第486章 做生意要勇氣

  馬度拿起常家喝茶用的玻璃被子，對廳中眾人道：「這種琉璃杯子相信諸位家裡也都是有的，都是逢年過節時小弟人送的一點心意，不過還從來沒有在市面上銷售過。」

  趙德勝的婆娘埋怨道：「當然知道，俺家老趙早就向問國舅爺要些琉璃器在自家鋪子裡面賣，可國舅爺就是不鬆口。現在香皂現在已經賣不上價錢了，府里的人都大手大腳的慣了，家裡少了進項嫂嫂這個持家管錢得可難為緊。」

  從去年開始，市面就開始出現了很多冒牌的香皂，倒不是做香皂的工藝讓人家偷走了，而是有人把肥皂買回去加溫化開，往裡面添加香料就做成了香皂，弄得香皂的行情大跌。

  趙德勝的婆娘一開口，其他的人也紛紛的向馬度抱怨，尤其是有些連肥皂都沒得賣的。馬度連忙的投降，「諸位夫人不要著急，小弟這不是來帶著大家發財了嗎？以後大家也可以賣琉璃杯子。」

  此言一出眾主婦立刻滿臉的歡心，紛紛的馬度求證是否是真的。

  「當然是真的，不然何必把諸位夫人都請來。」馬度沉吟了一下道：「不過還是有點條件的，我把琉璃給你們，你們在什麼地方賣是有限制的……」

  馬度拿出一個簽筒給眾人，「抽到哪個府，你們就把鋪子開到那裡，其他的人便不許在這裡開鋪子，其實也是為大家好免得大家爭買賣，既壓低了價格又彼此鬧得不愉快。」

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  湯夫人道：「玄重到底是精明人考慮的就是周詳，咱們都是婦人不懂這些，你是行家咱們都聽你的。」

  「如果沒有異議，那就請諸位夫人趕緊的抽籤吧。」

  顧大嫂道：「俺先來！」

  他桌子跟前猶豫了半天才從簽筒裡面抽出一隻簽來遞給馬度，「國舅爺幫俺瞧瞧可是好地方嗎？」

  「廣州是廣東首府，富庶的很，自然是好地方。」馬度隨手給她登記到紙上，「只是那邊遠了一些，顧大嫂還是趕緊的讓家裡的管事動手，一年後我也會敞開了向其他的商人開放……」

  馬度話未說完眾婦人就不幹了，常夫人第一排桌子，「你真是糊塗呀，有好處咱們大家享，為何要分給那些奸商！」

  奸商？奸商好歹也是納稅的比勛貴可強多了。

  馬度解釋道：「大明江山縱橫萬里咱們可攏不過來，富庶之地的經營權都分你們了，那些奸商頂多到小城騙騙土財主，而且我供應他們的數量也十分有限，一年的時間足夠你們的家業翻上一番了，還有什麼不知足的。」

  他沒打算把琉璃在大明當成奢飾品來賣，沒有普通的商人參合進來，怕是十年八年的也推不開。

  聽說家業能翻上一翻，眾婦人再沒意見歡歡喜喜的挨個的抽籤，常夫人抽的簽上是有兩個地方是徐州和濟寧，雖然是沿河的大城，可是被戰亂破壞的太厲害，算是一支下籤。

  等眾人都走了，她就衝著馬度發牢騷，「玄重，你把揚州、常州、蘇杭這樣的好地方一個人占了，你我都是自家人，把揚州分給嫂嫂如何？」

  「沒有，我可是一點都沒有給自己留，日後光供應琉璃器就足夠我賺得了，再說了常家在琉璃作坊還有股本哪，少賣一點琉璃器也無妨。」

  「你自己沒留，那這些好地方你留給誰了？」

  馬度往天上指了指，「您說我還能留給誰呢？」

  老朱沒有馬度想像中的頑固不化，尤其是關於錢的事情上，相信要不了幾天江南富庶之地就會開遍皇家的店鋪，肯定不會像書院那樣打出皇家的招牌就是了。

  到後院和大魚兒續了一會兒話，馬度就離開了常家沒去近在咫尺的皇宮，不知道是老朱天威愈重還是自己心虛，見老朱的時候他表面裝的輕鬆心裡卻不自在。

  前兩天朝廷裡面出了點事情，有御史彈劾汪廣洋侍母不孝，老朱一生氣就把汪廣洋打發回太平老家了。

  老朱明顯的是在給胡惟庸鋪路，中書省沒了李善長、汪廣洋可不就數他胡惟庸最大了。如果胡惟庸在試用期內表現出色，相信要不了多久就會轉正了。

  老朱和李善長都是無比精明的人，怎麼偏偏就相中胡惟庸這個王八蛋了。胡惟庸到底有沒有陰謀造反這事兒不好說，可這傢伙壓根就不是個好人。

  都說李善長外寬內忌，胡惟庸這傢伙可是連外寬都沒有，還不如讓第一檢察長出身的劉基做宰相，朝廷的風氣好一些，老朱也不會感受到太大的威脅……

  馬度一拍自己的腦袋，他娘的想這麼多做什麼，等老朱舉刀的時候老子可能已經跑路了。

  為了滿足即將到來的大量出貨，家裡的琉璃作坊迅速的擴大，原本在作坊裡面當工人的佃戶一下子升級成了工頭，工人都是從附近其他村子裡招來的，這些人早就眼饞馬家莊子的好日子，招工自然容易的很。

  家裡的佃戶卻是替莊主發愁，他們很擔心製作琉璃的工藝被那些人偷了去，以後自家沒有飯吃，還親自派了幾個代表來找馬度表達自己的擔心，像這樣比老闆還上心員工後世里可沒有。

  馬度安慰他們大可放心，就算是真得被人偷去了手藝也開不了作坊，老朱和滿朝的勛貴可不饒他。

  馬度笑著對他們道：「你們還沒有在作坊受夠罪？夏天熱得跟火窯一樣，就沒想過其他的營生？」

  此言一出，佃戶們連忙的跪地哭求，沒想到擔心來得這麼快，這才剛剛的招了新人，就要將他們給換掉，這好日子才剛過幾年就要沒了。

  這群人顯然是誤會馬度的話了，「別著急，我可不是那個意思，我是說你們也可以去賣琉璃，行腳跑商可能很辛苦但是收入絕對要比你們做工多得多，不用你們押本錢，等賣掉了貨物再來結帳也行。」

  馬度是好心，他們在作坊里出力賣命算是做了不少貢獻，更沒有人因為外部的誘惑出賣馬家的利益，對馬家算是忠心耿耿了，好處總要分給自己人。

  可他錯了，做生意不僅僅要本錢要精明要誠信，還需要膽識和魄力，馬家的佃戶覺得能在作坊裡面做一個工頭，穩穩的拿工錢已經是不錯了。

  穩賺不賠的買賣竟然沒有人做，最後只有一個不愛讀書又在作坊裡面偷奸耍滑的後生找到家裡的管事，說願意拿幾件琉璃器準備到千里之外成都去販賣。

  馬度不由得感慨這年頭老實人都在種地做工，能做買賣發大財的大多不是什麼好人，嗯，包括他自己在內。