第219章 如何吸引遊客

  民宿的火爆讓秀娟很是高興，雖然這些錢對於她而言真的算不得什麼，畢竟她光是在周桃那裡的股份就能夠分到不少錢，還有自家的冷庫，這可是看家買賣，至於開銷的話，除了日常的花銷，也就沒有太多了。

  作為家裡將來最大的花銷，楊宗旭連自己上大學的學費都自己攢好了，用他的話來講，如果有需要的話，他還能支援一下家裡呢，就連這次改造民宿的錢，他都掏了三千塊，雖然不多，也足以表達自己的心意了。

  即便如此，誰也不會嫌自己的錢多，能夠多一個進錢的方向自然也是不錯的，更不用說這活兒沒有太大的風險，坐在家裡就能夠把錢掙了，對於榆石島好多家庭來說，也是非常不錯的選擇。

  唯一的缺陷就是，民宿全靠旅遊熱度，要是到了淡季的話，恐怕就要關門歇業了，這種買賣也是具有季節性的，跟出海捕魚是一個道理。

  好在榆石島的旅遊旺季正好跟休漁期重合，這就給了大家許多的選擇，無論是多賺幾個錢，還是無力承擔養海參和買漁船的高昂價格的人家，經營民宿的確是個不錯的選擇。

  秀娟早就打算好了，等到休漁期結束之後，立即將所有的精力都放在出海捕撈上，畢竟這才是榆石島大部分人家一年最大的收入。

  原本以為休漁期結束之後，島上的遊客就會少了，誰曾想到大家都知道榆石島的海貨很好，加上剛剛出海捕撈上來的漁獲貨真價實，新鮮程度自然也是不錯的，不少人都蜂擁而至。

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  秀娟實在忙不過來了，家裡的漁船也不能沒人，她只得再請了一個人，這樣三個人兩個負責餐飲，一個負責住宿方面，秀娟也跟她們說好了，以後每天的收入四六開，她拿四成，三個人拿剩餘的六成，賺得多自然也拿得多。

  三個人簡直高興壞了，畢竟本錢都是秀娟的，自己只是出個力就行了，最主要這個紅利實在太吸引人了，看著這每天都火爆的民宿，這一天下來掙的可能比自己老爺們都要多，讓誰不瞪大眼睛使勁兒干啊。

  這種火爆程度一直延續到了休漁期結束後一個多月，隨著氣溫開始慢慢下降，海水逐漸涼了，海風也開始冰冷，遊客的數量就慢慢地減少了，甚至一天都看不到幾個人。

  秀娟知道這已經到了淡季。

  旅遊業嘛，淡季旺季是常有的事情，特別是作為一個只能看景的海島，更是如此。

  秀娟見到了淡季，就跟幾個人算了一下帳，這不算不要緊一算之後，所有人都驚呆了，僅僅是這么小小的一間民宿，分到了每個人，居然有一萬多塊的收入。

  當然到秀娟手裡的錢會更多一些，不過房子是人家的，光是裡面的裝修都要好幾萬塊呢。

  秀娟民宿賺錢的消息很快就傳遍了整個榆石島，大家起初還將信將疑，可是當她又請來了兩個人幫忙，這才引起了不少人的關注，之前的幾個「合伙人」見民宿這麼賺錢，也都紛紛地回家把自己家整理出來，這樣賺的更多一些。

  如此一來，不少人也都覺得民宿能夠掙錢，不由得為秀娟的遠見感到佩服，也都紛紛開始整修房子，看看能不能自已也賺點兒外快，反正自家的房子稍微正修一下就可以了，至於飯菜他們也學著秀娟的做法，根本就不用去學那些個飯店的菜餚，大部分都是自己常吃的飯菜，主打的一個就是漁家味道。

  只是榆石島的風光都是那些原始的景色，加上榆石島本身也不是太大，即便是騎這個車子轉一圈兒頂多也就個把小時，加上看看風景的事件，一天下來也就足夠了，不少人也都一些遺憾，感覺光看了一點兒風景，沒有多大意思，頂多也就是在民宿中吃點兒漁家飯之類，幾乎留不下多少的遊客。

  雖然看起來秀娟的民宿火爆不已，然後從整體程度來看，一天也沒有幾個遊客，這對於王遠鴻來說很不理想，這不是他所想要的旅遊項目，他的項目是讓榆石島老百姓都參與進來，一起賺旅遊開發帶來的收入。

  眼下的這點兒遊客顯然是遠遠不夠的，可是如何才能夠讓更多人的知道榆石島，來到榆石島呢？

  王遠鴻立即把目光落在了自己的小舅子張藝坤身上了，讓他看看能不能想想辦法，拉一些遊客過來，促進榆石島的旅遊開發。

  「這事兒不好辦啊，我開的是海參專賣店，不是旅遊公司啊！」張藝坤有些為難地講道。

  王遠鴻也知道這樣做有些為難張藝坤了，不過現在想要推廣榆石島，張藝坤也是最好的途徑了。

  「你在市裡的人脈廣，多宣傳一下咱們榆石島，只要能夠讓他們知道咱們榆石島有這樣的風光就行了，這樣成不？」

  張藝坤則是微微的搖搖頭，「姐夫，你這麼搞肯定不行，這樣吧，我想個法子來！」

  「行，這事兒我可就交給你了！」王遠鴻還是非常相信張藝坤的。

  張藝坤回到了家中，周桃正在統計近期內的銷售。

  「怎麼樣？」張藝坤湊過去看了一眼。

  「銷量金額有些下降，不過是季節性的，不礙事兒，我看今年的海參收購量還是維持在去年的數量上，你看怎麼樣？」周桃看著眼前的數據微微地皺著眉頭。

  雖然現在大家對於養生都比較重視，海參的銷量也在逐步增加，可是伴隨著養殖量的增加，更多的海參湧入了市場，即便張藝坤擁有榆石島海參這樣的大品牌，也不可避免地遭到了價格戰，雖然銷量每年都在增長，不過銷售金額卻有下降的趨勢，除去成品之後，利潤率也在下降。

  「這樣不行，我們還得做差異化的銷售策略！」張藝坤微微的搖搖頭，「之前我們為了搶占市場打價格戰，現在市場有了，我們必須要提高利潤率，這樣才能夠讓公司健康的發展！」

  「你有什麼想法？」周桃問道。

  張藝坤想了一下講道：「剛才姐夫找我了，說能不能幫忙給榆石島的旅遊市場天天人氣，讓我幫忙宣傳一下！」

  「你這咋宣傳？」周桃也有些發愁，「難道來旅遊的人都發海參，還是買海參的人送旅遊？」

  張藝坤則是嘿嘿一笑，「老婆，咱倆想到一塊兒去了1」

  「什麼想到一塊兒去了？」周桃有些疑惑不解。

  張藝坤立即拿出了一張白紙，用筆在上面比畫起來了。

  「我們要是直接喊人去旅遊肯定是不行的，不過我們可以利用我們的客戶渠道邀請他們來榆石島親身體驗海參的養殖、捕撈和製作過程，這樣不僅可以進一步鞏固大家對於榆石島海參品質的信賴，還能夠提高榆石島的名氣！」

  「這個法子不錯！」周桃一聽就豎起了大拇指，「這樣就可以讓他們親眼看到咱們海參的質量，為今後高品質海參的推出也奠定基礎！」

  「沒錯，而且他們只要來了，就算是給榆石島帶來了遊客，也都是下一個潛在的客戶！」