第13章 叫賣薯條

  「那是自然。」何掌柜也不是不通情達理之人。

  趙二郎沒有想到何掌柜會出這麼高的價格，便拉著自己婆娘，忍不住的開口道：「婆娘，我看著這價格還行，你看呢？」

  李芸菲看著二郎，點點頭道：「二郎，我跟何掌柜說說，不過這價格確實不是很高……」

  趙二郎沒有說話，一切都聽婆娘的，她讀過書，人也聰明。

  李芸菲覺得外面決定不止這個價，不過為了能和何掌柜長期合作下去，她就咬了咬牙，對著何掌柜說道：「何掌柜，我跟我家夫君商量了一下，也看何掌柜是個重信用的人，我們夫妻就按照何掌柜的價格賣給您，45文每斤。你看如何？」

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  何掌柜覺得這婆娘也真是厲害，不過對這價格他是滿意，從油坊那裡至少也需要60—70文每斤才能買來，這樣他也算賺了。「45文每斤是不是太貴了，豬肉才30文一斤呢？這……」

  趙二郎有些著急，萬一這何掌柜不要了怎麼辦，剛想開口說四十文一斤我們賣？還沒有來得及就被李芸菲瞪了回去。

  李芸菲看著何掌柜和藹的一笑道：「何掌柜不能這麼說，豬肉是便宜，但是用豬油炒菜，客人不喜歡，這生意就會受影響，你想這油是多了幾文錢，但是客人多了，你還不都賺回來了，折帳我想何掌柜應該比我這個村婦會算，這哪裡合適你自己自然心裡也明白。」

  何掌柜一聽李芸菲這話，心裡也暢快了，忙擺手道：「趙家兄弟媳婦，這45文每斤太高了，要不43文每斤，以後我這裡用的油都從你們家出，咱們長期合作，你們看這樣怎麼樣？」

  李芸菲正有此意，沒有想到何掌柜竟先開口了：「既然何掌柜這麼說了，我們夫妻二人還有什麼話說，不過我們要寫個書面的文書，免得出現紕漏。」

  何掌柜不得不佩服李芸菲辦事的仔細，忙找人簽訂了文書，交給了李芸菲，李芸菲忙說：「何掌柜，這事歸我夫君管，交給他就行！」

  「趙家兄弟，這文書你收好。」何掌柜把文書遞給了趙二郎，趙二郎接過文書看了自己家媳婦一眼，不是很明白，這文書擱誰那裡不都一樣，為啥給自己呢？不過媳婦給的就收好。

  「趙家兄弟，這是2兩零150文錢，你拿好，你們以後每月來送一罈子油就可以。對了，你們那吃食準備準備，我想買一點給孩子們吃。」何掌柜想到剛才自己嘗的那個薯條，就忍不住口水泛濫了。

  趙二郎接過錢，心裡很激動，這還是他第一次見過這麼多的錢，眼睛忍不住看著自己家婆娘，含情脈脈的看著她。

  李芸菲也沒有想到會有這麼的銀子，不過這是她賺的第一桶金，這麼能不開心呢，嘴角忍不住笑了笑，又聽到何掌柜想要那個薯條，原本還擔心賣不出去，不過現在也終於算放心了。

  「何掌柜，這薯條15文一斤。你要多少？」

  「給我來5斤吧。這是75文錢給你！」二郎拿出之前準備好的芭蕉葉給何掌柜包裹好，遞到他的手裡。

  「何掌柜，我們夫妻二人就不多耽誤了，這些吃食趁著晚市去叫賣，別的話就不多說了。」李芸菲和趙二郎和何掌柜告別之後，晚市差不多也就要開始了。

  出了客滿堂酒樓，李芸菲就讓趙二郎給宋大爺20文車錢，「宋大爺，我們去賣吃食，不知道什麼時候才能回去，這是車錢，你不用等我們了！」趙二郎挑著竹筐，李芸菲站在旁邊，和藹的笑著對宋大爺說。

  「行，你們快去賣吃食吧，小老兒我也該回家去了！」宋大爺把牛車轉頭向著趙家村的方向駛去。

  趙二郎看著李芸菲，忍不住有些心疼，便忙問道：「婆娘，你餓不餓？要不我去給你買點吃的？」

  李芸菲搖搖頭道：「我不餓，你餓不餓？」

  趙二郎憨厚的笑了笑道：「媳婦都不餓，我也不餓！」

  「傻子，一會兒我叫賣，你幫客人裝，剛才差一點兒就被你壞了生意，你不知道那油的價格一點兒都不高，何掌柜賺的比咱們多多了。」李芸菲覺得自己現在越來越囉嗦了，跟大媽有的一拼了。

  趙二郎憨笑著道：「婆娘，我……嘿嘿……知道了……」他確實不知道該說什麼好，想到剛才的事情，竟覺得自己差點兒壞了婆娘的好事，看來以後還是少開口為妙。

  他們夫妻二人在一處農民擺攤的地方停了下來，將竹筐放在地上，晚集上的人也越來越多了，李芸菲忙吆喝起來：「走一走，瞧一瞧嘍，新鮮的薯片嘗一嘗了，保准您吃了第一口還想第二口嘍……」

  李芸菲的吆喝聲倒是新鮮，趙二郎對自己婆娘的崇拜之情，不言而喻，心裡甜的跟抹了蜜一般。

  不過她的聲音倒不是很大，晚集人本來就多，吵鬧聲也多，所以她的聲音很快就被埋沒在人群里，所以她不得不讓二郎幫忙一起吆喝。

  很快就有人發現了他們：「這叫什麼？」

  李芸菲樂呵呵的招呼著客人道：「這是薯條，小姐，你可以先嘗後買？」

  「真有這麼好的事？多少錢一斤？」她隨後拿了一根放在嘴裡，吃了起來。

  「15文一斤！」

  旁邊圍了很多人，忍不住的問道：「好不好吃？能不能讓我也嘗嘗？」

  「我也要嘗嘗……」

  李芸菲倒也不怕那些人光吃不買，她想好的東西是能經得起品嘗的。

  「給我拿5斤……」首先嘗的那個小姐說道。

  趙二郎忙稱重包裝，「這是75文錢，給你……」

  「小姐，這個您拿好，慢走……」李芸菲恭敬有禮的態度讓更多人參加了進來。

  「給我3斤……」

  「我要5斤……」

  這會兒李芸菲和趙二郎忙的不可開交，真沒有想到會有這麼多人來買，最高興的莫過於李芸菲了，這是她自己動手賺的第一筆錢，怎麼能不開心呢。

  「前面是賣什麼的？怎麼圍著這麼多人？」一位風流倜儻的少年忍不住的問著。