚，他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部，問到了採購的最低價格，不怕查理老闆糊弄自己。

  一千四百美元，大型銷售商看不上，對查理老闆有點誘惑力，就在他猶豫時候，蘇木繼續說：」如果這單生意做成了，以後我們可以繼續合作，從你這裡購買數百台，甚至上千台電腦，到時候你從經銷商那裡拿貨，成本會低很多，不能只顧著眼前的利益不是嗎？」

  「……我要保證一千五百美元利潤，如果可以我現在就訂貨，定金五萬美元，OK？」

  查理老闆說道。

  蘇木露出笑容，伸出手：「成交，但我只能給你一萬美元訂金，整整一萬美元，你不用擔心我毀約，如果那樣一萬美元就是你的了。」

  沒猶豫多久，查理老闆就回答他：「行，就這樣說定了。」

  ……

  一萬美元由蘇木墊付，查理老闆答應三天內準備好產品。

  蘇木在電腦銷售行業的第一單生意，總而言還算順利，最近矽谷的電腦經銷商卻來越多，蚊子再小也是肉，他不怕沒人願意跟自己合作。

  假如不出意外，蘇木應該可以從這樁交易中賺到三千美元左右，跟查理說五十美元，實際上他打算將利潤保持在七十美元左右，已經算是市場上的最低價格，門洛帕克私立高中自己去採購，價格絕不止這麼高。

  電腦行業前景廣闊，利潤比蘇木原先想像中高得多。

  當晚在查理老闆將三台電腦送到別墅門口後，他騎車去買了四盒披薩用來慶祝，帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買了。

  就在幾人吃披薩聊天時候，丹尼爾•布朗突然造訪，他臉色很不好看，和表哥打完招呼之後，對蘇木說：「里昂，我可以跟你單獨聊一聊嗎？」

  從昨天中午失蹤到現在，蘇木自然不會拒絕，以前兩人見面關係挺好，今天則有些不同，彼此之間終究產生了裂痕，本就不牢固的友情，如今還經不起考驗。

  來到別墅門口的花園，蘇木笑道：「我已經去找過巴蒂斯圖塔校長，他答應會幫我們解決，以後不用擔心了，夥計。」

  丹尼爾笑得很勉強，似乎不太相信校長插手，就能停止學校里的流言蜚語。

  轉移話題說：「我打算轉學，我母親將被調到紐約工作，接下來會跟她一起去那邊。」

  「所以……抱歉，生意的事可能必須告一段落了，我們學校的學生從小就不喜歡我，這次給你添了麻煩，都是我的錯。」

  「嘿，這不是你的錯……」

  蘇木一時間語塞。

  不知道應該怎麼安慰，心裡也忍不住認為，或許轉學是個好辦法，可以換個地方重新開始新的生活。

  兩人都沒有說話。

  安靜幾秒後，蘇木問道：「你知道那七十台電腦，是你爸捐給我們學校嗎？我已經聯繫好供貨商，每台我們賺六十到七十美元，這是市場上的最低利潤，你走了公司怎麼辦，百分之五股份呢？」

  「我今天剛知道，你賺的太少了，反正我爸已經捐給學校，那是學校的錢。」

  丹尼爾想起生意，表情終於輕鬆點，接著說：「我幫不上忙，如果創辦公司，我也沒辦法趕回來，就這樣算了，現在公司還沒成立不是嗎？」

  蘇木挺認真，將銷售電腦當成事業來做，而丹尼爾則像是消遣娛樂，看得並不重要，連股份都不打算要了。

  「里昂，我母親還在車裡等我，待會兒要去接受心理治療，那麼以後再見？」

  說到心理治療這個詞時候，丹尼爾特意加重語氣，似乎很反感去見心理諮詢師。

  蘇木丟下句「你等我一會兒」，隨即跑上樓去自己房間，很快又回來。

  將手裡的錢塞給丹尼爾：「這是你的分紅，還有退股的回報，總共一千美元。你父親出錢採購電腦，已經讓我很不好意思，收下這筆錢吧，我堅持……」