第395章 外貿生意

  電話很快就接通了，馬代樂的聲音傳來：「餵……哪位啊？」

  馬代樂沒有什麼文化，初中沒有畢業，說話做事就是大老粗做派。

  像馬代樂這種人，你讓他去做管理，他真未必做得起來，太跳脫了，但在這個年代，敢拼敢闖，人還機靈，再加上一點運氣，也就起來了。

  張謙修說道：「馬老闆，是我，張謙修！」

  馬代樂愣了一下，猛地聽到這名字還沒有想起來，正想問，忽然想起商會聚餐的時候見過張謙修。

  張謙修是做什麼馬代樂不知道，但看張謙修和陶俊仁他們走得這麼近，馬代樂也就遞了名片，反正多個朋友多一條路，就算不是朋友，以後不合作，也就是送出去一張紙而已。

  「張老闆啊！我這兩天就要回老家過年了，還說要給你打個電話，有機會一起吃個飯呢！」馬代樂爽朗大笑說道。

  這話就是扯犢子淡了，但人家這麼說了，張謙修也笑著說道：「馬老闆，我們也是，過幾天就要回去了，想和馬老闆吃個飯，順便請教馬老闆一些問題。」

  馬代樂一聽就知道，張謙修這要吃飯那都是其次的，想要問事才是真的：「張老闆，你有什麼問題，直接問，我知道的一定說。」

  張謙修說道：「馬老闆，我們中午吃個飯，到時候細說吧！」

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  「行啊！張老闆說在什麼地方吃，這一頓我請。」馬代樂說道。

  馬代樂也不是那種特別喜歡吃好的，去黎家那種地方，有些不合適了，於是說道：「那我們就在萬格酒店吧！」

  「沒問題，那我中午十二點鐘過去。」馬代樂說道。

  和馬代樂約好時間，張謙修猶豫了一下，想著要不要給龔志華打電話，最終還是沒有打。

  十二點，馬代樂準時來了。

  張謙修也讓酒店的人準備好了包間。

  馬代樂這人五大三粗，皮膚黝黑，穿著一件厚厚的羽絨服，進門就說道：「張老闆，不好意思，讓你久等了，這狗日的天氣，太冷了。」

  張謙修面上堆滿笑容：「我住在這裡，讓馬老闆跑一趟，著實是有些不好意思，這一頓我請了。」

  「誰請都一樣。」馬代樂說道：「張老闆，上次沒機會跟你聊，你是做什麼生意的？」

  「罐頭、餅乾、糧油這些都做，不過也都是小打小鬧。」張謙修說道。

  馬代樂說道：「糧油啊？張老闆這生意做得肯定不小啊！糧油這玩意，沒有一點錢，還真做不動。」

  糧油的利潤低，流動的貨物量也大，隨便一車就是多少噸，生意做大了，對流動資金的要求很高。

  馬代樂做生意這麼久，對各行各業說不上多了解，但一些基本的東西還是知道的。

  張謙修說道：「小打小鬧，和馬老闆的進口貿易比不得。」

  「嗨……，我們那才是小打小鬧呢。」馬代樂說道：「張老闆，你別看我們這做外貿的，說起來有多厲害，有些時候，還不如你們呢！」

  兩個人說話的時候，已經進了包間，張謙修和服務員說了幾句，讓服務員儘快上菜。

  張謙修現在可是萬格酒店的高端客戶，他說要快一點，酒店還真會去安排一下，優先給張謙修上菜。

  張謙修和馬代樂閒聊了幾句，問了一些外貿的情況，十分鐘左右的時間，菜已經全部上齊。

  兩個人喝了兩杯，馬代樂問道：「張老闆，你問我這麼多外貿行業的事，你是不是也想做外貿呀？」

  張謙修並沒有否認，問道：「馬老闆，做外貿是不是要外幣啊？」

  「這個要！」馬代樂跟著說道：「去銀行兌就行了呀。」

  「我聽人說在銀行兌不划算。」張謙修說道：「有沒有別的路子？」

  馬代樂警惕的看了張謙修一眼，隨即神色又一松，說道：「張老闆，是不是有別人跟你說的？」

  「這兌換外幣的話也有其他的路子。」

  「其他的路子比銀行還要多一點，但同時風險也要大一點。」

  「比如黑市，比銀行兌的就要多不少。」

  張謙修又問道：「如果我做外貿，我手裡有外幣，拿出去用，要證明嗎？」

  馬代樂說道：「一般來說，要帶現金出國，是要查的。」

  「你要是躲過檢查，自然也就沒有問題了。」

  張謙修又問了幾個問題，馬代樂心裡的疑惑更重了：「張老闆，你如果要做外貿的話，這些東西其實不是什麼問題的。」

  「按照正規的程序走就行了。」

  張謙修和馬代樂聊了這麼久，他也看出來了，馬代樂對自己還有一些防備心理。

  看來自己不先拋出一點誘餌，是問不出具體的辦法了，於是說道：「馬老闆，實不相瞞。」

  「我和蘇國人做了一筆走私的生意，小賺了一筆，我拿到了一些米元。」

  「有十來萬，我以前也沒有收過外幣，這些錢直接拿去銀行的話，要來源證明，我拿不出來，所以我想找個辦法把這些錢，兌換成華元。」

  「你是做外貿的，對，這個肯定比較在行，所以我想問你一下。」

  馬代樂頓時恍然大悟，十幾萬米元雖然不算少，但在馬代樂看來，也不是特別大的數目，笑著說道：「張老闆，十幾萬我可以幫你解決，我給你華元，你給我米元就行了，我經常會有一些交易單據，很容易就兌換出來。」

  張謙修笑了笑說道：「馬老闆，跟你聊了這麼多。」

  「我對外貿生意還真有一些好奇，你能不能跟我詳細講講？」

  馬代樂以為張謙修不信任自己，張謙修想要自己做，心裡倒也是無所謂，說道：「如果張老闆想要自己兌的話，可以自己做外貿，有一些錢是會流出去的，有一些錢會兌換了。」

  「只要做的流水多了，銀行想要理順，你哪些錢兌了，哪些錢流入了，很難理清楚的，實際上，你有一些米元在國內就花了，官方不知道，有時候你帶了一些錢去國外，沒有做登記，這樣一來，你手裡實際的外幣，就會比官方登記的少，你其他地方賺來的外幣，就可以正常兌換了。」

  「還有一種，就是走私！」

  「你拿著錢去進貨，通過一些手段偷偷運回來，貨物賣掉，你的錢就變成華元了。」

  「而走私的手段有很多，你可以用漁船去海上卸貨，然後在漁港上陸，被抓到，貨物就別要了，給卸貨的人多一些封口費，讓他們自己扛了。」

  「也可以打通官方關係，來了十個箱櫃，只報三個。」

  「或者稅收高的商品報成稅收低的商品，但這也要關係，要不然別人一查就知道，沒有關係，自己偷偷做風險很大。」

  「還有一種比較特殊的，就是把商品拆了以後運回來組裝。」

  「比如汽車，國家為了扶持國內的汽車廠商，那是費盡了苦心，國外的汽車企業不能來我國開獨資公司，只能跟我們國內的汽車廠商合作；而且進口車子關稅高得離譜，百分之一百都算正常的，百分之兩百多也不稀奇。」

  「國外十萬的車子，收稅十萬到二十多萬，國內不賣三十萬都是虧的。」

  「更重要的是，國內有明文規定，一年只能進口多少輛整車，超過這個數量，你想繳稅進口，也進不來。」

  「但是，你把車子拆了，變成零部件運回來，那就只要百分之三十的稅收，能省很多錢。」

  「但組裝車有一點水，跟組裝師傅的手藝有很大關係，組裝得不好，容易出各種毛病。」

  張謙修問道：「馬老闆，車子進口的利潤有多高？」

  馬代樂見張謙修有興趣，笑眯眯的說道：「張老闆，你想做？」

  看馬代樂那樣子，估計他也不是單純做正兒八經的貿易，應該也在做走私。

  張謙修不置可否的說道：「想了解一下，我這糧油生意利潤有點低了，淨利潤百分之十就頂天了，一般百分之五左右。」

  馬代樂說道：「這個東西，各有各的好處，糧食走量大，利潤雖然小，但只要做開了，穩定啊！」

  「搞特殊一點的外貿，被抓住，那些東西就打水漂了，不過利潤也高。」

  「大概賺的就是那些關稅，就想奔馳S600，國外十二萬米元，現在的匯率，大概就是六十萬左右。」

  「在國內基本在三百萬華元左右，有關係的，拿到一手販子的貨源，那也是兩百萬以上，一手販子大概是對半賺，而且還走量，後面的話，看經過幾次手了。」

  「張老闆，批發生意，除了國家搞壟斷的，誰能找到批發生意還對半賺的？」

  「但正常渠道進來的，賣三百萬其實也賺不了多少錢，幾十萬吧，就這，沒有關係的還拿不到審批。」

  張謙修還真有一些心動了，做外貿還有一個好處，就是可以先熟悉海外的市場，不管是哪個行業，至少生意已經跟海外聯繫上了。

  張謙修不知道這重不重要，他上一世沒有做過生意，但他心裡其實一直很好奇國外現在的商業環境是怎麼樣的。

  張謙修看著馬代樂問道：「馬老闆，你現在在做汽車走私？」

  張謙修會這麼問，那是因為馬代樂說這個說得最多。

  馬代樂輕笑一聲，說道：「是有！張老闆，其實這是一個有點能力都在做的事。」

  「我第一次跟你見面就願意跟你，就敢跟你說，一是因為我覺得張老闆你這個人是辦大事的人，合我的眼緣。」

  「其次，就是這個生意，我也不怕張老闆到外面去說，很多人都知道的。」

  「張老闆，我跟你說，我前些天看了海關一個表，別克、凱迪拉克這幾個牌子的車，正規渠道進口記錄的就一兩千輛，在上京、申城這樣的城市看看，這兩個城市加起來就不止一兩千輛，全國這麼多城市，上萬輛都有了，不過大多都聚集在一些工廠和生意比較多城市，大多數普通城市確實看不到太好的車，有個兩三輛就不錯了。」

  張謙修知道，現在這個年代，車查得沒有那麼嚴格，你想上牌就上了；駕照你想買就買了，考試什麼的，都扯犢子的，沒駕照一樣開。