第四百五十章 逆推銷

  夏明慧的銷售戰在後世並不算出奇，早有先河，但在現在，還真沒有人這麼做過，更不會有人想到有人居然這麼玩銷售。

  幾人一組，沿鐵路線出發，一路征戰，很快就都熟悉自己的業務了，就連原本不是表演者的夏明慧和顧承玲表演起來也不帶有一絲臉紅的。

  到了省會，先住進旅館，略做休整，就先去了最大的百貨商店。

  仍和之前一樣，直奔電子產品櫃檯，擺在櫃檯最醒目位置上的可不就是鶯歌，從單卡到雙卡，還有最新款的錄音機，都全了。旁邊也有幾個顧客正在選購錄音機。

  夏明慧立刻就擠了過去，不等銷售員過來招呼她已經扒著櫃檯一個勁看，這麼強的購買慾望，售貨員自然是最喜歡的。

  原本正在和另一對顧客介紹產品的售貨員陪著笑和顧客說了句「那你們再看看」，立刻搶在同事之前站在了夏明慧身前。

  「同志，你想看看哪一款？」

  夏明慧一抬頭，直接就問：「我怎麼沒看到隨身聽啊？」

  「隨身聽？」

  「是啊！就那種只有巴掌大的錄音機，能裝進包里，還能卡在腰帶上，還帶著耳機的……」夏明慧比劃著名，一臉急不可待：「我們同學都有了，說是她姑從京城帶回來給她的！怎麼？你這裡沒有嗎？你們不是咱們市最大的百貨商店嗎？怎麼連隨身聽都沒有呢！」

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  被夏明慧明顯的鄙視，售貨員也無語了，過了半晌才笑道：「不好意思啊，顧客，現在我們暫時沒有你要的貨，要不這樣，過一個星期您再來看看，或者，您留個電話，我們到貨了我立刻通知你。」

  夏明慧一眨眼睛：這才是會做生意的呢！

  「一個星期？你們肯定會有貨嗎？算了，我還是去二百看看吧！說不定他們有呢！真是的，早知道就先去那邊了……」

  嘴裡嘀嘀咕咕的，夏明慧轉身走開，售貨員口齒微動，到底沒有懟出那句「我們沒有，二百那就更沒有了」。

  「那個小姑娘說的什麼隨身聽是什麼樣兒的啊？也拿給我們看看……要能放包里可是方便多了……」

  一聽到這句，售貨員臉上的笑更苦澀了。

  要是夏明慧知道，肯定得樂瘋，這可不是她安排的托，但有這樣的意外效果還是驚喜。

  光是夏明慧一個人問還不算什麼，到了下午，是顧承玲出馬，同一個櫃檯，雖然未必是同一個售貨員，但一天之內兩個問同樣產品的，已經足以讓售貨員記憶深刻。

  但這還不算，過了一天，一群高中生來了，嘰嘰喳喳的，售貨員問了半天才知道又是要買那個什麼隨身聽。

  「我們老師說了，那個學英語用特別好！我媽說，只要我英語成績能上去，再貴都給我買……」

  得，顧客的意願就是上帝的旨意，關於隨身聽的購買需求直接報到了管理層。

  開會時經理特意提到這個問題，採購部的魯經理倒是有點印象：「好像，是聽說現在有種新款錄音機叫隨身聽……研城生產的！」

  「鶯歌廠的？怎麼沒給我們貨？」經理急了。

  現在一提到研城，那肯定是鶯歌了！鶯歌的貨多暢銷，這沒有貨肯定是太火了沒輪上他們啊！也不對啊，好歹他們也是省城的第一大百貨商店，連他們都沒貨，那得火成什麼樣兒了，他之前可沒聽過隨身聽。

  還沒等經理轉回心神，採購部的魯經理就匯報了：「不是鶯歌廠的，好像是一家很小的廠，叫什么小街電子廠。之前好像有來過推銷，但一來這個商品沒名氣，二來廠子太小，我就沒進貨。」

  點點頭，經理手指在桌上輕敲，過了半晌才道：「那就再等等，這事兒好像有點……你們說，之前都沒聽說過這個商品，怎麼就突然有人要買了呢？」

  銷售部的經理倒是知道得更詳細些：「聽說，來買的很多都是學生，說是有同學從京城帶回來的，是不是貨先鋪到京城了？」

  一群中高層好一通分析，到最後，還是定下先緩緩，可是這一緩不要緊，接下來的一個多星期，又來了好幾波問的，還有個學生特別強調，說學校的英文老師建議他們班每個同學人手一台隨身聽，好方便學習英語。

  這個消息無疑刺激了百貨商店經理的神經。

  一人一台，一個學校幾百名甚至上千名學生，要真是人手一台，那得是多大一筆銷售額啊！

  到這個時候，已經無暇去顧忌是不是事情有詐了。經理立刻拍板：「馬上聯繫對方廠里，不，直接去研城，務必要爭取到一百台、不，一千台以上的定單。」

  一次要一千台，這可是筆大定單，採購部魯經理二話不說，直接定票趕往研城。

  現在還沒有「返點」的說法，但私底下的回購卻是不成文的習俗，哪個採購部的經理沒撈過點好處啊！

  尤其是像隨身聽這樣的新產品，可不得求著他們採購嘛！回扣多點也是正常的。

  可這次，魯經理的如意算盤卻落空了。

  小街電子廠，不大的一個小廠子，居然擠滿了求採購的人員，在那一群人里，魯經理看到了省城二百的霍經理，這可是他的老對頭了——不，競爭對手，算不上敵人，但反正就是不太對付。

  從前百貨商店都是百貨公司進貨，貨都是一樣的，但現在不一樣了，一個百貨商店銷售得好，他們這些採購可是很重要的，只有他們採購到最暢銷的商品，銷售部才能有好業績。

  一看到姓霍的，魯經理立刻把什麼回扣拋在腦後，腦袋削了尖兒似地往裡擠：「我要見你們廠長，我要見你們廠長——我是省城一百貨的！你們廠長應該知道……」

  廠長知不知道是不清楚，可擠在一處的採購人員都知道，扭頭看看魯經理，立刻有致一同地往一齊擠，硬是把往前鑽的魯經理給封在後頭了。

  魯經理急得直跳腳，想再往裡鑽，旁邊霍經理卻是呵呵了：「你擠什麼啊？這裡誰不急呀！我和你說，老魯，這裡不管哪個都是急著定貨，你啊，也不算什麼了不得的人物……要不，咱先出去喝杯酒？」

  「你想幹什麼？」魯經理一挑眉，頭一個反應是這老小子又要搞什麼怪了。