第二百五十九章：醍醐灌頂

  由於六一兒童節的臨近，作為選擇在這個時段與味贏爭奪熟食市場份額的青青子衿公司，幾乎全體人員都投入到了緊張的工作當中。

  就連田宇也是花了大量的時間與食品研發部門，產品設計部門的相關人員進行過數次探討。

  食品廠大會議室內。

  市場部、研發部、設計部門的人員齊聚一堂。

  會議桌上擺滿了各式各樣的熟食，不止青青子衿所生產出的種類齊全，就連味贏所有熟食品種都也赫然在列。

  田宇看了一眼手中的圖表，問道：「按照你們市場部提供的圖表，三種新推出與味贏類似的熟食，不太暢銷？」

  「是的…這個問題，我們也和經銷商討論過。按照終端反饋的意見，是在同類型同價格上，消費者們更傾向於味贏。」

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  市場部主管戰戰兢兢地回答了一句。

  按照田宇之前的說法，坐在什麼位置你就得辦什麼事兒，眼下新產品滯銷，他很怕這一刀砍在自己的身上。

  畢竟青青子衿的工作量，確實要比之前他工作過的其他公司要大很多，但自己到手的收益也高出同行業不少。

  所以市場部主管並不想失去這份工作，甚至他都已經想好了，要是惹到田宇發怒，他哪怕就是立下軍令狀，自己砸鍋賣鐵去貼錢給經銷商，也一定要把產品推銷出去。

  誰知田宇輕飄飄地回了一句：「消費者有這種想法很正常。」

  聽到這句話，市場部主管終於鬆了一口氣。

  「那我們是否暫緩新產品的生產？」嘯天夾著煙問了一句。

  田宇反問道：「我們的新產品無論是工藝、口感還是品質上有問題嗎？」

  「我不認為我們的新產品有問題！市場對產品的接受需要時間！」負責研發的韓泰清主動接過話茬，發表了自己的意見。

  「我們的新產品我都嘗過了，我也不認為我們的新產品有問題，停止生產肯定是沒必要的…」田宇摸了摸下巴，又說道：「不過時間我們已經沒有了，味贏已經對我們開啟了全面絞殺，徐徐圖之是沒機會的。這件事兒必須要從市場上反攻。」

  「……」剛剛才緩過來的市場部主管，心瞬間又被提到了嗓子眼，他弱弱地說道：「田董，咱在市場占有率這一塊兒，除去湘中和林城外，始終不占優勢，短期內想要……」

  「如果做生意和混體制一樣論資排輩，那福布斯排行榜上的都得到墳里睡著！」田宇一針見血道：「繼續讓利，用促銷手段打開市場吧！」

  「田董，咱現在食品廠看著攤子鋪得挺大，可除去工人工資設備維護以及物流運輸以外，基本上已經沒有任何利潤空間了啊！」作為食品廠廠長的嘯天，忍不住提出了不同意見。

  田宇直接拍板道：「沒有利潤就虧本經營，要想通過價格戰來打壓競爭對手，占領市場份額你還捨不得出錢，天底下哪有這樣的好事兒？」

  「問題是，這錢從哪來啊…」

  「我早就說過，錢的問題壓根就不是問題！目前關於產品研發和包裝設計的問題都已經敲定了，你只管生產，其他的問題我來解決！」

  見田宇成竹在胸，不少原本還有些擔憂想要提出問題的高層，都老實的閉上了嘴。

  市場部主管有話想說，卻又不知從何開口，最終只得看著田宇離去的背影，長嘆了一口氣。

  …

  從會議室走出，田宇也是滿頭大汗。

  時間接近六月，天氣逐漸變得炎熱，就連田宇的心情也變得有些煩悶了。

  目前的味贏還沒有完全伸出它的魔爪，僅僅是按照正常流程向全省鋪貨，就已經讓全面讓利的青青子衿在多座城市發展受阻。

  可以想像，如果味贏意識到市場份額不斷縮減，強勢護盤的話，那對於青青子衿而言，將會是堪稱毀滅性的打擊。

  在知名度、口碑等方面不占優勢的青青子衿，如果想要占據主動，那改變必須從此刻開始了。

  「老董，到我辦公室來一下。」

  正當市場部主管老董剛剛收拾好會議材料，打算返回辦公室時，忽然聽到了田宇叫自己，心裡「咯噔」一下，顫顫悠悠的應道：「是，田董。」

  田宇辦公室內。

  田宇雙手搭在桌上，輕聲說道：「坐。」

  「誒！」老董依言，小心翼翼的拉開了半邊凳子，輕輕地坐了下去。

  「別緊張！」田宇笑著從煙盒裡抽出一根，扔給老董，用著拉家常的語氣說道：「在食品廠感覺還習慣嗎？」

  「……習慣習慣，這裡的工作氛圍很好，大家也都比較齊心。」

  老董已經在心裡琢磨，田宇下一句是不是就要說廠里目前的情況比較困難，要辭退自己了…

  田宇隨口問道：「對待與味贏的市場競爭，在會上你似乎還有話想說？」

  「是的…」老董如實說道：「我覺得一味的打價格戰，無異於飲鴆止渴。我們如果單靠價格短暫的占領了市場份額，那隨著價格的提升，也會讓消費者們產生牴觸情緒，導致份額回落。」

  從青青子衿食品廠建立至今，市場部主管已經換了好幾任了。

  畢竟除了研發生產以外，如何將品牌推向市場也是公司發展的重點。

  而在知名度不足，田宇任務又壓得很重的情況下，數任市場部主管在高強度的工作下，都或主動或被動的辦理了離職。

  算起來，從星城某民營食品大廠被挖來的老董，已經算是在市場部主管上待的最久了的。

  田宇一邊抽著煙，一邊點著頭，輕聲道：「那以眼下的局面，你認為最好的解決辦法是什麼？」

  「從底層經銷商入手，建立更為高效的獎懲機制，我相信重賞之下必有勇夫！」老董被煙燻得有些睜不開，但思路卻很明確地說道：「我們的產品質量是毋庸置疑的，那如何能夠在市場競爭中取勝，終端的銷售員也很重要。」

  「還有嗎？」田宇面帶微笑。

  這個老董確實和之前的幾個市場部主管不一樣。

  那些在國營大廠做久了市場部主管的，你別看他們一個個履歷豐富。

  真要論辦事能力來，你讓他們去喝點「業務酒」啥的，那沒問題，要想開拓市場那個頂個的廢物！

  為什麼？

  國營大廠的生存法則是人情世故，只要能夠在圈子裡保持關係融洽，那情商高點的都能混的風生水起。

  而民企私企靠的則是物競天擇的自然法則，只有經過廝殺才能夠站得住腳。

  野獸和家禽壓根就沒有可比性，這也是為什麼從民企出來的老董，看著有些畏手畏腳的，但在關鍵性的問題上半點不含糊的原因。

  老董思索了片刻後，老實答道：「其他的方法，見效太慢，都不太適合了。」

  「那如果我非要從打價格戰的角度入局，你認為一點希望都沒有了嗎？」

  繞了半天，田宇又把話題繞了回來。

  「是的。」

  「呵呵！打價格戰，可不是非得從價格上入手的！」面對語氣篤定的老董，田宇彈了彈菸灰道：「你聽過旺旺嗎？」

  「當然。」老董不假思索地回道。

  千禧年前後算是旺旺的巔峰期，幾乎包攬了各大電視台的GG，各大超市小賣部過年的時候顯眼位置上擺放的也都是旺旺集團出品。

  「咱食品廠生產出來的有些產品，目前可能確實銷量不太好。但是……」田宇話鋒一轉道：「旺旺大禮包里的產品就樣樣都銷量好嗎？」

  老董瞬間眼前一亮道：「混合搭售？」

  「對！六一就快來了，我們完全可以推出兒童熟食大禮包，將我們所有的產品打包出售，價格方面稍稍再降一點，但是單品價格不變，既能夠打價格戰，又可以保證價格戰結束後，市場不會流失。你覺得這個方案可行嗎？」

  「那必須可行啊！」

  老董在市場銷售這方面也算是浸淫半生，被田宇稍一點撥，原本困惑在他面前的迷霧已經如數散盡。

  光是靠著大禮包的模式，他相信已經可以和味贏斗上好幾個回合了。

  「另外還有些套路，回頭我再告訴你。你先按照大禮包的模式，出兩檔不同包裝，一檔大眾款的就用塑膠袋裝整的稍微鮮艷點，最好再加一點時下流行卡通人物啥的。另外一檔直接做禮盒裝，走高檔路線。」

  老董驚奇的問道：「田董，您還有後招？」

  老董從加入青青子衿開始，就之前一直覺得自己這位老闆有些眼高手低，想法不切實際。

  到現如今，他才發現人家這是憑真憑實據打的天下啊！

  自己自詡豐富的社會經驗，在年紀輕輕的大老闆面前，就是個十足的弟弟！

  「市場部的壓力確實大，但你放心吧！只要踩死了味贏，迎接我們的是廣闊的藍天。」田宇輕輕地拍了拍老董的肩膀。

  走出老闆辦公室的老董一掃陰鬱之氣，抬頭挺胸，宛若接受了絕世高手的醍醐灌頂。