第一百一十三章：破敵之法在東江

  田宇用總共半個小時不到的時間，給眾人加油打氣完後，坐回了自己的小辦公室，剛剛還分外明亮的眼神，也在關門的剎那黯淡了一下。

  如果說味贏食品的強勢襲來，對於青青子衿是深入人心的衝擊，那田宇的一番宣講則無疑是對高層們鞭撻靈魂的洗禮。

  對於這樣為了鼓舞人心而做的講話，在前世田宇已經做過無數次了。

  但結束精神上的洗禮後，擺在田宇面前的難題，他其實並沒有百分百的把握。

  如果是同級別的較量，田宇有信心兩個回合下來，直接把張明亮打的連褲衩子都剩不下。

  但就目前而言，味贏明顯已經在產品質量口味各個方面，對青青子衿呈現出了泰山壓頂之勢。

  這也讓有一腦子營銷策略的田宇，頗有些巧婦難為無米之炊的焦慮。

  畢竟在這個年代，還不像二十年後可以通過輿論推廣，讓垃圾也能占領市場。

  

  產品的質量沒有優勢，經不起市場的檢驗，那你就是再好的營銷手段，說一千道一萬也全是白搭！

  關上房門的田宇點上了一根煙，開始思索破敵之法。

  「咚咚咚！」

  聽到敲門聲響起，剛剛還有些焦躁的田宇，臉上重新掛起了自信的笑容，中氣十足地喊道：「請進！」

  掌管過數家大型企業的田宇深知，作為掌舵的人，那無論何時都不能露出一絲疲累。

  連你領頭的都已經慌了神，那底下做事兒的又怎麼可能不多想？

  「田總！」

  看著露出和煦笑容的田宇，走進辦公室的韓泰清，表現的有些侷促。

  田宇朝對方擺了擺手，語氣溫和道：「坐！」

  「田總，我始終覺得就我們廠目前的能力而言對上味贏，有些蚍蜉撼樹……」

  之前當著其他人的面，韓泰清不願意打消大家的積極性，但此刻面對田宇一人，他還是選擇了吐露出自己的心聲。

  在味贏工作過的韓泰清，比青青子衿的任何一個人，都更了解對手味贏的實力。

  如果說把味贏的成功分成十等分，那產品的研發最多只占到三分，另外的七分全部來自張明亮親率團隊對市場的瘋狂搶占。

  在韓泰清的心中，味贏的老闆張明亮就是一個徹頭徹尾的瘋子，他對於市場觀察的敏銳程度，加上迅速占領市場的手段，簡直堪稱蝗蟲過境。

  這也是為什麼張明亮更注重市場開拓，而忽視產品研發的主要原因。

  所以，在青青子衿沒有強競爭力的產品時，韓泰清對于田宇主動迎戰的做法，並不看好。

  田宇笑著問道：「你的意思是，我們繼續專注於產品的研發，爭取先把根基打牢，再向外擴張對嗎？」

  「對！」韓泰清不假思索地回道。

  「那你有沒有想過，已經露出獠牙的味贏，會不會給我們韜光養晦的時間呢？」

  「……」

  韓泰清表情一怔，作為研發人員的他只想過青青子衿避而不戰，卻並沒有考慮過市場的喪失之後，該怎麼拿回來。

  田宇又問道：「企業之間的競爭歸根到底就是供應鏈上的競爭，這句話你明白嗎？」

  韓泰清似懂非懂地點了點頭。

  「供應鏈由原材料提供商到製造商，再到經銷商最後抵達終端市場。供應鏈的存在是為了提高整體效率，從而更快的占領市場份額。」

  「目前我們的供應鏈已經基本完備，從提供原材料的新源縣到湘中市各級經銷商，他們都指著我們吃飯。」

  「我們一旦選擇龜縮，新源縣到原材料賣給誰？經銷商找誰拿貨？我們只要有絲毫露怯，立馬就會人心浮動。讓出的市場份額很快就會被三無小作坊重新占領，各級經銷商也會重新選擇合作夥伴。到了那個時候，我們的新產品即便生產出來了，又能賣給誰？」

  田宇說完之後，目光平靜地看向韓泰清。

  而面對田宇接連發問道韓泰清，則是猶如當頭一棒，重重地砸在了他的腦袋上。

  只專注於產品研發的韓泰清，始終認為只要自己的產品過硬就必定能占據一席之地，又怎麼會知道涉及到商業競爭上的這些條條道道呢？

  「市場競爭就是物競天擇，適者生存，優勝劣汰的進化過程。這是無法避免的，我們只要儘量保證正和博弈而非零和博弈，一切就有價值。你只考慮過我們被味贏打垮之後怎麼辦，那你想過如果我們鯨吞味贏，吃下整個湘省市場，會達到怎樣的輝煌嗎？」

  田宇的話，在韓泰清的耳邊不斷迴蕩。

  他萬萬沒有想到，自己非但沒有勸下田宇，反而還被對方給上了一課，並且還覺得田宇說的好像還挺對……

  田宇看著欲言又止地韓泰清，接著說道：「泰清，如果說你只是擔心隨著新產品的類型，讓自己在研發部的位置受到動搖的話，那其實大可不必。」

  「我……」見自己的小心思被老闆輕鬆拆穿，韓泰清臉霎時就紅了。

  「我希望你明白一件事兒，我當初邀你成為合伙人，並不單單是看重你手中的技術，更重要的是你個人的能力！」

  田宇一本正經地說道：「完善的食品研發部們，研發廚師、研發工程師、市場專員以及感官品評員都是必不可少的。我從沒有想過把你當成普通的研發工程師，我也希望你自己能明白，從來加入青青子衿的那一刻起，我就是把你當做研發部一把在培養，你明白嗎？」

  「田……田老闆，我明白了。」

  對上田宇那真摯的眼神，覺得自己有些以小人之心度君子之腹的韓泰清，羞的無地自容。

  田宇接著說道：「為什麼我更崇尚新品研發，而不是做競品模仿？因為我很清楚比起單純的新品研發，在拿不到任何配方的情況下，競品模仿會更難，耗時更長！」

  「作為食品研發的一把，不只是在研發上需要有一定造詣，項目管理、時間管理、溝通能力各個方面都不可或缺，我希望你能夠擺在自己的心態，弄清楚自己的本職工作。」

  面對處處替自己打算的田宇，稍作思索的韓泰清，重重地點了點頭：「田老闆，我全明白了。」

  正當田宇說的有些口乾舌燥，端起茶杯打算暢飲之時，韓泰清忽然說道：「對了，其實關於水產品的熟食研發，我倒是有一點消息。林城下屬的東江縣，那邊有一個李氏的小作坊做出來的產品味道，相當不錯……」

  「林城！李氏！」

  這兩個詞彙，在田宇的腦海中忽然串聯成了一線。

  林城下屬的東江湖，盛產的東江魚可是在十多年之後，可是堪稱華夏地理標誌產品！

  田宇如果沒記錯的話，在二十年後將東江魚這個名字做到最大的人，正好也姓李！

  凝思苦想不可得的破敵之法，這不就來了！

  狂喜之下的田宇，努力的控制不讓自己口中的茶水噴向韓泰清，要在向銘博辦公室里發生的悲劇，不再重演！