第59章 欠你的幸福

  趙二郎一看何掌柜這麼熱情，也算是放心了，「何掌柜，生意興隆！」

  「這還不虧得趙家兄弟和弟妹送的油嗎？這樣吧，以後半個月我讓小二去你們家提一次，順便把錢給你們結了，價格在50文，只要你們能供應過來，我們以後都從你們那裡進，前不久我的老夥計旁敲側聽的想知道我得了什麼秘方，我給他說是油的問題，你說什麼著，他也打算從裡面家裡進油，你們要是同意的話，我就找人把他叫來，給你們商量商量……」何掌柜人不錯，聽他這麼說，李芸菲覺得可以考慮一下，以後有了賺錢的法子，也就不用在買這種吃食了。

  趙二郎沒有說話，他也在擔心人手的問題，家裡就他和大哥，半個月一次油，50斤不是問題，但是兩家的話，就需要好多了，而且也不知道家裡的大豆能撐多久，他打算聽聽自己家婆娘的意見。

  「何掌柜，您的好心，我們先心領了，不過我們還要考慮一下，尤其是現在就要秋收農忙了，我們也沒有那麼多的時間，所以……」李芸菲不是不同意，而是要把現在的現狀給人家說清楚，免得到時候供不了油，失信於人就不好了。

  何掌柜一聽人家確實目前忙不過來，並沒有拒絕就放心了。「趙家兄弟，弟妹，這事也讓不急，要不等你們有時間再說，我跟我那老夥計說說。對了，你們這次又準備了什麼吃食，上次那個吃食帶來嗎？不瞞你們說，我上次買的都還沒有吃，就被店裡的客官給買了，說好吃，還有幾個人問你們什麼時候再來賣，我說也不清楚，人家可是失望了很久。不過也有一些人模仿你們的，但是都不是很好，當然也包括我們酒樓，可是怎麼都做不出你們那個味，索性就……」

  李芸菲沒有想到古代也有這麼嚴重的跟風問題，不過都同樣是炸土豆條，但是調料卻是自己獨有的，這是別人學不來的。

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  「何掌柜，我們這次確實也帶來一些吃食，不過不是上次的薯條……」李芸菲故意賣著關子的說道。

  何掌柜一聽不是薯條，就有些失望，但是對新的吃食也有濃厚的興趣。

  「如果何掌柜喜歡的話，我們也可以賣給您……」李芸菲的話一說完，二郎早就心領神會的去外面的牛車上取下一些讓掌柜的品嘗，首先是蔥玉帶著干紅辣椒的麻辣黃瓜。

  「這黃瓜倒是開胃，麻辣也夠味，不過不知道在店裡好不好賣？」他是生意人，自然要考慮收益怎麼樣。二郎又捧著荷葉道：「何掌柜，在嘗嘗這個……」

  「這是什麼？」何掌柜經商這麼多年，才第一次遇到這種喝的，棕紅色在荷葉的映襯下，真的很好看，他接過來細細品嘗，真的好喝……

  李芸菲看著何掌柜正在回味，淡淡的開口道：「何掌柜，你覺得如何？」

  何掌柜品嘗著，想著李芸菲賣著關子不給自己說，心裡更加著急了，這麼好的東西，如果可以在自己酒樓里賣，生意是不是會更好……

  「弟妹，這茶水怎麼賣？要是價格合適我就都要了，在酒樓里賣，順便買那個麻辣黃瓜嘗嘗，如果好的話，我們可以長期合作，趙家兄弟你們看怎麼樣？」何掌柜直接了當的開了口，這點兒倒真是出乎他們的意外。

  趙二郎激動的不知道說什麼好，本來他還在考慮一會兒去集市賣有沒有攤位的問題，現在何掌柜都要了，他們就不用辛苦的叫賣了。「何掌柜，不瞞您說，這個是酸梅湯，5文錢一碗。您也許覺得這價格貴了點，但是您是生意人也知道，這酸梅湯有降暑的功效，而且現在是夏天，一碗涼茶都要3文錢，我這一碗酸梅湯5文也不算貴了吧？」

  何掌柜有些猶豫，這價錢是高了些，但是聽了李芸菲那巧嘴甜話，好像還是比較合算的，「能不能便宜一點兒，我們也都是老顧客了……」

  趙二郎拉了拉李芸菲，小聲的在她耳邊說道：「婆娘，如果何掌柜要的多，咱們就給他便宜一點兒吧，你看如何？」

  李芸菲也明白如果要是去集市上散賣的話，5文錢一碗還不一定很賣的出去呢，而且已經到了這個點了，還不知道攤位有沒有，而且還有那麼的麻辣黃瓜要賣。要是可以趁著中午的空在這酒樓里賣的話，應該不錯，不知道何掌柜會不會同意，她提出高價，就是留下低價的空間，想用這個理由來交換，也不知道可不可行……

  於是她看向何掌柜，看得出來掌柜的是真的動心了，於是就開口道：「何掌柜，咱們合作也不是一次兩次了，這酸梅湯我可以給你個優惠，不過呢，還有一點兒小事需要您幫忙。我們這裡還有酸辣黃瓜，這會集市上的攤位估計不好找，所以我們想在這裡賣，不知……」

  何掌柜一聽就點點頭道：「也好，這樣吧，你們的酸梅湯我全要了，4文錢一碗，麻辣黃瓜你們中午就在這裡賣吧。」

  趙二郎是個老實本分的人，一聽何掌柜這麼說，就激動的握住他的手道：「何掌柜，太感謝您了，這酸梅湯4文錢一碗給您也高了點，就按照涼茶的價格賣給您，一碗3文，你看如何……」這價格可不是他說了算的，而是他們夫婦二人商量的結果。

  尤其是看何掌柜沒有絲毫異樣就同意了，這樣的爽快人，她喜歡！所以就把價格降到了3文錢，這一缸的酸梅湯大約有200多碗，大約可以賺個700多文錢左右。成本也就是30文左右，主要是糖貴些。這樣算起來還是自己賺了，順便還送了人家人情，這樣一舉兩得的事情傻子才會不同意呢。

  何掌柜一聽心裡竊喜，就忙擺手道：「趙家兄弟、弟妹，這這這……你們會不會賠本，這樣吧，3文5厘，量量一斤可以盛幾碗，加上50斤的油錢，我一起付給你們！」

  沒過一會兒，就看了何掌柜遞給了趙二郎他們3兩多銀子，大豆油是2兩500文，酸梅湯700文左右。「何掌柜，多謝了，這樣吧，我們夫妻二人能不能先把醃製的黃瓜放在酒樓里，我們去買點東西，等中午人多的時候再來叫賣？」