第305章 繩繡百花(3)

  「縣主，都說您是天生的生意人，這腦袋裡的生意經多著呢，您就幫大傢伙出個招吧！」眾人又興奮起來，要是讓秦瀾心指點兩下，說不定花朝節的生意真的會好很多。

  「好，那我就和你們說說如何在花朝節多掙錢。剛才那位商家說家裡是開酒樓的，那麼花朝節當日你不妨GG鄉里，凡是在你酒樓吃飯的客人會按照一頓飯吃掉的銀子來送他一份禮物，比如二兩以上的是一個繩結，五兩以上的是十字繡，當然他吃的越多你送的禮就越重，不過前提是你要賺錢才行。反正都是要吃飯，去你店裡吃飯還有免費的東西可以拿，除非你家酒樓的東西特別難吃，否則一定會有很多人去的。」在現代，關於商品優惠的策略簡直是太多了，而且愛占小便宜的心理可是人人都有的。

  這一席話令很多人茅塞頓開，沒錯呀，少少許以小利，就像給魚下了餌，然後那些客人就會上鉤了。

  「縣主，你這主意太好了！」有人就開始稱讚道。

  於是，好多腦筋轉過來彎的人有的直接就去繩繡園買繩結和十字繡，有的去內漁巷買其他的東西作為「魚餌」，總之，這些商人不再局限於只把目光放在特有的月餅和果酒上，而是動腦筋想辦法怎麼能多賺些。

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  更有很多人上了白石碼頭之後聽說，今年福江口的花朝節時間會延長為三日，和京都是一樣的，而且在這三天裡，內漁巷的仙滿樓、李記酒樓還有其他幾家酒樓會合辦花朝宴。

  而且在這次花朝宴上會有各種活動，比如猜謎、對詩等等，還設有獎品，其中就有百花十字繡和繩結。

  不僅如此，今年福雲寺還有花神廟都建了祈願木製花藤迴廊，並且有專門的祈願牌。人們可以事先從廟祝那裡花一些錢求得一塊祈願牌，然後拿回家自己寫一些祈福語，或者讓家中長輩來寫，也或者當場就讓寺廟裡的人幫忙寫，然後誠心求願，掛在祈願迴廊里。

  當然，秦瀾心想出來的花樣還有很多，她以福江會館的名義將此次內漁巷不同以往的花朝節命名為「第一屆福江口花朝文化節之繩繡百花」，主打的便是繡品和繩結。

  另外，在花朝節上還有一個不可或缺的環節就是聽戲，吉祥戲班暫時是請不來的，秦瀾心就請來一些小戲班搭台子唱戲熱鬧一番。

  隨著花朝節一步步的臨近，白石碼頭是越來越熱鬧，而孫銘淳也終於在節前重新回到了福江口做他的縣令。

  二月初十之前，內漁巷各家客棧全都住滿了，秦瀾心百味客棧里也是全部都準備好了，所以她選擇在二月十二這天的黃道吉日裡正式開門迎客。

  令她欣喜想不到的是，兩天不到的時間，她這客棧里近三百間大小規格不同的房間就住滿了人。

  以「繩繡百花」為主體的花朝節第一天，整個福江口滿目都是彩色的，而且以紅色的繩結居多，幾乎家家大門兩旁都掛上了喜慶的繩結。

  酒樓食肆里更是人滿為患，沿街叫賣的小商小販都不敢往內漁巷裡面進，實在是因為花朝宴，裡面人太多了。

  仙滿樓里里外外都是人，夥計們跑得是一頭汗，裘掌柜和二掌柜王泉也是忙得腳不沾地，好在他們之前都在會館裡聽秦瀾心「講過課」，各司其職，不至於手忙腳亂，最重要的是今年花朝節的生意比往年要好上好幾倍。

  「裘掌柜，要是破了這百花謎語，真的可以免費抽獎？你們家獎品都是什麼？」有些客人擠到跟前問道。

  「當然可以，今年咱們是繩繡百花，這獎品自然是和繩結、繡品有關，小的獎品咱們就不說了，先讓客人看看這大的獎品！」裘掌柜笑呵呵地說完，就讓二樓早就準備好的夥計把一副用紅布蓋著的六尺長寬的十字繡打開給眾人看，像這樣的繡品可是值好幾百兩銀子呢。

  於是，有些客人在仙滿樓就邊吃飯邊猜謎，很快就有人猜出了其中一道謎語，然後到裘掌柜面前只能允許一隻手伸進去的箱子裡拿出了一張紙條，上面寫著牡丹十字繡一幅。

  很快，就有夥計把早就包好的十字繡拿給客人，笑著說恭喜，而客人興高采烈地拿著離開了。

  內漁巷的商家各個都很開心，他們各出奇招招攬客人，但也都記得會館的會規，所以買賣雙方的交易甚少出現不愉快。

  這天，秦瀾心在家裡坐鎮並沒有外出，而秦瀾悅、韓氏和張水兒、鄧氏則結伴去了花神廟，她們每個人手裡都拿了不少已經寫好字的祈願牌。

  「哎呀，好多人呀！」今年花神廟比往年人數至少多了兩三倍，而且祈願花藤迴廊那邊已經掛上了好多的祈願牌。

  「二丫頭，你別亂跑！」

  韓氏也沒想到會這麼多人，她和鄧氏先帶著秦瀾悅和張水兒去花神娘娘神像前虔誠地拜了拜，然後出了神殿，來到人最多的祈願迴廊里，將早就寫好的祈願牌一個個地掛上。

  這裡面有她為哥哥葉寒一家祈願的虔誠，也有對遠方大兒子秦瀾兵的思念和祝福，秦瀾悅則是將秦瀾心親筆寫的祈願牌掛好，然後雙手合十默默祈禱，希望姐姐的心愿都能夠實現。

  花神廟的廟祝可是開心極了，一個小小的祈願牌可是讓花神廟賺了不少的香火錢，那邊福雲寺亦是如此。

  「娘，咱們快點回去吧，到了中午，碼頭上還有斗繡表演呢！」祈願結束之後，張水兒有些著急對鄧氏說道。

  「就你著急，慌什麼，不晚！」鄧氏笑笑說道。

  為了更好地推廣福江口的十字繡，秦瀾心特意和幾家繡坊商量好，在百味莊園外邊劃出了地方舉行一場斗繡表演，最後的勝者會有特別的獎勵。