第二百零九章：強扭的瓜不甜

  鐵路醫院外科病房內。

  田宇挺直了腰杆，坐在一條小板凳上與床上躺著的中年聊著天，而李舟宇則是站在一邊，手裡拿著水果刀削著蘋果。

  

  「田先生，真的很感謝您的大恩大德，要沒有您，我恐怕都得被醫院趕出去了…」

  病床上躺著的正是李舟宇的父親，李興海。

  田宇連忙笑著回應道：「李叔，您可千萬別這麼說，要沒有您兒子，興許那晚上我直接就死那犄角旮旯里了。」

  兩人又是一陣寒暄。

  李興海忽然問道：「聽舟宇說，田先生您最近打算開一家物流公司？您開食品廠，不是整得挺好的嗎？而且最近聽說您還開了一個連鎖的生活館，生意也是異常火爆。」

  「我開食品廠也好，開生活館也罷，這和我乾物流不矛盾啊！」田宇輕笑著答了一句。

  「小田啊！你聽叔一句勸，物流貨運這一行水太深，你真的很難把握的住。像華通這樣的大公司要搞壟斷，底下其他的小公司根本沒活路。你要敢和華通對著幹，那對方啥埋汰招都能使得出來。」

  作為老實人的李興海說話雖然不太好聽，但確實也是出於好心。

  田宇齜牙回道：「沒事兒，叔，我是長江我能把握得住！

  一說起華通，李興海也是一臉憤憤然，他用著過來人的語氣勸道：「小田，做物流的成本很高，像場地車輛那都是大把大把的銀子。而砸車占地打人，那都是華通經常做的事兒！叔這腿啊，就是讓他們砸折的…」

  「您的腿，也是他們打斷的？」田宇挑了挑眉。

  「對！當初有一趟活，我已經接了，定金貨主也交了。結果華通的一出面就不讓我們送了，說我私自送貨違反了他們華通的行業規定。那我自然是不樂意，接著我就被打了，車也讓他們砸了…」

  「現在接活好接嗎？」

  李興海很直接的說道：「很不好接的！一些大廠都有自己的合作商，又或者乾脆賣左家一個面子直接聯繫華通。像我們這種私人跑的，想要接到活兒，要麼就得付出高額的中介費用給華通，要麼就得自己偷偷摸摸的聯繫人。你說好不容易才整到一趟活，華通說讓我棄了，我就得棄了，我的損失找誰賠償啊？」

  田宇想了一下，扭頭看向李興海問道：「如果說，能有一家公司收取低廉的中介費用還可以給你們提供穩定的活兒，你有興趣嗎？」

  「那必須有興趣啊！」李興海完全不經思考地回答道：「像這樣的好事兒，打著燈籠都難找，誰會拒絕啊！畢竟拋開高額的中介費，其實跑貨運雖然辛苦，但利潤不算少了。付出一點小代價，換取穩定的貨源，我想大家都會樂意的。」

  田宇隨口答道：「那你聯繫聯繫你的朋友們，回頭他們要是願意按這種模式跑，就讓他們和你的兒子簽合同，每談成一筆我給你拿點好處費。生意的問題我會解決的，至於中介費用，我可以保證比華通低得多！」

  「你這不是在搶華通的生意嗎？」李興海的眼中閃過了一絲猶豫，畢竟在物流行業，這些大貨車車主對華通的恐懼，已經深入骨髓了。

  「怎麼？這華通是申請了專利權，他做的買賣，人家不能做了？」田宇笑著問了一句。

  李興海忍不住勸道：「小田，你真想乾物流，你自己整一些車跑一跑。華通恐怕礙於你在湘中市的影響力還會顧忌幾分，但你要擺明架勢搶他們碗裡的飯吃，他們絕對不會善罷甘休的啊！」

  田宇擺了擺手道：「你們的車只管停在我們公司的集散地準備裝貨，安全問題由我來負責。華通那邊你們不用去考慮，你就告訴我，這買賣能做嗎？」

  李興海斟酌片刻後答道：「如果你真的可以解決掉華通的問題，我相信我所有的朋友都願意和你們青青子衿達成合作。」

  「那李叔，就提前預祝我們合作愉快了！」田宇主動朝李興海伸出了手。

  李興海同樣伸出手與田宇握緊，可面上仍是心有餘悸地說道：「小田，在湘中市華通確實不白玩，你要虎口奪食，可得有心理準備啊！」

  雖然李興海也希望自己的利益能夠保證，但想起現在田宇畢竟是自己兒子的老闆，他還是忍不住多勸了兩句。

  「呵呵！」田宇的臉上露出了自信的笑容，斬釘截鐵地說道：「做生意，不虎口奪食，從哪來利益！李叔，您可能不了解我的辦事風格，我最喜歡幹的事兒，就是打土豪分田地！」

  …

  當天下午，田宇又帶著李舟宇一塊兒在茶館見了申達物流的郭能，以及倒騰大貨車的楊千里。

  這郭能說是乾物流的，其實手底下也就是有十幾台大高欄，平常有什麼大的項目也跑不了，就靠著自家親戚任職的某國營鋼廠跑一跑運輸，其他大多時候車輛都是閒置的。

  一聽了田宇的計劃，郭能也是非常感興趣。

  畢竟這年頭也沒有誰嫌棄錢燙手的，更何況參加過晚宴的郭能也知道田宇在湘中市的能量，對於這種有能力有想法的年輕人，他是很樂意合作的。

  郭能知道華通會對一些弱勢的大貨車主進行恐嚇威壓，但他不相信對方敢對田宇所在的青青子衿使用同樣的手段。

  湘中商界都在傳無論是合作還是加入青青子衿，好處少不了！

  那現在郭能作為最早一批加入青青子衿物流的，自然也有理由認定這是一個很好的機會，願意一試了。

  而手上掌握了大量大高欄後八輪車主信息的楊千里，答應的就不像郭能那麼爽快了。

  畢竟從目前的角度上來說，楊千里與華通並不構成任何敵對關係。

  因為無論是哪家公司掌控著貨運物流市場，他的生意都不會停擺。

  相反，如果楊千里公開表現出要和田宇站在一塊兒，那回頭反而可能會造成華通對自己敵視。

  雖然田宇給出的利益很可觀，但性格相對保守的楊千里並不願意做出這樣的嘗試。

  至於楊千里給出的理由，田宇也表示能夠理解。合作嘛，講究的是合則兩利，自然不可能強求。

  從茶館出來，李舟宇小跑兩步跟上田宇，低聲問道：「田董，楊千里你真的不打算爭取一下了嗎？」

  原本完全不相信田宇計劃的李舟宇，跟著田宇跑了一天之後，已經完全扭轉了之前自己的觀點，開始對田宇佩服的有點五體投地了。

  畢竟，按照田宇目前提出的合作模式，他僅僅只需要提供廠房倉庫以及配套的管理，就能夠完成物流公司的初步建設。

  至於大貨車，壓根連一台都不需要自行購買！如果真是這樣的話，那五百萬資金綽綽有餘了啊！

  畢竟現在占據物流市場的是華通，而青青子衿只需要把華通擊垮，那必然直接在湘中市出名，連GG宣傳費用都省了。

  田宇偏頭看向李舟宇道：「你覺得需要爭取嗎？」

  李舟宇立馬回道：「那必須要爭取啊！楊千里手裡有大量私人大貨車的資源，只要能把他這條線搭上，那我們公司的建設絕對還可以加速！」

  自從他發現田宇計劃的可行性之後，他就已經轉變了觀念，開始以青青子衿物流公司發展為己任，對於像楊千里這種煮熟了的鴨子還放了的行為，自然是不理解的。

  「呵呵！」田宇表情淡然地說道：「強扭的瓜不甜的！有些事兒，有些人不能強求！」

  「是這樣嗎…」李舟宇有些猶豫。

  「是這樣的，別想了，一步一步來吧！」田宇拍了拍李舟宇的肩膀，一臉過來人的語重心長。

  「好吧！」聽到老闆已經做出決定了，李舟宇也不再糾結。

  「行了，忙活一天了，早點回去休息吧！」田宇扭頭望向劉士泰說道：「把小李先送回去家去！」

  劉士泰瓮聲瓮氣地應道：「好！」

  半個小時後，皇冠停穩在了石坊的巷弄中。

  當李舟宇結束了這對他原本熟悉的物流管理巨大衝擊的一天，腳步緩慢地走向樓梯回家時，望著他那稍顯瘦弱的背影，田宇掏出了自己的手機，撥通了嘯天的電話。

  「喂，大兒子！」

  「你幫我放一個消息出去！」

  「就說我們青青子衿新組建的物流公司已經成立了，作為戰略合作夥伴的楊千里先生，帶頭與我們簽署了相關協議！」

  「對對對，消息你就這麼往外漏，其他的你就別管了！」

  吩咐完嘯天，田宇將手機重新揣回口袋裡，臉上泛起了一絲奸詐的笑容。

  強扭的瓜，確實不甜，但你要多使使勁，關鍵時候，它也解渴啊！