第103章第一桶金（粉紅80+）

  商務談判，一開始黃梓陽很輕視阿蕙，對阿蕙的出價也覺得是天方夜譚，就像是彼此在說笑，沒有真正談判應有的氣氛。

  漸漸的，他的態度改變了些，也認真了幾分，和阿蕙你來我往認真計較起價格來。

  「三萬塊銀元，只要保證我八成的貨完整。」黃梓陽道，「至於稽查隊，我還是相信運氣。」

  「四萬五吧。」阿蕙道，「我保證九成的貨不被跌破。我也能保證，這次一定有好運氣。倘若我都能做到了，下次再合作的時候，就把好運的成本也算給我。」

  你一言我一語，沒有談攏，一頓飯就散了。

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  過了三天，到了端午節的前一天，黃梓陽再次約阿蕙。

  這次，他的態度端正了很多，也徹底把阿蕙當初了對方公司的老闆，認真和阿蕙說價。

  「三萬八，這是我最後的底線了。我給廣州人託運，價格從來沒有比這個高過，四小姐不信，可以去打聽。」黃梓陽道。

  「可趙氏和廣州人的船隊不同。」阿蕙咬緊牙關不鬆口。

  黃梓陽又走了。

  隔了一天，端陽節那天，他親自再約阿蕙。

  阿蕙又很痛快帶著陸啟平赴約了。

  黃梓陽道：「四萬吧。以後我們家的生意，都交給四小姐，您看如何？多少年的老主顧了。」

  已經打起了感情牌。

  阿蕙的目的達到了，笑著道：「那就四萬！不過黃老爺，下次遇到這種生意，沒有五萬，我們是不接的。」

  好像她給了黃梓陽多大的便宜似的。

  黃梓陽心裡暗罵，這丫頭鬼精鬼精的，面上還是笑得和善，道：「多謝四小姐。船隊最快什麼時候能走？」

  「明天就能走。」阿蕙笑道，「倘若您來得及，現在去裝船，明日凌晨諸事皆宜，可以啟程了。」

  趙氏最近沒有生意，船隊都是停泊在一號碼頭空閒。

  黃梓陽圖個爽快勁，見趙家船隊這邊沒有問題，心裡稍微好受了些。

  最後商議四萬的運費成交，確定了五月初九起運。黃梓陽會現付一萬塊銀元的保證金給阿蕙，到了天津港那邊，順利交貨之後，對方會給阿蕙的船隊兩萬塊的銀元帶回來。

  倘若貨在碼頭被沒收，天津港那邊就不給錢。

  等黃梓陽收到了天津的電報，不管消息是好是壞，黃梓陽都會再補齊一萬銀元。

  倘若順利，趙氏船舶能拿到全款四萬；倘若貨出了事，一家承擔一半的風險，趙氏船舶能拿到兩萬。

  而運貨的成本只需要一萬塊。

  這樁買賣，還是挺划算的！

  不過，其中的風險，就靠趙氏自己去規避。倘若貨沒有到天津港就被劫走了，趙氏也要賠給黃梓陽五十萬。

  阿蕙對黃梓陽道：「倘若中途丟貨，我們賠償五十萬；倘若我們替您走私的事傳出去，您賠償我一百萬！」

  黃梓陽這幾日和趙嘉蕙商榷，漸漸聽出這姑娘的話音：她覺得「良心商戶」是趙氏企業一項重要的財產。

  平心而論，「良心商戶」的名聲，的確在暗中給趙家省了很多成本。

  倘若良心商戶走私，還那叫良心商戶嗎？

  這個消息是絕對不能外傳的！

  「成！」黃梓陽痛快道。

  「您替我們保密，否則要賠給趙氏一百萬銀元，這條也要寫在文書里！」阿蕙措辭很嚴謹。

  黃梓陽很不情願，可他不答應寫在文書里，他的承諾又沒什麼可信度。

  想了想，還是同意了，心裡卻在罵：和女人做生意真是麻煩死了！

  最後，雙方約定之後，白紙黑字做了文書，按了手印。

  阿蕙拿著簽好的文書，跟陸啟平道：「這樣的文書，還是不夠嚴謹。等以後生意上了正軌，咱們請個律師，把文本的條款做得百密一疏。」

  陸啟平笑著，低聲對阿蕙道：「四小姐，走私是犯法的，您還想法律幫您？」

  阿蕙也笑，道：「咱們又不只光走私。若只走私，遲早會被查出來的，正經生意還是要帶著做的。把文本做得好些，對咱們沒壞處。」

  因為和瓷器黃家做成了這筆生意，陸啟平很高興，和阿蕙開玩笑：「要不，過些日子請了華律師來趟茂城，幫您把文書重新寫？」

  阿蕙拊掌笑道：「好啊好啊。」

  陸啟平哭笑不得。

  阿蕙才接手公司，就定了這麼一樁獲利頗豐的生意，讓公司不少人對她增添了幾份信任。

  當然，更多的管事以為，這樁生意是陸啟平談成的。陸啟平為了維護阿蕙這個新主子的威信，把功勞都讓給了阿蕙。

  所以，很多人還是觀望態度，並沒有徹底站在阿蕙這邊，也沒有對阿蕙言聽計從。

  陸啟平安慰阿蕙說：「慢慢來。公司里的這些都是老人，你父親留下來的。他們不是自恃身份，而是還不夠相信你！收攏人心不能一蹴而就。」

  像父親一樣教導阿蕙做事。

  阿蕙笑道：「公司遲早要給大哥的，我收攏人心做什麼？」

  說的陸啟平臉上一曬。

  他是覺得，在做生意這方面，阿蕙比趙嘉越有狠勁，有天賦，又擅長攻心。

  特別是和黃梓陽談價的過程，阿蕙始終自信滿滿，一口價都不肯松，讓陸啟平刮目相看。

  一方面是黃梓陽著急起運，他一時間也找不到合適的船隊；二則，也是阿蕙巧舌如簧，把價格整整抬高了一倍。

  假如沒有天災人禍，這趟生意下來，賺得錢足夠今年做好上半年的帳頭。

  趙氏船舶今年的壓力就小了很多。

  陸啟平如何不看重阿蕙？

  直到阿蕙說，她又不要公司，陸啟平才想起來，阿蕙只是因為開碼頭而暫管公司半年。

  他笑了笑，不再多言。

  和黃家做了這筆交易，讓大哥也對阿蕙的能力有了幾分肯定。

  同時他又道：「貨物都來路正嗎？」

  阿蕙笑著道：「來路正的貨，人家憑什麼給咱們四萬的託運費？」

  趙嘉越大驚，他沒想到阿蕙第一筆生意就敢走私。

  阿蕙見趙嘉越要發火的樣子，忙解釋道：「大哥，您又忘了上次我和陸啟平跟你說的？趙家需要錢！如今的世道亂，有些錢你不賺，旁人也會賺！這些走私的錢，落不到窮人手裡。等咱們有了錢，多做些善事，不就好了？」

  新舊制度交換的過程，是整個社會最黑暗的時候。

  與其憂國憂民，還不是趁機斂財。等到抗戰的時候，有了經濟實力，才有防備實力。

  阿蕙從來不是個極度敏銳的人，她知道生活最黑暗的一面，不是她能改變的。她只能順應時代的發展，在發展過程中，讓自己過得好，儘可能幫助身邊的人。

  對於走私、賭場、煙館，她沒有什麼心理負擔。

  可是趙嘉越不行。

  他念的是儒學，為人也是一身儒氣，每次都要跟解釋一番，否則他就忘了當初阿蕙行事的目的是什麼了。

  趙嘉越被阿蕙的堵住，真的想起了當初阿蕙要管理公司時說的理由。

  他嘆了口氣，把滿心的憤懣壓了下去，道：「你去忙吧。」

  因為和黃家的生意，阿蕙沒有參加曲愛雯的生日宴。

  等黃家貨物裝船，船隊出發後，阿蕙才有空閒，給寧嫣然打電話，讓寧嫣然出來玩。

  寧嫣然自然說好。

  結果，當天下午，她收到了曲峰林二太太周薇的帖子，請阿蕙去周薇的宅子吃飯。

  阿蕙想起開碼頭這件事裡，曲峰林打攪，就氣得胃疼。

  周薇還這樣若無其事請她吃飯，自然是不安好心的。

  阿蕙拒絕了，照樣和寧嫣然出去、吃飯、看電影，甚至約好了去戚氏報社瞧瞧。

  「歐陽小姐呢？」寧嫣然笑嘻嘻看著只有趙嘉林一個人的辦公室，問道。

  趙嘉林已經換了辦公室，換到了主編辦公室旁邊的一個小間。

  房間挺小的，放兩張辦公桌顯得很擠。

  今日歐陽幼睿沒有來上班，只有趙嘉林一個人在埋頭趕稿。

  寧嫣然肯定也聽趙嘉林說了歐陽幼睿的「馭夫術」，所以第一句話就是問：歐陽小姐呢？

  「她生病了。」趙嘉林請阿蕙和寧嫣然坐，又回到自己的位置埋頭努力寫起來，「她有兩條新聞都要我譯，明天要見報。你們先坐，我還要忙一會兒。」

  阿蕙和寧嫣然就沒有追問什麼病了。

  看著趙嘉林奮筆疾書的模樣，側臉逆著光，筆挺的鼻樑，曲線英俊，寧嫣然看著就犯花痴。

  阿蕙忍不住嘀咕：「我從來沒見過三哥這樣努力！」

  「我念書的時候，船舶科優異畢業的！」趙嘉林咬牙切齒回敬了阿蕙一句。

  他對家裡的瑣事沒興趣，不代表他對本職工作不不認真。

  說的阿蕙和寧嫣然都笑。

  「我喜歡阿林這樣！」寧嫣然好不掩飾她對趙嘉林的愛慕之情，兩眼都放光看著她的男人。

  阿蕙在一旁抿唇笑。

  坐了一會兒，見趙嘉林真的很忙，阿蕙就和寧嫣然起身告辭了。

  回去的時候，寧嫣然想起一家店的薄餅好吃，她一時饞了，非要拉阿蕙再去吃下午茶。

  阿蕙只得去了。

  結果，在那家店裡，阿蕙和寧嫣然遇到了曲愛雯。

  她不是一個人，她身邊跟著個身材玲瓏小巧的女伴——宋欣怡。

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