第020章 報廢車

  這家二手電動車車行門臉不大，但逼仄狹長的通道一直延伸到後面的居民區里，門口遮陽棚下更是停的滿滿當當，全部是一些半新不舊的電瓶車。

  有人停下來詢問價格，一輛六成新的雜牌電動車電池保用3個月，價格600塊；換新電池，保修一年，價格1000。

  至於那些品牌電動車根據新舊程度，價格從1000-2000都有。

  韓義走上前指著一輛七成新的台鈴電動車問道：「老闆，這輛多少錢？」

  穿著白背心的老闆走過來嫻熟道：「真空胎，前碟剎，LED液晶面板，另外電池包用三個月，最低價1200。三天內有問題包退，一個禮拜包換。」

  韓義笑道：「噢，老闆這裡還有退貨服務啊？」

  長得精瘦的老闆笑呵呵道：「退貨其實就是個意思，讓客人買了放心。說實話，我開業到現在也有四五年了，真正過來退貨的一年也碰不到兩個，而且都不是質量問題。」

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  「那珠江路賣二手電瓶車的多嗎？」

  老闆剛想再說點什麼，那邊又有客人過來詢價了。

  韓義就在旁邊看著。

  這家店生意真得非常火爆，就在他看著的功夫，老闆賣出去兩台電瓶車，按韓義估計，老闆起碼賺了一隻手。

  等把客人送走後，老闆過來問道：「小伙子看地怎麼樣啊？」

  韓義笑著說：「看老闆生意這麼好，我都想去組裝電動車了，您覺得賣得動嗎？」

  看韓義不像是買車的，老闆也不像之前那麼熱情了，敷衍道：「這個不好說，你還是去問別人吧。」說著就準備離開。

  「老闆，這輛車要是換個電瓶多少錢的？」想到學校里那輛快報廢的電瓶車，韓義指著剛剛那輛台鈴電動車問到。

  老闆問道：「你真買啊？」

  「對啊！怎麼，不賣啊？」

  「賣啊！」

  老闆拍著車把手笑說：「車子我都標的實價，1200不能再少了。電瓶是超威的，20AH，以舊換新500，買新的650，看你自己選擇了。不過我建議你先用一段時間，等回頭實在跑不動了再來換。」

  「不用了，你現在就幫我換吧！」

  買了車子老闆的態度立刻變了，一邊換電源一邊說：「小伙子我跟你說，雜牌電動車其實並不好賣。」

  說著指了指門口七八台雜牌車說：「你看那些車，都是小廠組裝地，鋼材都是孬貨，骨架也輕，別看它便宜，一個月都賣不了幾台。」

  「出廠價呢？」

  「新車也就2000上下吧！不過現在材料價格上漲很快，人工也貴，賺不到什麼錢。」

  又和老闆聊了聊市場行情，還有蓄電池方面事情，韓義對電動車市場行情有了個基本概念。

  等電瓶快裝好時，韓義再次問道：「老闆，你知道這附近哪裡有報廢停車場嗎？」

  老闆也沒多想，隨口說：「這個要到交警大隊那邊去，就在光明路上。」

  「行，謝謝老闆了。」等付錢後韓義騎著車子朝光明路趕去。

  ……

  就在和老闆聊天這段時間，韓義想到了很多。

  電腦暫時沒辦法了，但是電動車可就不一樣，只要好騎、耐用，誰還問是I幾的不成？而且電動車裡的利潤比手機絲毫不遜色。

  一輛電瓶車主要由以下幾個部件組成。

  車架-電機-塑料殼-電瓶-控制器

  而拆廢品的話，也就電機、電瓶、控制器值點錢，其餘東西全是當廢品賣，幾毛錢一斤。

  按照目前市場行情來說，電瓶3.5-4塊錢一斤，一組報廢電瓶大約在130塊左右，電機加50，控制器再加二十，總共不超過200塊。

  剩下的還有什麼？那些廢鐵、塑料殼撐死了100塊。

  另外加上充電器，說明書，還有後備箱這些雜七雜八的，重組後有個七八百塊足夠落地了。

  這個價格他是按照48V來計算的，要是24V、36V電瓶車，根本用不了這麼多。

  但是現在一輛新車呢，怎麼也得賣個2000塊吧？48V電動車得要3000，這個利潤是多少？

  而且他成本低啊！不需要生產線，不需要技術工，回頭招收一點組裝工，弄個車間意思一下，「韓義牌電動車」就新鮮出爐了！

  至於市場他一點不擔心，大不了就搞價格戰，3000賣不動就2500、2200、2000。

  他不相信一輛全新的48V電瓶車，再加上牌子貨的蓄電池，2000塊都沒人要？

  韓義越想越激動，連身下的電瓶車都感覺快了很多。

  ……

  光明路，挨著秦淮河的報廢車輛回收點、占地近千平方，場地里各種車骨架堆積如山；長滿鐵鏽的大鐵門兩邊，也堆滿了各種輪胎。

  韓義剛剛把車停穩，大鐵門後面竄出一條黃黑相間的大狼狗，衝著他一陣犬吠。

  一個佝僂著身體的老頭在遠處喊道：「黑豹，回來！」

  韓義把車鎖好，也沒看在跟前低聲嘶吼的大狼狗，朝大院裡走去。

  入眼處一輛裝滿電動車配件的大貨車，正在緩緩倒車；還有一輛抓機正在往另外一輛大貨車上裝貨，看起來一片繁忙的景象。

  那個佝僂著身體的老頭朝他走來，等到近前時問道：「你有什麼事嗎？」

  韓義掏出煙遞了過去，笑呵呵道：「有點事想跟你們老闆談談的。」

  老頭瞄了眼手中的中華，臉色好看了幾分，「我們老闆不在這裡，有事你跟我說就行。」

  韓義直接道：「是這樣的，我想從你們這裡購買報廢電動車整車…」

  他的話還沒說完就被老頭打斷了，「你到人家去問問吧，我們這裡不賣。」

  「大爺，我是誠心購買的，要不您幫我問問你們老闆吧。」

  老頭不耐煩道：「說了不賣就不賣，你這個人怎麼聽不懂啊！快走快走。」

  韓義朝東邊牆根下堆著的「電動車山」看了眼，可惜了一聲，轉身就準備離開。

  就在這時，一輛豐田凱美瑞駛了過來，等到近前時車窗降下來，一個戴著金絲邊眼鏡的中年男人探出頭問道：「老吳，他是幹嘛的。」

  老頭走過去指著韓義說了兩聲，中年男人縮回頭把車子開出了大門，找了塊空地停了下來。

  中年男人走過來問道：「你買報廢車做什麼啊？」

  「這個嘛……」韓義不說話。

  中年男人瞭然的點點頭，說：「走，咱們進去談。」

  帶著韓義來到老式平房改建而成的辦公室里，坐定後，中年男人從桌上抽了張名片過來，問：「這位小兄弟怎麼稱呼的？」

  韓義低頭看了眼名片，「吳洪濤，欣美再生資源有限公司副總經理。」

  「吳總你好，我叫韓義。」韓義放下名片說到。

  吳洪濤鏡片後的目光在他身上掃了掃，隨後臉上升起一絲笑容，「呵呵，那我就叫你小韓了。之前小韓說要買報廢電動車整車，是這個意思吧？」

  「嗯！」

  韓義組織了一下語言說：「吳總，我是很有誠意的。價格方面您放心，保證不會比拆廢品低。另外如果我那邊打開銷路了，以後咱們可以長期合作。」

  吳洪濤笑了笑沒說話。

  這個年輕人話說的模稜兩可，既不說高多少，也不說怎麼打開銷路，逗他玩呢？

  眼看剛談就要陷入僵局，韓義說：「要不吳總給個價格吧！」

  吳洪濤摸著下巴沉吟了一會說：「你既然想做這門生意，價格方面肯定多少也做了一定了解，那我也不跟說虛的。一輛整車，我們光拆廢品就要賣到300-350塊，你能給多少？」

  聽到價格韓義心裡鬆了口氣。對方報價跟他心理預期差不多，剩下的就看怎麼砍價了…