第466章 考察談判
2024-05-27 15:54:01
作者： 二將
26號上午，韓義、李同文、樓信鴻，及天義11位光學專家，前往浙省余耀市「順宇集團」總部調研考察。
受博世律師函影響，韓義意識到，核心技術、設備、原材料，都必須掌握在自己手裡，起碼也得是自己人。
這個「自己人」包括中國企業。
非我族類，其心必異。
不管再怎麼狠，只要是中國企業，肉爛也始終爛在鍋里；
但是外國不一樣，花高昂的價錢買他們的東西，他們還看不起你，罵你是傻叉；
另外，到了一定層級，還要考慮到政治因素。
就像很多跨國併購案，有時候並不是企業本身不願意，而是政府從中作梗，不讓你收購。
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你能怎麼辦？
前期投入大量人力、物力、財力，最後竹籃打水一場空。
韓義不願意等到被人摁著脖子飲水時，再去考慮這些問題。
從長計議，必須提前布局。
……
順宇集團主要從事光學相關產品的開發、製造和銷售。
目前產品包括光學零件，像玻璃/塑料鏡片、平面鏡、稜鏡及各種鏡頭；
光電產品，像手機相機模組及其他光電模組；
以及顯微鏡、測量儀器及分析儀器等等。
天義科技下一步要進軍手機及汽車智聯市場，其中光學零件是邁不過去的一道坎。
好比手機AR景深探測器，需要高精度鏡頭組件；
還有汽車智聯裡面的倒車影像廣角鏡頭，也同樣離不開鏡頭。
所以韓義打算和順宇進行深度合作。
不過一切還要看這次的考察結果。
下午兩點，余耀市城北「舜科路」，順宇集團總公司大門口；
順宇創始人之一，現任執行董事長兼總經理周興海，率領公司高管共一十二人，對韓義等人的到來，表示了熱烈歡迎。
寒暄過後，眾人直奔產品展示廳。
路上，周興海為韓義詳細解說，有關順宇研發、生產、銷售等一系列情況。
跟天義一樣，順宇也是走的技工貿道路，核心競爭力永遠都是其優秀的研發能力，
目前工程師團隊已超過300人，技術水平處於國際領先地位；
生產的光學組件，售往全世界60多個國家和地區；
去年年銷售額突破100億大關；
未來10年目標是奮鬥衝擊千億規模企業。
韓義靜靜的聽著，偶爾問上一句。
等到了產品展示廳，周興海一樣樣為韓義講解其參數、功能，以及公司的技術儲備；
50來歲的人，在韓義面前，就跟個小學生面對大學教授一樣謙謹。
也難怪。
先不說韓義背後所站立的天義科技，他本身也是國內光學泰斗級人物，
毫不誇張的講，如果韓義對此次考察不滿意，意味著順宇集團的技術不入流。
難怪周興海這麼緊張呢！
……
就在韓義考察順宇集團的同時，博世（中國）於2019年2月25號，正式向金陵中級人民法院提起關於天義侵犯其技術專利的訴訟。
消息一經公布，立刻引起國內外媒體的高度重視。
作為現在中國高科技企業代名詞的「天義科技」，竟然被人起訴，
先不說到底有沒有侵權，光這件事本身，都足夠吸引人的眼球。
一時間口水橫飛，吐沫亂蹦，
國內重量級媒體都對其進行了大篇幅的報導，把很多當紅明星的八卦都給壓了下去，
影響力有多大，可見一斑？
與此同時，沈心和汽車傳感項目總負責人王立恆等一行人，也在跟德國易能森集團展開艱苦卓絕的談判。
由於對象只有兩家，要麼選擇德國易能森，要麼選擇kionix；
所以不到萬不得已時，天義這方不會輕易選擇放棄。
要不然很可能自己把自己逼進死胡同。
而雙方爭論的焦點在於，天義這邊希望以掛牌授權的方式合作；
易能森則希望以合資生產的方式參與汽車傳感器的開發，
而說到底都是利益在作怪。
汽車傳感器龐大的市場潛力註定了，雙方一旦選擇合作，那麼等待的將是一份以千億美元計的利益蛋糕，
自然要寸步不讓，錙銖必較。
整整談了一個禮拜，雙方各退半步。
天義同意以合資建廠方式進行合作；
而易能森則負責歐洲市場的全權開發；
其中大眾汽車這塊硬骨頭交給他們來啃。
不過談判才進行了1/2，下面就是持股比例問題了。
天義毫無疑問是控股方，現在問題是，易能森究竟占多少比例？
29%？
39%？
49%？
1‰的股份，很可能涉及上億美金，誰願意輕易退讓？
雙方自然又是一番唇槍舌劍，據理力爭。
26號下午三點，又一場無功而返的談判過後，沈心乘車從易能森漢堡總部離開，去往下榻酒店。
路上沈心打電話給韓義。
德國比中國時間要慢7個小時左右，身在余耀市的韓義也剛到下榻酒店。
「38.5%，沒有再談的空間了；
不過易能森答應，除了生產設備交由他們全權負責外，
會補償我們一筆研發資金，預計在5000萬歐元左右，
你怎麼看？」
韓義沉吟了番，說：「就這樣吧！」
不是韓義想就此作罷，而是他心理上抗拒跟日苯羅姆談判，或者乾脆說，從心理上牴觸日苯這個國家。
雖然心眼多、心思重，固執且城府極深的德國人，同樣也好不到。
既如此，暫時也只能這樣了。
掛斷電話，沈心問保鏢兼司機說：「你知道這裡到漢諾瓦要多久嗎？」
開車的女司機回道：「大概一個半小時。」
「這麼快？」
不過問完沈心便想起來了，德國有52%的高速不限速；
漢堡到漢諾瓦的第7大道應該在這52%之內。
果然，女司機笑道：「這裡到漢諾瓦的高速建議時速在130公里/小時，不過人們正常都在140公里以上。
而這裡到漢諾瓦，大概160公里，如果開快點，大概一個小時吧。」
沈心笑了笑，說：「還是慢點開吧，我心臟受不了那個刺激。」
……
……
另一頭的中國，此時已近12點。
睡不著的韓義，起來抽了支煙，然後又打開電視看了會，還是沒有困意。
走到窗口拉開窗簾俯瞰下去，外面流光溢彩，遠處商業街上依然熱鬧非凡。
摸摸肚子，韓義決定下去吃個夜宵。
剛打開房門，樓梯口的電梯開了，阮紅妝拎著個小袋子從電梯裡走了出來，左手上還擼著串。
等看到韓義時，眼睛一下子瞪圓了，放在嘴邊的竹籤就那麼懸在半空中，
表情就跟偷東西被當場抓獲時一樣，愕然，驚訝，不可思議。
「那個……那個……我……」素麵朝天的阮紅妝，結巴了半天，一句話也沒能說完整。
韓義唬著臉說：「好你個阮紅玉，偷偷出去竟然不叫我。」
被嚇個半死的阮紅妝，咽下嘴裡的烤蝦球後，解釋說：「我以為你睡覺了，然後就沒叫你。」
韓義大踏步走過去，一拍她的肩膀說：「走！」
阮紅妝衛生巾差點沒嚇掉下來，「去……去哪裡？」
「陪我擼串去。」
「噢~」阮紅妝拍拍A+胸脯，「老闆，不帶你這麼嚇人的。」
「哈哈哈……誰讓你吃好吃的不叫我？」韓義伸手拽了根烤雞翅出來，邊啃邊笑。
阮紅妝弱弱的說了句，「我不敢叫你嘛……」
兩個人邊走邊聊。
出了酒店，徑直朝對面的商業街走去。
KTV，酒吧，網吧，茶座，24h商店，露天燒烤攤，應有盡有。
要不經常說浙省有錢呢。
一路走來，豪車遍地，不提奔馳寶馬這些爛大街的車型，
保時捷，瑪莎拉蒂，法拉利，蘭博基尼也不鮮見，看得人眼花繚亂。
阮紅妝帶著韓義來到之前那家露天燒烤攤，點了幾十塊東西，然後坐在一邊陪著他吃。
看著西裝革履白襯衫的韓義，拿著烤串不停往嘴裡送，
阮紅妝就想，周圍那些吆五喝六、竊竊私語的人，要是知道身旁坐了個身價數百億美金的大老闆，不知道會是什麼情形？
驚訝？
欣喜？
仰慕？
欽佩？
拜倒在他的西裝褲下？
羞羞怯怯的求他寵幸？
又或者納頭就拜，求抱大腿？
就在阮紅妝想入非非時，隔壁桌聲音漸漸變大了，把她從走神狀態中拉了回來。
還沒來得及看看什麼事，一杯啤酒對著她潑了過來……