第183章 辦法(8)

  ……

  漣漪算好了時間，回到客棧不久，便聽到有禮貌的敲門聲。

  上前開開門，果然是那百釀閣的店小二，如今兩人離得近了才發現，那店小二比漣漪矮上半頭，若是放到現代，最多一米七，而蘇漣漪卻足足有一米七五。

  「小二哥，辛苦了。」漣漪微笑道，「請坐吧。」

  那小二是個聰明人，看見對方說這些話，馬上便明白，為何客人買酒還刻意要求一個時辰後送，原來是有話要對自己說。放下了酒，便依漣漪的示意，在桌旁坐下。

  漣漪看著小二微笑，親自為其倒了杯茶，「我果然沒看錯，小二哥你是個聰明人，不知如何稱呼？」

  小二禮貌地雙手接下茶杯，「小的叫錢匯，不知公子如何稱呼？您這麼晚叫小的來，可有何事？」

  漣漪在桌對面坐下，「你的名字真是好啊，錢匯，金錢匯集，吉利，我喜歡。以後就稱你為錢小弟吧。在下姓蘇，單名個漣字，實不相瞞，確實是找錢小弟有些事，一些發財之事，就是不知，錢小弟有沒有興趣。」

  本章節來源於𝕓𝕒𝕟𝕩𝕚𝕒𝕓𝕒.𝕔𝕠𝕞

  蘇漣漪想幹什麼？她想跑渠道！

  何為渠道？這是現代營銷最常見的一種方法，換句話說就是代理制。便是營銷者開發一處新市場時，不親自拓展和維護，而是招一些代理為之。

  在古代，一些大的商家也有類似做法，但權利卻集中在自己之手，無論是開拓市場還是延續到終端，往往是將投資者與收益者相結合為一體。

  蘇漣漪沒有那麼多本錢去如此鋪張，便想到了空手套白狼的方法，大了說，是招代理，小了說，便是招個業務員。

  這渠道之法，早就在她腦海中有了萌芽，卻苦無方法實施。但當她在百釀閣第一眼看見這個店小二錢匯時，一個聲音便告訴她——這個人，便是她要找的人！

  這個錢匯個子不高，貌不驚人，卻勤勞能幹，那百釀閣那麼大的酒鋪，掌柜幾乎做了甩手掌柜，全靠這小二招呼，可見他的機靈。

  例如，若是普通店小二，手中拿著關店的木板，見人來了，往往為嫌麻煩，就勸客人第二天來。而錢匯卻立刻放下手中木板，熱情招待，可見其銷售態度。再例如，掌柜明顯不管事，在她要求送貨時，錢匯卻去徵求掌柜的意見，可見其處事之圓滑及眼力。

  這樣的人是怎麼會安於干一輩子店小二？而在一個私人的酒鋪，想「升職」是不可能的，想必錢匯也糾結於此。

  那麼，她蘇漣漪，如今就給錢匯提供一個舞台，供其施展。

  果然，那錢匯一聽，雙眼一亮，但卻帶著警惕。「不知蘇兄所說的發財機會，指的是什麼。」

  漣漪從懷中掏出了一張紙，「我有個酒廠，在岳望縣，但我想將酒賣到青州縣，卻不想投入人手，便想找一位合作夥伴，一同發財，就看你想不了。」說著，把那張紙推到錢匯面前。

  錢匯家窮，卻勝在機靈，平日裡將那掌柜伺候得很好，有時掌柜便在沒事時教教他識字算帳，加之他勤奮好學，悟性高，一下子便被蘇漣漪紙上的東西所吸引。

  漣漪伸出修長的手指指在紙張上，為其細細講解。「我的酒賣價一壇一兩，關於酒的品質，你大可放心。送到酒鋪或者酒樓，則是一壇九百文，而如果你拿貨，便是八百五十文，這個你可懂？」