第十三章講價

  尹父敲了門之後，有個門房走了出來，上下打量了父女兩人幾眼，八成就確定了他們的身份，略帶不耐煩地說：「你們找誰？如果是來賣菜的就算了，主人家早就有供應了。」

  尹甜甜沒想過帶尹父去大戶人家、酒樓推銷賣菜就是這個原因：普通的菜色人家早就有供應了，根本輪不到他們。沒有人會放著價格低廉的長期供應商不用，轉而去找隨便上門推銷的。

  門房的話正是證明了的確有不少人以為自己是第一個吃螃蟹的，上門推銷。當然，結果是沒有用的。

  尹甜甜連忙揚起了一個笑容，「叔，您誤會了，我們不是來賣菜的。這不是我爹的手藝連京城的貴人都認可麼？就想著陳員外是這鎮上最富貴的，一定是個識貨人，所以就做了點東西給陳員外掌掌眼。」

  門房聽到了「京城貴人」幾個字，倒是沒有直接把人趕走了，而是又敲了父女倆幾眼，想看看他們到底有什麼能耐能得了京城貴人的青眼，不會是吹的吧？

  這麼一看，倒是真的被他看出了一些跟尋常農家子不同的地方。

  雖然尹父和尹甜甜穿著都很普通，就跟村裡的農戶一樣，稍微體面一些的鎮上居民都不會穿成他們這樣，但是這個氣質還真是不一樣的。

  尹父臉上沒有見貴人的侷促，而尹甜甜更是古怪精靈，能說會道，一雙黑葡萄似的眼睛像是會說話一樣。

  尹甜甜看第一步「讓人重視」已經達成，連忙接著說：「叔，我這麼說你肯定不信，但是你大可以幫我們掌掌眼，要是您覺得好，那就稟告陳員外一聲，我們記著你的好，員外肯定也記著你的功勞。」

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  這話說到了門房的心坎里，無緣無故，尹甜甜他們帶來的東西再好，跟他有什麼關係？他能得到陳員外的賞識，這是實打實的好處，這才讓他心動起來。

  尹甜甜給尹父使了一個眼色，尹父就將框子裡的一疊木條給拿了出來——這在門房看來，就是這樣：「這是啥玩意兒？」

  尹父三下五除二地將椅子舒展開來。

  門房皺著的眉毛稍微舒展了一些，這椅子有點兒意思，平時要出門帶出去挺方便的，但是這做工？

  好歹是在員外家當門房的，人情往來的走禮他都見過，算是見過世面，有點看不上尹父這樣的。

  結果他看到尹父的動作沒有停，而是繼續拆解，椅子很快變成了桌子，又很快變成了一張小床……

  門房的眼睛都直了。

  尹甜甜還在一旁解說：「這椅子的名字叫做貴人椅，您想，員外踏青的時候有這椅子不是會舒服很多？員外家的兒郎出門在外不應該很喜歡？可以坐、可以臥，拿出去比什麼都有面子，還實惠。」

  尹甜甜自作主張地將「多功能摺疊椅」換了個名字，做生意本來就要講究因地制宜因時制宜嘛，反正這個時代對多功能、摺疊這些關鍵詞也不敏感，反倒是對「貴人」一類的很在意，換個名字能讓他們的接受度更高。

  「叔，我也不妨跟您說了，這個在鎮上，甚至是全縣都是獨一份兒的，換我是員外，我能不喜歡？」

  尹甜甜看門房已經愛不釋手了，但還沒有進去通報，就再添一把火。

  門房如夢初醒，馬上對他們說：「你們在這兒等一會兒，千萬別走了，我去稟告老爺。」

  尹甜甜說鎮上獨一份兒的，門房是相信的，之前他從來沒見過這麼厲害的椅子。唉，如果不是因為這是貴人椅，他怕是受用不起，恐怕連他都想買一把呢。

  門房也沒見著陳員外，但是把管家給帶了出來。

  管家聽門房形容了半天，倒是挺感興趣，就是不知道什麼時候鎮上出了這麼個能耐人。

  尹父因為發現門房都被震住了，越發有信心了起來：閨女說得對，他們這種好東西只有別人求著買的份兒，有啥好擔心的？

  管家觀察椅子之前，先觀察了一下父女倆，有著跟門房一樣的疑惑：奇也怪哉，明明看著像是個普通人，但是身上的氣場卻不是很像，普通農民看到他能一點兒都不慌張？

  對有本事的人，管家都是很客氣的，跟尹父寒暄。

  尹父哪裡見過這樣的場面，都快要繃不住了，尹甜甜就出面救場，跟之前一樣給管家介紹了一遍。

  就是沒有需求，尹甜甜都能給他創造出需求來，更別說本來這在不少場合都能用到的。

  管家越看越滿意，只是他也有點奇怪：這父女組合，好像是親爹聽這個閨女的！

  管家心裡有數了之後，就開口談價格，「這張貴人椅怎麼賣？若是想要更多，又是怎麼賣？」

  除了陳員外之外，這夫人、少爺的主子也有需要，總要備上一些的。

  尹甜甜便說：「您要買這椅子，十兩銀子可以拿去。若是想要批量，那我就做了我爹的主，給您八兩一張椅子的價，這是成本價了，就是因為看您面善，所以給出來的。拿到縣城去賣低於十五兩我肯定是不賣的。」

  尹父在一旁被唬了一跳：他哪裡想到，尹甜甜竟然敢這麼獅子大開口？

  照他想來，這個椅子賣五兩他都不敢想，覺得虧心，覺得賣不出去。結果尹甜甜可好，直接翻了個倍！

  不過之前尹甜甜就跟尹父確認過了，等具體談判的時候把主動權交給她，不管她說什麼事情，哪怕是太吃驚的，也不要表露出來，等回去之後再跟他解釋。

  尹父一直都是一個不錯的執行者。

  管家臉上不自覺地帶了笑，尹甜甜不動聲色的恭維實在讓人很難討厭起來，他當即拍板，「連帶著這套，我總共要五套，什麼時候能送過來？」

  尹甜甜說：「這個活計需要很多零碎精細的部件，十天內一定能給您送過來。我們就住在尹家村，過去問一聲就知道的。」

  管家就爽快地說，「成，那我就先付一半的定金，這條椅子得留下來。」

  尹甜甜都交底了，那管家也不坑他們，不怕他們拿錢跑路，這是長久生意，有能耐做出這樣的椅子來的人可不會做那麼短視的事情。

  「那是肯定的。」尹甜甜笑得格外真誠。