第二百七十三章：味贏的強勢反擊

  「…張，張總，您怎麼來了？」

  看著因為情緒波動，胸前起伏劇烈的張明亮，武泉涌哆哆嗦嗦地問了一句。

  「我TM怎麼來了？」張明亮雙目噴火道：「我要再不來，就連公司讓你賣了，我都不知道！」

  「張總，您這話怎麼講啊…」

  恐懼仿佛讓武泉涌忘記了疼痛，他顫顫悠悠的就從地上爬了起來。

  張明亮餘光一掃，就看到了散落在地的彩色書刊，他上前一步攥著手裡使勁的砸向了武泉涌的腦袋。

  「老子讓你盯著市場，市場都快讓人家徹底整沒了，你TM還在給我看這玩意兒？」

  一頭霧水的武泉涌問道：「什麼叫做市場快讓人給整沒了啊？」

  張明亮直接老鷹抓小雞一般，掐著武泉涌的脖子就往外頭的大辦公室走，指著今天上午的營收報表，破口大罵道：「人家都說雙腳離地了，病毒就關閉了，聰明的智商又能重新站立高地了，我看你TM是快斷氣了！」

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  「……這不可能吧？」無視了張明亮的辱罵，看著營收報表的武泉涌已經徹底懵逼了。

  在他看來，在湘省熟食業不可戰勝的神話，眼下就已經被自己曾經沒有放在眼裡的「小作坊」，按在地上狠狠的摩擦了。

  出現這一情況到現在，已經過去了足足六個小時。

  而作為市場部主管的他，竟然毫不知情？

  「張…張總，這件事兒我覺得……」

  「你不用覺得了！」還沒等武泉涌張口解釋完，張明亮指著公司的大門口說道：「現在就從我的眼前消失！」

  「……張總，我們共事這麼多年，我沒有功勞也有…」

  「消失！」張明亮五官驟然扭曲，宛若洪荒猛獸般發出了一聲怒吼。

  「……」

  除了首當其衝的武泉涌瞬間失神外，就連辦公室里不少新來的職員都徹底嚇懵了。

  他們萬萬沒有想到，在他們看來頗為和藹可親的大老闆，竟然還有如此兇殘的一面。

  張明亮指著市場部副總說道：「郭震！你現在就是市場部主管了！我給你十分鐘整理好思路！馬！上！開！會！」

  最後四個字，張明亮可以說是完全扯著嗓子吼出來的…

  作為熟食市場的擁有者，張明亮比其他人更清楚市場的重要性，所以在得知自己已經失去市場的第一時間，他已經徹底不淡定了。

  十分鐘後，娃哈哈大會議室內。

  除去武泉涌外，所有的高層全部到場，整個會議室內一片死寂。

  張明亮脖頸處青筋暴起，他強壓下心頭的怒意，沉聲問道：「來！你們好好的給我說一說，這一局面是怎麼造成的？」

  「……」高層們噤若寒蟬，沒有一個人敢在這個時候開口說話。

  「半年前，我讓你們徹底壓制對手，你們一個個當做耳旁風！半年後，對手已經在市場上將我們打的片甲不留，你們連一個敢說話的都沒有了？」

  張明亮掃視全場，不少曾經贊同武泉涌觀點的高層，紛紛低下了頭顱。

  在此刻，他們也已經意識到，當初那個不被他們看在眼裡的青青子衿，在短短半年之內已經奮起直追，很快將達到和他們差不多的高度了。

  繼續優哉游哉的日子已經結束，如果再不做出改變，等待他們的只會是和武泉涌一樣的下場！

  剛剛被提拔為市場部主管的郭震，硬著頭皮說道：「張總，我看了今天的市場占有比例表，並通過對終端銷售的調查，已經可以得出他們之所以會短期占據市場的主要原因了。」

  「你說。」

  郭震稍稍整理了一下思路，很快說道：「其一是因為青青子衿對於經銷商近乎完全讓利，讓經銷商利用最大的渠道在幫他們青青子衿做宣傳。」

  「其二是因為他們推出了新的營銷手段，採用的是大禮包的經營模式，通過大幅度的讓利，激起消費者的購買慾。」

  不得不承認，作為湘省熟食業的龍頭味贏底蘊還是很深厚的，同時也不缺乏人才。

  例如新任的市場部主管郭震，他僅僅只用了十分鐘的時間，就已經準確的找出了青青子衿會取得成功的原因。

  「你的意思是說，青青子衿純粹是在打價格戰？」張明亮臉上的怒氣稍稍消減了少許，很快回了一句。

  「沒錯！」郭震點點頭，根據自己的經驗分析道：「按照他們目前的銷售方式，確實可以短期的占據市場，但隨著時間的推移，其市場占有比例必定會有所下落。」

  張明亮扭過頭質問道：「你覺得我們如果失去了市場，想要再次奪回來，會是一件容易的事情嗎？」

  「這……」郭震頓時啞口。

  市場千變萬化，沒有誰敢說自己有百分百的把握能夠完全掌控，郭震自然也不敢打這個包票。

  張明亮拍著桌子說道：「我現在不想說任何的廢話，我只想知道我們怎麼用最快的方法，把失去的市場奪回來！」

  能坐在味贏高層位置上的自然沒幾個草包，很快就有了大量的建議湧現出來。

  可每提出一個，很快就再次被張明亮以各種理由否定了。

  在張明亮看來，眾人提出的這些方案不是收效甚微，就是見效太慢。

  而對於此時的張明亮而言，如何能夠用最快的速度把失去的市場拿回來，才是他最關心的問題。

  場面進入了短暫的僵持後，突然有人說道：「張總，要不然我們就照搬青青子衿的營銷手段來收拾他們吧？在產品上我們占優，這場仗就怎麼也輸不了！」

  「我呸！」張明亮瞪著眼怒罵道：「我們作為龍頭企業需要去抄襲一個後來者？你告訴我，你心中的驕傲呢？」

  「……」那人立馬就不說話了，老老實實的把腦袋插進了褲襠里。

  郭震忽然提議道：「張總，或許我們學習飲料公司的，推出類似於再來一包的活動？」

  張明亮聞言，眼前一亮，連忙說道：「你來說說看！」

  「我們可以在食品包裝袋內裝有類似於再來一包的小卡片，通過有獎兌換的方式，進行讓利……」

  很快，郭震就將自己預想的思路全盤托出。

  「不錯！我覺得這個路子可以！」張明亮投去了欣慰的目光，並開始在腦海中試想該方案的可行性。

  「張總，我覺得讓利給市場是不可取的，如果我們短時間的利益舉行讓利活動，那青青子衿再出其他活動，我們接著讓利嗎？」一名高層提問道。

  「是啊！相比於讓利給消費者，我個人建議還不如讓利給經銷商，只要他們賣力吆喝，同類型產品我們絕對有優勢啊！」

  「……」

  不少高層也跟著表示了贊同，在他們看來，市場原本就是味贏的囊中之物。

  即便是青青子衿短期內占有了，很快又會回到味贏的手裡的。

  要讓他們選擇把利潤讓給消費者，他們更樂意把這一部分的利潤交給與自己關係熟稔的經銷商。

  畢竟讓利給消費者，對在座的各位而言，無非是割讓自己的利益去迎合市場。

  但要是把利潤拱手送給經銷商，自己未嘗不能從經銷商那裡獲得相應的返點啊！

  作為有著自己小心思的高層們，自然知道要怎麼做，才能保證自身利益的最大化。

  感覺到整個會議室內烏煙瘴氣的張明亮，一拍桌子，大吼道：「這件事兒，我已經決定了，就按郭震的方式執行！」

  接著，張明亮又朝郭震豎起了一根手指道：「一天之內，我要看到這件事的詳細方案！一周之內，我要市場重新回到我們的手裡！」

  「是！」郭震挺胸抬頭，一口應道。