275番外：醫美產品

  歐媽媽送女兒歐曉雪去上高三補習班的時候不再干坐著等三個小時，而是很快就拐彎去了商場內一家醫美儀器體驗店。

  這家店是她偶然發現的，裡面並不強制推銷任何產品，就都是各種產品的展示體驗，無論是否購買，都能受到店員熱情的招呼和服務，對哪一款設備感興趣，人家也給認真講解，不厭其煩，免費在店內試用，用完走人一分不花，也不會遭受白眼。

  

  一開始歐媽媽就是抱著免費來坐按摩椅那種心態來的，反正要錢沒有，體驗可以，不趕人，她就閉著眼睛躺到女兒下課。那樣雖然可能少不了被人白眼，卻總比在補習班外邊坐冷板凳舒服多了。

  沒想到一進來之後，整個店面裝潢的就像是一家高檔美容院一樣。

  其內陳列著各種樣式精巧的儀器設備，還有幾位年輕俊秀的接待員，微笑等待，熱情詢問客人的需求。

  歐媽媽不可能完全無視人家的主動招呼，只好問問可以免費體驗什麼，她特別強調了免費兩個字。為了女兒報輔導班或者課外班，她能眼睛都不眨一下刷卡幾萬，可是到了自己的需求上，她往往五十塊的東西都要猶豫半天。

  原本她認為這麼多看著昂貴的儀器不可能讓無購物意願的客人體驗，沒想到接待員笑答，擺在店內的任何產品都可以體驗，不光是這些，稍後會給她拿說明圖冊，如果圖冊中有客人感興趣的，這邊也有貨，可以立刻體驗，倘若沒貨，可以預約時間從總部調貨，供客人體驗。

  所有服務都不收費，不止體驗不收費，在按摩椅上坐著還有免費的水可以喝。

  歐媽媽就和發現了寶藏一樣，頓時心安理得體驗起來。她也不要圖冊，就是躺在按摩椅上喝白水，接待員問她有什麼需求，她就說先體驗不用招待，人家也不催著逼著。

  這個店面從外邊門臉看裝修的高端奢華，普通人望而卻步，歐媽媽早年間也是見過世面的，當然是不會畏懼那種小門檻，進來後只要自己臉皮厚，就能一分不花免費休息。

  如此來了幾回，店內每個接待員幾乎都認識歐媽媽了，人家依然笑臉相迎，從不驅趕她這個只免費坐按摩椅喝水的，有的時候客人不多，接待員還會與她閒聊幾句。

  歐媽媽這才知道，原來這家店也是連鎖的，全國幾大知名商超內都有店面，都是免費體驗。售賣的產品也不止是明面上看到的這些，還有很多技術領先的研發新品。

  以前歐媽媽家附近開的那所高檔美容院、全國知名的體檢連鎖機構居然都是一個集團名下，而那個著名的集團創始人就是林若妍林總。

  林若妍，她不是搞地產的麼？歐媽媽的信息還滯留在林氏地產公司這個概念上，最多只是聽說了林若妍投資拍電影，後來在幾個大城市又蓋了幾座大影城。

  不過仔細想想，當年在林若妍家開的四合院民宿咖啡廳內喝咖啡聊天的時候，那都是多少年前的事情了，現在林氏地產豪宅的二手房價起步就十來萬一平米，還一房難求。雖然林若妍最近一次在幼兒園群內發言是三年前歐曉雪剛上重點高中的時候，卻讓歐媽媽記憶猶新，震撼的沒法形容。

  歐曉雪上重點高中在歐媽媽看來已經超越了很多同齡孩子，很值得炫耀，沒想到那個時候林若妍的兒子林夢溪15歲就參加高考且高考分數那麼高。可惜沒出國，上了個京市之外的GF科技大學。

  孩子媽媽比不了，比孩子自家女兒也不行，歐媽媽嘴上不承認，心中早已經是仰視林若妍。

  歐媽媽心態轉換的很快，既然是林若妍投資的店，她就放心大膽地體驗。因為她知道林若妍不差錢，這種店捨得下本投入，在繁華地段的大商場內租店面免費讓人來體驗，一般小公司根本沒有這個成本。而且這座新建成沒多久的大商場或許就有林氏地產的股份在呢，人家這店鋪興許不用交租金，那還不是隨便造。

  歐媽媽的行蹤被補習班另一位媽媽發現之後，追到了體驗店，那位媽媽麵皮薄，很快就諮詢上了各種儀器產品，還拉著歐媽媽給參謀。

  這位媽媽身材比較胖，諮詢的是減肥儀。

  「歐媽媽，我看你身材保持的這麼好，那一定是有什麼秘訣，能透露一二麼？」劉媽媽笑著問。

  歐媽媽被奉承著，也笑答：「我啊，就是平時多運動，陪著女兒一起練瑜伽。」

  劉媽媽露出羨慕的眼神：「你真好，有個女兒。我家那個傻兒子不愛運動，我自己也是，要是能躺著不動就減肥多好。」

  接待員立刻開始宣傳這款減肥儀的妙處：「兩位真是好眼光，這款設備是我們今年才推出的新品。與手機app聯動，使用者隨心控制，使用的時候就穿戴在肚子上，電動的，完全不用自己動。您看這件，平時上班或者休閒刷劇，坐著躺著都無妨，戴在腰上就行，儀器幫助使用者運動消耗局部脂肪。腿部手臂也有穿戴款，全看客人自己想減哪裡。您看這是歐標的證書，下載app您可以先了解其他客戶使用評價，再考慮是否適合自己……」

  歐媽媽關注過各種減肥產品，雖然她看著身材勻稱，實際肚子上的贅肉隨著年齡增加，還是越來越明顯的。她一直試圖找到能更方便省力，不耽誤別的事情同時可以減肥的方式。做瑜伽這種也就是她和別人吹吹，真正練起來誰練誰辛苦。

  隨著接待人員耐心講解，歐媽媽和那位劉媽媽都戴上了腰部的減肥儀體驗。體驗時間二十分鐘，兩人隨手翻閱了最新的產品介紹圖冊。

  遇到圖冊上不太明白的，接待員也耐心給解釋，並且客人不問，他們絕對不遊說購買。

  歐媽媽能看得出接待員是真的認為自家產品非常好，讓客人們感覺自己不買就會吃虧，自然就問了價格。因著這些產品都是國內自主研發，沒有歐美的高昂專利費，價格竟然比想像中便宜許多，也都是針對國人體質研發，就讓人心動。

  有些謹慎的客人可能會預約更多次體驗，人家並不拒絕。畢竟這種產品與別家同類產品相比，外在看著就精緻，原理也聽著高級有科技含量經得起比對，最關鍵就是服務的優勢比普通小廠子的那種專賣店周到多了。

  門店是連鎖的，任何體驗店都是維修店，售後有保障。設備如果有問題，全國聯保，無論誰的問題，當場換個新的給客人，不讓客人耽誤使用和療效。

  當然還有一些需要專業人員操作的醫美產品，那就需要有店面幫忙預約美容院的時間，安排客人免費去高端美容院體驗了。

  有大方的劉媽媽對比，歐媽媽的暗中攀比之心也被激發出來，不僅買了一台腰部減肥儀，還預約了家附近的美容院，體驗針灸儀治療調理項目。那個項目的功能很多，可以針灸減肥，也能針灸調理氣血或者去除身體濕氣。

  雖然歐媽媽這次只花了減肥儀這一個設備購置的幾百元小錢，不過未來，她覺得自己大概率會在林氏投資的美容院繼續花錢。

  明明進來體驗之前建設了那麼久的心理防線，就是因為另一個同學媽媽的加入瞬間潰不成軍，而且不知不覺間，此前那麼久免費體驗白女票積累下來的歉意，全都轉化成了消費的動力。事後回憶，都覺得著了魔一樣，心態被拿捏得死死的，還特別心甘情願花錢，自認為撿到了大便宜。