第三百七十四章：瞄準低端市場

  原老山酒廠，現青青子衿青山酒業公司會議室。

  田宇受邀而來，坐在主位上沖眾人說道：「行業導向、企業戰略、營銷技術將是諸位面臨最直接的問題，我先把自己的思路簡單的說一下，再總結一下咱酒業公司下階段的問題……」

  

  在來開會之前，田宇已經針對酒業公司做足了充分的工作。

  僅僅不到兩個小時，田宇便撰寫了一份關於酒業公司存在的問題、整改的措施、優化方案以及對未來發展前景的規劃的整體表格。

  作為親眼見證了這一切的助理何芊芊也是美目流轉，異彩連連。心說：田董可真是無所不能！

  而張小豪包括倒霉蛋三人組等參會人員，則是一個個俯在桌上奮筆疾書，深怕漏掉了一點關鍵信息。

  足足半小時過去。

  田宇雙手交叉放在桌上，掃視著眾人說道：「關於下階段工作的重點，我已經說完了，我想知道大家對於營銷手段，運營策略有些什麼好的想法。」

  「田董，在我認為，我們可以嘗試之前熟食的低價戰略，通過低價進入市場，擊碎目前保健酒市場中價格虛高的問題…」

  「田董，如果我們採取大量GG轟-炸，結合經銷商大幅度讓利，是不是能夠迅速進入市場…」

  「……」

  田宇微笑著傾聽了眾人發表的各種觀點，聽到精彩處還會點頭表示認可，順便在面前的筆記本上做出相應的記錄。

  這讓原本對田宇已經有了些許了解的倒霉蛋三人組等新成員，都產生了一絲迷惘，這田董，怎麼好像和之前有些不一樣了。

  之前只感覺他獨斷專行，這會兒怎麼還認真聽取大家的意見了呢…

  想歸想，但說歸說，因為田宇表現出的和善親切，也大大提高了酒業公司管理層發言的積極性。

  大家紛紛建言，包括有一些天馬行空不切實際的想法，在田宇的鼓勵下，也都一一提了出來。

  「還有人沒說完嗎？」等到大家的建議都提的差不多了，田宇也放下了手中的簽字筆。

  「好！如果沒有人再說了的話，我提一下自己的觀點。」田宇看著眾人，直奔主題道：「我總結了一下，大家對於營銷手段基本上就是一個套路，燒錢，打價格戰，強行占領市場，對嗎？」

  台下有人點頭，有人不置可否。

  田宇看著點頭的管理層，直接潑了盆冷水道：「在我看來，這個想法是既不成熟，也不可靠！」

  正當其他人用有些疑惑的眼神望著他時，田宇又解釋道：「你們在座的都是酒業領域的專業選手，你們關心過酒業市場有多大嗎？」

  大部分人都抬頭看向田宇，似乎是等著他自己給出大家答案。

  「1999年全國共有近70家企業的白酒年銷量超過一萬噸，共有6家銷售收入超過10億元！」田宇苦笑著說道：「在白酒行業里，你們打算通過燒錢去占領市場，你們是怎麼想的啊？咱青青子衿得有多厚的家底子，能夠打得起這樣的價格戰啊？」

  對於熟食這種競爭力並不算強的產業，通過燒錢等模式確實可以以最快的速度進入市場，並占據相應的市場份額。

  但酒業可就完全不一樣了，且不說類似於像毛台、五糧等國有控股的大型企業，壓根不可撼動。

  即便是像馬牌這種輕鬆年利潤達到近千萬級別的保健酒廠，那光靠燒錢，還真說不準是青青子衿先完犢子，還是人家馬牌先黃攤子…

  「那田董，您看我們的市場營銷方面，應該注意哪些重點呢？」張小豪挺謙虛問了一句。

  田宇也沒拒絕，清了清嗓子說道：「我不確定我說的全對，你們也可以聽一聽我說的有什麼地方可以進行改良，畢竟幹這一行你們比我專業。」

  「首先保健酒的價格，是不可能降的！」田宇扭頭看向張小豪問道：「你聽過凡勃倫效應嗎？」

  「…您指的是商品價格定得越高，越能夠受到消費者的青睞？」張小豪很快會意。

  「沒錯！」田宇點頭應道：「保健品從一開始的定位就不是生活必需品，從它的價格上看，我認為它可以算作是一種奢侈品。而人們在選擇奢侈品的過程中，往往會因為虛榮、攀比等心理因素盲目去追求高價！因為在他們看來，價格就是價值的體現之一！」

  「這種購物行為，不僅僅可以獲得直接的物質滿足，還可以從更大程度上獲取心理上的滿足？」張小豪一點就透。

  「沒錯，這就是我關於保健酒的思路。」田宇再次點頭表示認同。

  羅成勇抬起頭，語氣有些質疑道：「可是田董，現在市面上所謂的保健酒，大部分都是些讓市民交智商稅的產品，壓根達不到該有的效果啊！短時間內或許可以賺一筆快錢，但長期下去絕對會影響到我們酒業品牌。」

  「沒有好的配方，自然不會有好口碑！關於保健酒改良新配方的問題，我會提前做好準備，保證在新品營銷方案完善之前到位的。」田宇整理了一下措辭，接著說道：「下面，我們說一下關於白酒的問題。」

  小莫搶答道：「田董，咱白酒是不是也走高端路線，對標毛台、五糧……」

  「我還想對標1982年奧比昂酒莊的拉菲呢！」田宇白了一眼小莫，說道：「白酒和保健酒不一樣！像我們這種後來者，盲目去衝擊高端市場是非常不理智的！論品牌論底蘊，我們與老牌酒業差距太大，想要完成逆襲，唯有獨闢蹊徑！」

  「…您說的獨闢蹊徑是？」

  田宇思路很清晰地回道：「目前酒業市場占據大量市場份額的主要是高端酒業，但是大家基本上都忽略了低端市場，我準備從這裡著手！」

  「低端市場的消費能力很有限啊！我就沒看見哪個通過低端市場，做起來的！」羅成勇再次提出了反對意見。

  「低價不等於低端，白酒的市場面向是全體消費者，而並不只是高端客戶！」田宇看向羅成勇問道：「成勇，聽說你是正兒八經的科班出身？」

  「對！我是蜀工大釀酒工程專業畢業的！」羅成勇傲然回道。

  在這個年代，在酒業領域，像羅成勇這種專業對口的科班是很少見，也很吃香的。

  即便是在金福，不同於小莫、小豪剛來時大多堅守在一線崗位，成勇幾乎沒有經過多少過渡，就直接成為了一名技術人員。

  他之所以會選擇和另外三人一塊兒離職，一來是因為和大家關係好，受了一定的影響，二來也是因為自己的性格不太好，在金福確實也沒少受排擠。

  這也是為什麼剛到青青子衿，就屬成勇怪話連篇的原因。

  當然，除了理想與現實差距略大外，這也跟他這麼多年養成的性格，有很大的關係。

  「你對於低端市場不看好？」

  「不看好！」羅成勇毫不客氣地說道：「以我自身在金福工作的經歷，以及工作中跟師兄們的交流，想要在白酒行業里占據一席之地，名氣、底蘊、口碑缺一不可！走低端，只會泯然眾人矣！」

  羅成勇言之鑿鑿的言論，也讓其他幾位半路出家的管理層點頭附和。

  得到他人的認可後，尤其是見田宇沒吭聲，成勇更加飄了。

  他忽然感覺到在青青子衿沉寂已久的自己，終於抓住一個可以展現自己的機會，即將迎來專屬於自己的「裝B時刻」了！

  「田董，恕我直言，如果你們想要研究低端白酒市場，那我就不奉陪了！」成勇很瀟灑地站起身，當著眾人的面說道：「我當初之所以願意加入青青子衿，是希望加入一家有理想、有追求有自己內涵文化的大型企業，而不是靠著所謂的保健酒賺快錢的虛假企業！」

  「成勇，你知道你自己在說什麼嗎？」

  「羅成勇，你是不是瘋了！」

  「……」

  面對小豪、小莫等人的呼喊聲，羅成勇置若罔聞。

  開玩笑，人家現在就等著田宇主動挽留，讓自己長一長身價，怎麼可能會做出主動讓步呢？

  田宇看著站起身的羅成勇，也很給面子的笑著問了一句：「成勇，你口口聲聲說走低端只會泯然眾人矣，你敢不敢和我打個賭？」

  「什麼賭？」

  田宇一字一句地說道：「三個月！最遲三個月之內，我可以保證經過我改良的白酒會迅速占領低端市場，並在全省範圍內樹立品牌！」

  「以青青子衿的渠道，只是單純的樹立品牌說明不了任何問題。」羅成勇搖了搖頭，拒絕道。

  「那如果我說，一個季度內我的銷售額要超過金福在湘省的分公司呢？」

  「不可能！」羅成勇臉上寫滿了不相信，直接表態道：「您知道金福在湘省的分公司，一個季度能掙多少錢嗎？」

  畢竟打開市場，靠大量的資金投入就可以做到。

  但是你想要把銷售額做上去，那就必須要客戶能夠接受你的產品了，想要單靠營銷手段是很難做到的。

  更何況，羅成勇在金福任職過，很清楚這家分公司一個季度創造的銷售額會有多恐怖。

  所以面對田宇所說的內容，在他看來完全是天方夜譚。

  「如果三個月後，我做不到，酒業公司我白送給你。」說到這兒，田宇話鋒一轉道：「但如果我做到了，你需要無償給我打三年工，你敢嗎？」

  「嘩！」

  田宇這話一出口，會議室內的眾人表情都變得很激動。

  就目前青山酒業公司的估價，在完成了第一期土地兼併後，距離過千萬隻是時間問題了。

  而田宇張口就是千萬級別的賭約，這怎麼能不讓他們心生澎湃。

  「你確定嗎？」作為當事人的羅成勇更是非常興奮，渾身都有些微微顫抖。

  「我當然確定，如果你敢賭的話，我們現在就可以簽訂相關合同。」田宇的表情始終保持平靜，一臉的勝券在握。