第十八章:實踐是檢驗真理的唯一標準
2024-05-03 00:08:39
作者: 午夜將軍
這段時間對于田宇而言,確實算得上是輕鬆加愉快。
有陳郁晨這一層關係在,在項目完成驗收,官方第一時間就將所有的工程款項,全結清了。
四個愛心崗亭的項目,除去材料工費等多種開銷外,南風公司還淨賺了不少於五十萬。
當然,如果這事兒要是換在別家,那上上下下打點關係什麼的,還得加上一筆不小的投入。
這錢雖然田宇也準備了,但陳郁晨就是打死也不肯收。
按陳郁晨的話來說,自己之所以能夠抓住這次的機會,靠的完全是田宇和他家那位的關係。
那自己得多不是人,才會拿田宇的好處費啊!
田宇見陳郁晨的態度堅決,也就沒再勸。
更何況這段時間,市裡頭都在傳,關於愛心崗亭這便民服務的項目,省里那位相當滿意,據說陳郁晨最低也是一個副縣長跑不了了!
那自己只要還在湘中市一天,投桃報李的機會自然也少不了。
按照之前的約定,田宇在拿到錢的第一時間就把周大勛等人的欠款全部結清。
可謂是無債一身輕的田宇,正式投入到了青青子衿的擴建項目。
至於劉海地的威脅,田宇絲毫沒有放在心上。
想自己前世,更加殺人不見血的商業競爭都沒少碰到過,豈會在乎這麼一個十八線小城的地癩子呢?
如果對方想從商業競爭上出手,田宇有一萬個法子將對方打的毫無還手之力。
對方要是想玩些上不得的台面的手段,田宇更是有絕對的信心讓他後悔到路上跑一遭!
又是半個月的時間過去,青青子衿的裝修也已經接近了尾聲。
但就在關於商品鋪設的問題,田宇與李嘉慧的一名學姐產生了一定的分歧。
「你知道什麼叫做市場營銷嗎?就這些爛大街的小飾品,小商小販攤位上遍地都是,你怎麼跟人家在價格上競爭啊?」
「你要想做,就必須從中高檔市場著手,這一方面在湘中市存在大量的空白,青青子衿只要一開業,很快就能夠搶占市場!」
一名年約二十三四的小姑娘,穿著幹練的一身OL裝,腳上踩著一雙黑色高跟鞋,說不出的英姿颯爽。
莫小甜,湘中大學在讀研究生,企業管理專業。
這年頭,大學生的含金量可是很高的,一個村里要能出個大學生,那無異於是飛上枝頭變鳳凰的典範。
研究生就更加稀少了,簡直是天之驕子的代名詞。
莫小甜也算是有驕傲的資本,所以面對田宇所謂走低端市場薄利多銷的路線,完全是嗤之以鼻。
一個多月前,田宇將工作重心放在愛心崗亭項目上的時候,而青青子衿的女裝店生意也有所滑落。
李嘉慧就對著自己的這位學姐莫小甜吐槽了一番,誰知對方當場就表示,自己決定幫她一把。
還別說,莫小甜略施手段後,女裝店的生意確實有了小幅度的提升。
結果就在這個節骨眼上,田宇不顧對方的反對,強行把女裝店進行了擴建。
兩人的梁子,也就在這個時候結下了。
「想要把市場做大,單純的靠一些小創意是沒有用的,或許短時間內可以取得一些效果,但隨著時間的推移,大眾審美疲勞後就會出現後繼無力的情況。」
莫小甜身高一米六八左右,齊耳短髮,狹長的雙眸高挺的鼻樑,西裝褲下的大長腿也是格外引人矚目,再配上那股子震懾全場的氣勢,擱二十年後妥妥滴女神啊!
這是田宇第一次正兒八經的打量起和自己拌嘴多次的莫小甜,平心而論長得還真挺不錯……
想到這兒,田宇嘴角不由自主地泛起了一絲弧度。
見對方並沒有理會自己的話,反而是一雙賊溜溜的眼睛,在自己身上來回掃視。
莫小甜的臉頰湧上一抹紅暈,雙手叉腰喝罵道:「笑什麼笑,你個臭流氓!」
就在此時田宇感受到了來自旁邊,一道宛若刀鋒般凌厲的目光向自己襲來,求生欲爆棚之下,田宇隨口答道:「我只是覺得莫小姐,你說的有點好笑了。」
莫小甜俏眉一蹙道:「那你倒是說說看,我哪裡說的好笑了!」
「聽說莫小姐本科學的是市場營銷專業,那想必應該是做過社會實踐吧?」
莫小甜一愣,傲然回答道:「當然,我當初在星城的海天GG公司進行實踐,那可是咱湘省……」
田宇接著問道:「那你在實踐的過程中,應該首先要對所涉及的市場進行剖析性分析,找到恰當的消費人群吧?」
「是……」莫小甜下意識地回道。
「在弄清楚市場定位後,應當確定項目核心,並圍繞核心內容進行展開,這樣才能保證我們的規劃不會偏離市場,你說對吧?」
「對……」
面對田宇的這一通從專業角度進行分析後,莫小甜半天都沒回過神來。
據她的了解,田宇不過是初中學歷,可這一開口完全就是老江湖了啊……
如果說田宇這一番話是從自己的專業老師口裡說出來,那她不會感到絲毫的驚訝,可從田宇這麼一個街溜子嘴裡說出來,帶給她的震撼是極大的。
「市場營銷最關鍵的一步,就是根據消費能力找准市場定位。做營銷就是要有敏銳的洞察力,要隨時留意市場的需求和變化,購買力也是不容忽視的重中之重……」
田宇話說完,莫小甜徹底目瞪口呆。
「十八線的小城市你非要走大都市裡CBD的路線營銷,難道你們導師沒有告訴你,實踐和理論有較大的差距,只有明白市場營銷的奧妙,將兩者相結合才能取得成功麼?」
田宇點了根煙,目光平靜的看向莫小甜。
作為魔都盛極一時的青年才俊,田宇隨著職務的提升,也曾感到過知識匱乏。
為此,他硬生生一個字一個字啃下了MBA的所有課程。
或許說在專業性和含金量上,他不如莫小甜這麼一個科班出身。
但有過豐富實戰經驗的田宇,對於這些營銷學上的知識完全是信手拈來!
莫小甜臉色漲紅,撅著嘴滿臉的不服氣道:「我就不相信了,你靠著銷售一些廉價低端的產品,能夠迅速占領市場!」
對此,田宇只是笑而不語。
因為在他看來,莫小甜從最開始的出發點就已經錯了。
她只考慮過性價比以及收益率,但並沒有考慮過品牌性。
除了價格方面,消費者心理同樣不容忽視,相比於完全沒有保障的地攤,田宇相信以新時代大學生的消費觀念,肯定更加信賴有質量保障的店鋪。
同時,好的產品GG創意能夠帶給品牌店鋪的效果是超乎想像的。
若不是莫小甜苦苦相逼,以及李嘉慧那要吃人的目光,田宇是不屑與她爭辯。
一個還未真正踏入社會,連實習生都算不上的小姑娘,又怎麼能跟曾經的資本大鱷一較高下呢?
畢竟連主席都曾經說過「實踐是檢驗真理的唯一標準。」
誰對誰錯,市場將會給出最好的答案。