第61章 意外之財

  沒有系統地學習過經商的人，不僅只有韓老闆，蘇木同樣沒有，他甚至沒有任何做生意的經驗，連韓老闆都不如。

  老祖宗們常說「書中自有顏如玉，書中自有黃金屋」，書里有沒有美女，蘇木不知道，除了各種雜誌上的美女圖片，他沒見到過其他的女性。

  不過書本里記載的各種知識，倒是可以真正變成錢，比如剛剛告訴韓老闆的這些，就是蘇木從書本里得到的商業知識。

  如果慢慢積累，賺到足夠的錢之後，再去投資下一家，費時費力不說，還浪費了超級市場所擁有的流動現金資源。

  三角債美國也有，不同的是美國這邊，一旦有人違約不付款，馬上就會面臨起訴，國家幫忙強制執行，樹立了很好的信用體系。

  並且還會對債務違約的公司，施行懲罰措施，某個人一旦背負信用污點，再想贏得別人信任就難了。

  所以像超級市場這樣的生意，只要給足供貨商利益和保證，完全可以弄出時間差，約定時間再進行一次性結清，期間將資金留在自己手上，投資到其他地方去，用錢來生錢。

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  能將這招玩好的商人，很容易就能發財，但絕大多數人最後走上了資金鍊斷裂，最終破產的窘境，擴張期間資金壓力會很大。

  「對，到時候再看吧，開業後生意火爆可以試試，萬一生意不行，那就不至於了。」蘇木贊同說：「如果把錢拿去開店，等貨款到期後沒法跟供貨商結清，損害信用倒是小事，說不定我們都要去蹲監獄。」

  韓老闆從美夢中清醒過來，搖頭笑道：「以後再考慮這件事，八字還沒一撇呢，我們先想想怎麼把這家店開好，做好了之後想擴張還不簡單。」

  蘇木走進工廠里，抬頭能看見正在鋪瓦的華人工匠，加班加點翻新，速度蠻快。

  有人正在鑿牆壁，半個世紀前鋪設的老線路早已不能用，正在重新鋪設電線，出於省時省力考慮，不打算全部埋進牆壁里，幾天就能弄好。

  他繼續開口道：「韓老闆，最近怎麼樣，有沒有遇到問題？」

  「還算順利吧，就是我們採購數量太小，價格壓不下去，進貨成本價格只比我的便利店稍低一些，主要還是看銷量。」

  韓老闆剛說完，這時候有位帶著安全帽的華人老頭找他，說是想問問側門開在哪個位置上，於是對蘇木說：「那你先轉轉，我待會兒來找你，幫我看一看怎麼布置商品貨架，你不是說位置很重要，能提高銷量麼，這個你懂得比我多。」

  蘇木確實稍微懂一些，當時在韓老闆的便利店打工，將糖果和口香糖放在收銀台旁邊後，很快就賣完了，回道：「你先去吧，我看看怎麼擺……」

  ……

  裝修翻新難免有灰塵，地上鋪著厚厚一層，腳踩上去還能留下腳印，沒有安排人打掃，後期只需要倒上水泥砂漿，重新鋪一層水泥地面。

  窮有窮的投資辦法，在蘇木和韓老闆的設想中，這家趣購超級市場就是低價商店，大部分商品價格都比其他商店低的那種，水泥地面不用經常打掃，意味著大約可以少僱傭兩位清潔工，工人成本就降下來了。

  韓老闆小時候窮過一陣，如今不再缺錢，這些小細節都是蘇木想出來的辦法，蘇家最窮時候，也就是花錢給蘇木奶奶治病那段時間，全家只有三百多美元積蓄。

  他見識過老媽買菜時候如何省錢，買水果也專挑歪瓜裂棗，以至於蘇木深刻知道，窮人們對省錢多麼重視，哪怕一斤番茄便宜十美分，都能吸引到不少顧客。

  對於一家開在貧民區的超級市場，商品價格是決定客戶數量的重要因素，想要將客戶吸引到超級市場買東西，在蘇木看來最好的辦法，就是價格戰！

  先前和韓老闆聊過許久，種種省錢的辦法讓韓老闆不得不佩服，就一個大寫的服字。

  二手貨架、二手瓦片、為了省下窗戶錢，甚至將許多窗戶封死，原因是磚頭水泥比窗戶便宜得多，這樣下去投資成本會比預想中少很多，收回成本的難度也更加小。

  以蘇木不算敏銳的商業嗅覺來看，這家超級市場在初期定位方面暫時還沒出現大問題，最後能不能成功他也不知道，原本想要當一名律師，而如今他更想去學習商業。

  總要自己先吃飽喝足，才能去考慮其他事情，做商人最賺錢，這是所有人的共識。

  律師工資再高，也是有發展瓶頸的，商人卻沒有這方面限制，可以說地球有多大，市場就有多大，即使在人跡罕至的南北兩極，都有可供發掘的商業市場，比如最近在美國很火的「兩極旅遊項目」。

  工人們只知道韓老闆，在蘇木的刻意保密下，沒有太多人知道他也投資了，有人在屋頂上喊道：「小傢伙讓讓！我要丟磚頭啦，你出去吧，怎麼沒戴安全帽就進來！？」

  那位工人只露個頭，見蘇木往後退幾步，縮回腦袋後丟了幾塊碎瓦下來，砸在地上發出悶響聲。

  還記得韓老闆的話，蘇木想著應該去要一份施工圖，然後再考慮貨架布置的事，被灰塵嗆到咳嗽幾聲，轉身往門口走時候，腳下木板發出咯吱咯吱聲。

  大概是因為年久失修，沒往前走多遠，一塊腐朽木板突然斷裂！

  蘇木的右腿，一直到腳踝部位都陷了進去，幸好今天穿了條牛仔褲，疼痛感傳來時候他以為受傷了，蹲下來輕微動動腳，才發現沒事。

  拿開卡住的碎木板後，將腳抽出來，正準備離開，餘光意外被木板下面的一個方盒子吸引，蘇木面帶好奇，伸手拿起它，期間發出金屬碰撞的聲音。

  起初還以為是當年的工具盒，小盒子絲毫不起眼，打開它意外發現，竟然裝著六枚銀幣，有新有舊，保存得相當完好。

  只是高興罷了，蘇木不覺得有什麼，美國建國歷史不算久遠，市面上留有大量殖民時期的金幣、銀幣，普通銀幣稍稍值點錢，但價格不會太高，普通人也會買來收藏，蘇家就有好幾枚。

  聽見有人說話，他將銀幣拿出來裝進口袋裡，隨手扔掉小木盒……