第四百二十七章：電視銷售

  隨著GG拍攝完成，平面GG設計也正在進行中，目前就只剩下GG鋪設的問題。

  為此，田宇和張小豪在辦公室里展開了一番交談。

  「GG鋪設的問題，靠著鍾本強的關係，你去和各個地方台交談肯定沒有問題。」田宇語氣極快，但是思路清晰地說道：「至於火車站的GG投放，你先選湘中、林城這幾座咱市場占據市場份額較多的地區，價錢的話，就按照我們之前的協議走。」

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  「田董，您說的各個地方台，是哪幾個地方台啊？」張小豪有些把握不住田宇的具體尺度。

  「我說的地方台，是湘省所有的地方台！」田宇輕輕地敲打著桌面回應道：「地方台的GG成本非常低，全部加一塊兒還抵不過衛視一家的價格，在這方面咱不用省錢。」

  「可是……南總都跟我說了，我們的資金已經捉襟見肘了，您如果在GG宣傳上，再使這麼大的勁的話…」

  「唰！」

  田臉色一變，眯眼說道：「張小豪，我已經和你說過很多次了，做好你分內的事情，其餘的事兒不用你操心，明白嗎？」

  「……明白了。」張小豪連忙低著頭答道。

  「對於一家保健品行業，不要妄想去做到頂天立地，你首先要考慮的就是GG宣傳是否到位，最好的宣傳方式就是鋪天蓋地！」田宇可能也覺得之前的話說的有些重了，又耐著性子解釋道：「鋪天蓋地的宣傳，不但能夠讓消費者最快熟知，同時還能讓他們在內心深處，對你的產品進行認可。」

  張小豪眨了眨眼睛回道：「因為我們表現出的財力，也能夠從側面證明公司的實力？」

  「沒錯！」見張小豪終於恢復了正常智商，田宇欣慰地點了點頭：「除了電視台、火車站的GG投放外。我要求你僱傭大量營銷人員，在我們青青子衿輻射的所有地區，大量投遞宣傳小報、折頁以及宣傳畫，能拉橫幅的拉橫幅，不能拉橫幅的給我貼小GG，GG牌電線桿，達到全覆蓋！」

  「……這可真是鋪天蓋地啊！」張小豪有些感嘆道。

  「我希望用最快的時間，讓湘省的老百姓們一提起黃金液三個字，就知道壯陽補腎，重振雄風！只要做到一說起壯陽補腎，消費者們的心中就能夠自然的想起黃金液，那我們的產品何愁不能大賣？」

  在前世，田宇就已經仔細研究過那家創造業界神話的補腎保健品公司。

  也從中發現了該公司，一個與行業內其他企業最大的不同點。

  在這家公司的銷售費用和構成和變動情況中顯示。

  2013年該公司，用於GG支出的費用為3900萬元，對應的銷售數量為不到五千萬片。

  結果到了2014年，GG支出費用提升至近三億元後，銷量直接翻了十倍還不止。

  在隨後的2015，2016年間，GG支出基本保持均衡水平，而銷量則是源源不斷地繼續上升。

  從中田宇也明白，要想做保健品，還想要做到行業內的權威，在宣傳費用上，就絕對不能省！

  相比於一切虛假宣傳結合所謂噱頭，都不如真金白銀的狂轟濫炸來的靠譜！

  不同於其餘行業內的價格戰模式，買保健品買的就是心安！

  在同等價位情況下，你在宣傳上花的錢越多，回饋到市場的效果就會越好！

  為此，田宇已經決定將青青子衿現有資金儲備，全部用於為進駐市場準備的宣傳工作，目的就在於，讓黃金液一炮而紅！

  當然，像這種話，田宇自然是不會和張小豪完全解釋清楚的。

  畢竟這種類似於傾家蕩產豪賭一把的行為，壓根不是張小豪這種初期創業小白，所能夠接受的。

  在田宇看來，與其讓張小豪提心弔膽，有時候無知，其實也是一種福氣。

  「田董，您說的這些套路，我認為確實都對。」說到這兒，張小豪話鋒一轉道：「按您的說法，我們的黃金液應該不愁銷量，可是到現在為止，我們的銷售渠道，可還完全沒有鋪設呢…」

  對於青山酒業的封殺，駱星、侯躍平又是私下叮囑，又是公開表態，自然不會是光打雷不下雨。

  雖然田宇從來沒有給張小豪提出過，去建立銷售渠道這樣的要求。

  可作為自己頭次創業的公司，張小豪其實已經利用自己在青青子衿的關係，與一些經銷商私底下進行過接觸了。

  對於湘中市本地的經銷商而言，張小豪提出的渠道鋪設，他們臉上的笑容表現的都有些僵硬，回答的也十分勉強。

  但這已經算是不錯的了，因為其他地區的經銷商，對待張小豪可就沒有這麼友好了。

  經銷商一聽到張小豪來自青山酒業後，那都是第一時間轉身就走，壓根就不給他主動提出要求的機會。

  為此，關於渠道鋪設的問題，張小豪一點都不看好，甚至在腦海中想過，田宇是不是壓根就忘了這一茬了。

  「渠道鋪設？」田宇兩手一攤道：「我壓根就沒打算進行渠道鋪設啊？我準備直接面向消費者，自產自銷，完全拋開經銷商賺差價這個環節，保證讓消費者們以最優惠的價格，將產品拿到手啊！」

  「田董，您說的是……」張小豪腦海中已經有了一個較為清晰的輪廓，但是有些不敢相信，因為他從未想過一個品牌可以利用這種方式，對市場進行衝擊…

  田宇語氣平靜地說道：「你應該已經想到了吧，我打算通過電視購物的形式，銷售我們的產品。」

  「嘶……」見自己的猜想得到證實，張小豪忍不住倒吸了一口涼氣。

  自己這位老闆，可真是敢想敢做啊！

  在華夏，01年電視購物並不算一個太過新鮮的名詞。

  如果要論起源的話，在90年代初電視購物就已經誕生了，其中大多是出現在衛視節目的GG時段，所以又被稱作電視購物衛視GG片。

  只不過說這個時期的電視購物，招搖撞騙的情況比較多。

  直到06年前後，國內衛視才單獨開啟了購物頻道，也將這一行業趨向於正規化，標準化管理。

  而2010年電視購物法頒布後，才使得不合格產品和不正規公司紛紛撤出，使行業環境得到了淨化。

  單論電視購物與傳統銷售行業相比的優勢：正如田宇所說，能夠省去一系列的中間環節，節省費用，方便省時。

  但對於保健酒行業而言，這簡直算是開了先河啊！田宇想要做第一個吃螃蟹的人，那就必須要承擔相應的風險啊！

  「田董，您這麼幹是不是風險稍微大了一點啊？」張小豪猶豫再三，還是問了一句。

  「做生意，你不能光考慮風險，你還得考慮性價比！」田宇一針見血地說道：「選擇電視購物，會幫助我們最大程度的打開市場，增加知名度！」

  田宇當然知道在這個年代，電視購物其實並不被觀眾朋友們完全看好，畢竟良莠不齊的產品，已經帶給他們過一次又一次的失望了。

  但田宇並不擔心這個問題，因為就未來發展而言，電視購物的市場是非常廣袤的。

  甚至在前世2020年，國家尚且有34家電視購物頻道，並且發展的都相當不錯。

  這說明什麼問題？

  說明市場的包容性很大，之所以有些產品在電視購物上取得不了好的效果，那是產品本身的問題，而不是平台！

  更何況，田宇從琢磨電視購物的第一時間，就已經在腦海中回憶起，前世電視購物的一些經典話術和環節了。

  類似於「八星八箭頂級奧地利水晶鑽」傳遍大街小巷的GG台詞，之所以能夠成功，就是營銷保證了新意，能夠讓消費者接受。

  而要比營銷手段，領先了時代近二十年的田宇始終堅信，市場上這些所謂的專家，在自己面前，全都是弟弟！

  「那你選擇在哪兒播出呢？」

  田宇眼中閃過一絲精芒道：「我們湘省的人，要選當然是選擇湘省經視頻道啊！」

  湘省經視頻道，被稱作華夏省級地面頻道中最具實力、最具盛名的一家。

  在巔峰時期，經視頻道通過有線與無線結合的方式，時覆蓋總人數高達近9000萬人群！

  在湘省本地，湘省經視的收看人群，甚至要遠遠超過湘省衛視，可見其影響能力之強！

  「經視頻道能讓您播這個嗎？」張小豪的眉宇之間都快擰成了一個川字。

  「沒問題！」田宇胸有成竹地撥出了「老朋友」鍾本強的號碼，隨口說道：「我相信以鍾台長的能力要辦這點事兒，壓根不費吹灰之力！」

  「誒，田董，您有事兒找我？」鍾本強的語氣依舊熱情。

  田宇話語乾脆地問道：「對！我想在湘省經視播出一檔大約三十分鐘左右的電視購物節目，時間最好是在晚上十點半左右，您看看可以操作嗎？」

  「這事兒我操作不了。」鍾本強同樣乾脆的回應道。

  「……」

  「……」

  田宇和張小豪兩人大眼瞪小眼，相視無言。