第708章 悠信是把暗刀子（兩更）

  阿里在忙著布局網絡支付，但依然阻力重重。

  柳雲想著是先在社交領域完成布局，然後等到網絡支付普及之後，直接摘果子。

  作為過來人，他很清楚只需在移動端的社交領域建立優勢，到時候再加速推廣網絡支付，有著事半功倍的效果。

  但如今，微信的威脅已經迫在眉睫，而支付寶的發展速度也十分迅猛。

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  他覺得自己不能再以不變應萬變了，而是應該去做點什麼，才對得起自己網際網路巨頭的身份。

  不過所謂地位越高，目標越大，柳雲在邁出第二步的時候，有意識地去迴避了一些敏感點。

  他別出心裁，準備從另一個途徑來推廣網絡支付。

  「用悠信來償還交通銀行的信用卡？」任德齊微微一愣，也很意外柳雲的這個提議。

  這是還錢，進帳的，不是支付，從理論上來分析，似乎不存在金融風險，也不會對銀行現有的業務造成威脅。

  此時，交行還信用卡要免除手續費只要兩種方式：1、直接去相應的銀行櫃檯還款。2、綁定和信用卡同行的借記卡。其餘方式，都需要手續費。

  除了以上兩種方式，你每次還款無論金額大小，都會有一筆2元錢的手續費。

  對於那些嫌麻煩，經濟條件又相對寬鬆的網友來說，2元錢就一張彩票的錢而已，也不願意為了這點小錢白跑一趟，但許多人心裡還是有著隔閡的，對於這筆手續費，莫名地感覺有點不舒服。

  「任行長，跨行之間還信用卡，手續費的確不低。」柳雲稍作停頓，繼續說著，「一筆2元錢，看上去是不多，但日積月累之下，絕不是一個小數目，這其實對信用卡的業務推廣是一個不小的阻礙。」

  任德齊想了一會，也有點認同柳雲的話，便說道：「有道理，柳總是想在網銀還款，借記卡還款，櫃檯還款這三種模式之外，開闢一個全新途徑。通過第三方的APP軟體，完成信用卡的償還，我覺得這個辦法可行。」

  跨行還錢的手續費，並不是全部由交行拿走，其中一部分會被還款的銀行抽走。何況這點手續費對於交行而言，也只是無足輕重的存在。

  任德齊微眯著眼睛，沉吟了數秒，繼續說道：「關鍵在於這還款手續費的問題，可以肯定的是一定比跨行還款來得便宜，但免費也是不可能的。」

  畢竟，悠信還款如果免費了，那對推廣交行的借記卡，並和信用卡捆綁在一起的計劃非常不利。他絕不能給自己挖坑。

  「真是葛朗台！」柳雲默不作聲地暗罵了一句。

  要從這些國有銀行里扣點東西下來，真不是一件容易的事情。這還只是交行，那四大行就更不用說了。

  他對於阿里的那位老馬，還是多了幾分欽佩之心。

  「任行長，免費是最好的宣傳噓頭。」柳雲輕嘆一聲，「交行的信用卡業務如果是做得不錯，各種優惠活動不斷推出，但四大行實力雄厚也在虎視眈眈。我認為既然要合作，就應該採用免費的策略，哪怕在前面加上一個期限也行。畢竟我們首先需要打響這個名頭。」

  任德齊又問：「期限？多久？」

  柳雲回道：「五年？」

  任德齊的頭馬上搖得像一個撥浪鼓，回道：「五年太久了，一年差不多。」

  柳雲在心裡暗罵了一句，嘴上有些失望地說：「任行長，一年的時間實在有點太短了，根本就來不及培育市場。」

  任德齊無奈地說：「柳總，請理解這是國有銀行，不像你們悠悠，完全可以由你一個人做主決定。一年是我職權之內，能夠給出最大期限。」

  信你才怪，老狐狸！

  柳雲心中暗道，但臉上露出一副動容之色，說：「是我過於著急了，沒有考慮到任行長的難處，慚愧。」

  他摸著下巴，皺著眉頭沉思了一會，繼續說道：「那一年就一年吧，總比沒有的好。」

  任德齊聽後，似乎也鬆了一口氣，也擔心柳雲會繼續堅持要久的年限，那就不好辦了。

  這顯然是一個互利互惠的合作，他也不想失去這個機會。

  不過柳雲還有著自己的算盤：「任行長，那一年之後，在還款手續費方面，繼續給點優惠吧。」

  任德齊有些詫異，問道：「到期後，柳總難道不是讓網友自己來還款嗎？手續費是千分之一，足不出戶，只要手機上輕輕一點，就能夠還款，我相信大多數人是十分樂意接受這個政策的。」

  柳雲搖搖頭，笑道：「即使一年到期之後，悠信依然會堅持免費還款的模式……幾年，所以這筆手續費是悠悠出的。任行長，看在我們兩家合作的面上，手續費方面是不是應該多給點優惠呢？」

  任德齊有些意外：「悠悠掏錢？那圖什麼？如果是為了推廣悠信，這錢也不是一個小數目啊，會不會得不償失呢？」

  他這個年齡，雖然也大致了解網際網路，但肯定沒有業內的幾個大佬理解地如此深刻。兩人的眼界是完全不同的。

  柳雲手指輕輕敲打著桌面，身子微微往後一仰，靠在椅子背上，滿不在乎地說道：「網際網路本來就是一個燒錢的行業，與其燒在其它地方，還不如燒在悠信上。我打得注意無非是想通過悠信這個平台，方便網友們簡化還款流程，降低成本，也順帶著推廣貴行的信用卡業務，一舉多得。」

  這種情況下，任德齊就不好意思再一毛不拔了。

  人家都自己掏錢承擔手續費，還幫你推廣業務，你或多或少都應該意思一下。

  「柳總，你需要怎麼樣的優惠，給我大致說下，我可以回去爭取一下。」

  「我們原來的計劃是2011年免除還款手續費，那麼接下來的三年，也就是2012年，2013年，還有2014年，單筆1000元以下的還款額度，也免除手續費？超過1000元的部分，按千分之零點五計算？」

  「這……」任德齊也是一隻老狐狸，很快就發現了裡面的漏斗，「如果一個網友的還款金額是2000元，為了避免手續費，可以分兩次還吧。這個條件就幾乎形同虛設了。」

  第一個計謀沒有成功，但柳雲還有後續的辦法。

  「也對！」他露出一副恍然之色，「這是我疏忽了……，單月累積1000元以下面手續費？」

  這個提議，算是把前面的漏洞給補上了，但他覺得單月1000還是太多太多了。

  「柳總，其實……我覺得，一年1000還差不多，」

  「他還真摳啊！」柳雲無奈地暗罵了一句，繼續說道：「任行長，凡事講究循序漸進。這樣吧，2012年單月1000元，到了2013年一年1000元，到了2014年是累積1000元。手續費呢，我們悠悠能夠承擔，但也便宜點千分之0.5吧。」

  任德齊摸著下巴，思考了一會，覺得這個條件可以接受，但又問了一句：「那四年之後呢，也就是2015年開始，你們的政策又是什麼樣的。」

  柳雲坦誠地說道：「只爭朝夕，我考慮不了太久遠的事情。要不到了2015年，我們再坐下來談談？我相信四年合作下來，兩家公司心裡都會有一個答案了。」

  任德齊深以為然地點點頭，說：「也對，如果合作愉快的話，想要繼續根本不是什麼大問題。行！這事我回去後和其他人討論一下，應該沒什麼問題。」

  他沒有發現，柳雲有點如釋重負地鬆了一口氣。

  今天攻下了交行，那麼後面四大行的信用卡業務，也會變得順理成章。許多事情難得往往是第一步，一旦觸發了多米若骨牌效應，就將變得不可逆轉。

  一年，或許不用一年，柳雲有信心將悠信的信用卡償還業務擴展四大行。

  如今，幾大銀行對於崛起勢頭兇猛異常的支付寶，是懷著戒備警惕之心。

  畢竟用戶有可能將原來會存到銀行里的錢，存到支付寶里。

  但悠悠錢包的體量還沒這麼大，還不太可能引起這些銀行的注意。

  而且，柳雲這一手是有著陷阱的。

  看上去，悠信只增加了一個償還信用卡的功能，更方便，快捷，十分有利於這些銀行開展，甚至推廣自己的信用卡業務。這是能夠讓這幾家銀行獲益頗豐的舉措。

  但有隱藏的，並且難以被人發覺的一點，便是潛藏在網友腦子裡更深層次的潛意識。

  他們看到了這個信用卡還款功能後，就會對於悠信以及悠悠錢包的安全可靠性，更加高看一層，隨之而來的是信任度地提升，這款產品的地位就會更加穩固。

  那麼漸漸地，在悠悠錢包里的存款金額，也會水到渠成地越來越多，對於悠悠而言，這可都是真金白銀的流動資金。

  這些錢悠悠可以拿去投資優質產品，哪怕你什麼都不做，放在銀行里也會有利息，而這些利息足夠彌補悠悠支付信用卡還款的手續費了。

  如果說支付寶對於銀行而言是一把見血的明刀子，那麼悠信就是一把不見血的暗刀子。

  任德齊離去後，柳雲獨自一人坐在自己的位置上，悠閒地夾著菜，喝著酒水。雷軍說他去會會老朋友就回來，結果竟然去了半天。

  正當柳雲有點百般無聊的時候，雷布斯滿臉通紅，一手拿著紅酒杯，一手拉著一個人，有說有笑地回來了。

  柳雲抬頭望去，看到雷軍身邊的人微微一愣，這不是許久未見的周紅衣嗎？

  這傢伙和雷布斯一樣，都是著名的天使投資人，兩人相熟倒是十分正常。

  只不過老周在離開悠悠之後，選擇了創業，不過一直平平淡淡，沒有多大起色，與此刻雷布斯的風光比起來，有些相形見絀了。