203設計的優勢

  劉老闆見林若妍聽得興致勃勃，他也越說越興起：「舉個例子吧，當地石油非常便宜，便宜到什麼程度呢，給一輛吉普加滿一箱油，你不給現金，只給一瓶礦泉水，人家還要倒找幾個硬幣給你。所以當地開車的特別多，各種十幾年幾十年前的車型都能見到，這沒有報廢汽車一說。當然車大多也是發達國家報廢了又當垃圾賣過來的，畢竟油比水便宜。」

  林若妍聽的咂舌，這麼便宜的石油，據說品質還特別高，開採難度比國內小，另外還有很多礦，怪不得接下來幾年那麼多大國企都奔這裡來了。

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  通過劉老闆，林若妍認識了那家在玻瓦國即將大搞建設的國企負責人，表達出了想要帶資參與當地建設的意圖。

  國企那位姓袁的項目負責人驚訝道：「你能出資多少，想要什麼回報？」

  林若妍這種可不是帶資進組拍戲，為求成名不計成本，她是正經做生意，如果談了一圈無利可圖，她也不會貿然搭船。既然袁總開誠布公問了，她和袁總謀劃清楚了，雙方心中有數，往後才能合作愉快。

  林若妍也不說虛的，直接唱高調道：「放眼全球，我國的基建水品一直是領先地位，道橋公路基礎設施這種自不必說，住宅方面從設計到建造也有充分的積累。」

  「建造方面我相信你說的，設計方面還是發達國家的設計師認同度更高吧？我國很多大城市都是請歐美設計師來做設計。」

  林若妍微微一笑：「最近幾年我都在做民用房建項目，與許多境外知名設計公司合作，我覺得發達國家的那些設計師做大型有創意的公建更適合，或者是有的依靠小型住宅成名。

  他們來國內或者去其他經濟相對落後的地方搞設計，為的是求名利，肯定不是為了扶貧甘心奉獻。他們在海外設計的作品一定要有標誌性，設計費卻一點不少收，甚至比他們在國內做設計貴好多。如果我們花錢請這種人在玻瓦國做設計，坑的是誰的錢？」

  袁總若有所思：「那你的意思呢？」

  「我們工程做總包，設計也可以總包，國內的設計院是完全有這個實力的。特別是需要快速建設的標準化多高層住宅，這種我們國內做得非常多，國外反而非常少，從設計到建造都缺乏經驗。」

  林若妍與國內設計院合作同樣也多，尤其住宅方面，國內設計院的進步速度讓人刮目相看，她很有信心地說道，

  「袁總在那邊要搞大基建，配套的新市鎮要快速建設好，安置普通家庭，我們在房建這塊內容總設計施工都做總包，分包給當地設計院一些設計工作，這樣不僅能讓我們的設計院走出去，還可以給當地創造更多就業機會。」

  林若妍在現實世界做海外項目，就是被大國企設計院帶過去的諮詢單位。通過海外的項目，她了解到，在南美做項目與去非洲搞援建完全不同，是更現代化更商業化的一種合作模式。

  玻瓦國雖然是講X語，工程設計方面卻受到北美的標準影響較多，尤其是當地設計和工程人員都會Y語，用的也是M制。許多建築帶有濃烈的上個世紀北美建築風格，當地也很容易接受現代感強的設計風格。而且人家有自己的設計國標，有自己的行業認證，對應的就像是國內的各種從業資格一樣，當地建造房屋必須有當地的相關專業人員簽章認可才能夠施工。

  這就像是外國人到國內做設計，必須要結合國內設計院一樣，國內畫施工圖，哪怕只是把老外的方案深化圖紙抄一遍，也需要國內的一級建築、一級結構、註冊設備等等專業人員簽章，這些圖紙才能夠用來施工建造。

  所以到玻瓦國做設計總包，就是國內設計人員做所有的方案設計，做到深化甚至是施工圖深度，而後由當地相關有證的從業人員審核簽章，通過當地的報批報建流程，而後建造施工。

  「以前，他們都會聘請西方的設計師過來，就像我們請歐美設計師一樣，不惜巨資讓他們做方案，我們自己承接施工圖設計。」袁總以前也有過房建項目的經驗，聽到林若妍說起了設計總包並不陌生，「我們的贏利點也是施工方面，設計方面利潤並不高。」

  「利潤不高也有利潤，而且我們的設計在快速建設普通住宅方面有絕對優勢。」林若妍解釋道，「舉個簡單例子，我們國企設計大院裡的結構工程師，不用特有名的，就是畢業兩三年的那種一級結構註冊證都沒考下來的人，他們大概中級職稱，經手繪製過的結構方案，至少幾十萬平米建築面積，這樣的一抓一大把。」

  袁總想了一下，確實如此。

  這幾年我國大力發展城市化建設，雖然商品房還不算多，可是普通職工住房建造項目太多了。國企自己造房子，就會找國企大院，那邊做房建從來不缺活，設計師也跟著被鍛鍊，評職稱都是要做過幾十萬建築面積的設計項目才能達到硬性指標。

  「而老牌資本主義國家，他們哪裡有那麼大規模的住宅項目要建？他們的設計師一輩子能幹幾十個小住宅，累計面積十萬平米那都是勞模。更多的人一輩子做的規模最大的設計只能是公建，博物館、酒店之類的。更多的人，從沒有設計過幾萬平米的大高層。

  而快速建設一座新市鎮，房子還是免費發給當地的居民安置的，當地能投入多少錢？那樣的社會住房更像我們的職工住房，集中化、標準化、模塊化，利於快速建設才行。

  我們的設計師經過這些年的鍛鍊，隨便一個人都畫慣了這樣的圖，而且從中摸索出了大量的經驗。我們的工人按照我們的圖紙來建設，豈不是更流暢？

  我們的圖紙上選用的各種建材，難道不該是我們自己生產的麼？遠途不方便從國內運輸的，那就當地設廠現場製作。設計總包解決的不只是圖面的問題，還能帶動相關產業鏈的全面進入。材料、設備每一樣，都能給我們帶來收益。」

  袁總在修橋鋪路方面已經見識過相關行業的帶動作用，房建方面一開始利潤薄，當地又是有設計院的，本來是打算分包給當地，現在一想，還是從設計源頭都拿捏在手裡更好。

  袁總算是認同了林若妍說的，進而又問：「如果你要房建這一塊，設計總包找國企合作，那麼你一個地產公司，想從中獲得的又是什麼？」