第236章 必須改革

  張謙修從萬富華那裡離開後，開車帶著董茂學和郭嘉平又去了幾個批發商那裡，他們這裡倒是有東泰罐頭廠的罐頭，但量不算大，萬輝餅乾廠的餅直接就是沒有的。

  張謙修現在倒是不心寒，他和萬富華聊天的時候就已經猜到了這樣的結果，這只是證實萬富華沒有瞎說而已。

  張謙修現在要解決的問題是，把自己的產品推銷出去。

  不做推銷員不知道，問了幾家批發商的老闆，他們可沒有萬富華熱情，直接就拒絕了張謙修，有的人甚至還把張謙修當成了騙子，直接趕了出來。

  郭嘉平和董茂學兩個人站在後面都覺得尷尬，繼續一家家的去問，一家家的去說好話，臨走時還留下工廠電話號碼，或許別人反手就把紙條給丟進了垃圾堆，但送出去一張就有一個機會。

  張謙修兩世為人，對於這些事情，看得倒也算透徹，並沒有太往心裡去，而且這些日子，他也看明白了，自己知道未來的發展趨勢，並不代表自己做的事，現在的人就能理解，阿里馬創業的時候，不也被當成了騙子嗎？扣扣馬當年想賣掉扣扣也被人瞧不上，他們做的事情，都是未來的趨勢，但沒人懂你的時候，你那些東西都是笑話。

  而且，第一次做業務員，也讓張謙修感受頗多，能放下心底深處那種對這個時代人想法的感嘆和對自己的優越感。

  自己想要成功，必須獲得這些人的認可，以腦子裡對未來發展趨勢為明燈，一步一個腳印朝著明燈所在的方向攀登、前進，披荊斬棘，方能成功。

  想想上一世，那些業務員吐槽的時候，誰不是吃了無數的閉門羹？就連格力的董小姐，做業務的時候，也被經銷商氣得哭，自己一個人叫來一輛貨車，一個人哭著把空凋往車上搬。

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  董小姐沒有能力嗎？那不可能！他事後開闢新市場的時候，也是所向披靡，幾乎所有別人搞不定的市場都是她去搞定的，但其中辛酸，卻只有做業務的才能體會。

  下午四點多，張謙修問了縣城最後一家，老闆聽到張謙修是來推銷東西，還有些詫異，現在的推銷員可不多，尤其是小縣城，很多人都沒有見過。

  「你們是萬輝餅乾廠的？」老闆問道。

  張謙修笑著點頭：「對，老闆，我們工廠目前正在改革，會有各種餅乾產品推出，幾乎涵蓋了市面上所有的餅乾種類，您到時候進貨，只要一個電話，我們就能安排人給您送過來。」

  老闆轉身拿出一塊餅乾：「這種你們那有沒有？。」

  張謙修接過餅乾，就是萬富華給他們吃的那種餅，笑著說道：「有類似的，如果您需要的話，我可以讓人明天就給您送過來。」

  老闆卻說道：「我要的量不大，只要一百斤就夠了，還有你們那是什麼價格？貴了我可不要，而且我沒有看到貨，你們得把貨送過來，我覺得可以才要。」

  郭嘉平是做生意的，上門送貨不要的見多了，小聲在張謙修耳邊說道：「老闆，到時候我們送過來，他不要，我們不全砸手裡了嗎？」

  老闆聽力好，居然聽到了郭嘉平的話，無所謂地說道：「隨便你們，我也是看你們辛苦，你們不願意的話，我繼續去原來的地方拿貨就行了。」

  張謙修沒有猶豫，立刻說道：「老闆，先送貨，再給錢，沒有問題！我們這種餅是用紙箱裝的，加上紙箱二十斤，七塊錢一箱，明天我給您送五箱過來。」

  老闆算了一下，說道：「那也就是三毛五一斤唄？」

  「對！」張謙修點頭。

  老闆琢磨了一下，說道：「貴了，三毛！」

  現在老闆拿貨就三毛五，他讓張謙修送貨過來，就是想要低一點的價格，如果還是三毛五，那還不如找之前的供貨商，相互之間也有個信任。

  張謙修故作苦笑：「老闆，這都是市場價，價格我真不能給您少了，價格都是廠里給我們的，低了我們也沒有辦法交差，要不這樣，每一百斤，我送您五斤。」

  「五斤？」老闆琢磨了一下，五斤他批發出去，能賺兩塊多錢：「送我十斤。」

  張謙修給老闆遞了煙，說道：「老闆，我們這些跑業務的，權利也有限，要是能送，我一定給您送。以後您每次進貨，我都按照，進一百斤送五斤的優惠給您。」

  「您這一年下來，怎麼也得賣三五千斤這種餅吧？一百斤雖然只送五斤，但積少成多，一年我就得送您兩百多斤，將近一百塊錢的貨了。」

  老闆本來還嫌那五斤少了，但張謙修這麼一算帳，老闆仔細一琢磨，他一年這種餅能賣到萬斤左右，少也有六七千斤，這一次送五斤，也確實不少了。

  老闆點點頭：「那行，明天中午十二點之前，你們送過來，要是可以的話，我就收了，要是不行，你們就拿回去。」

  「好嘞！」張謙修說道：「說了這麼久，還不知道老闆貴姓？」

  「姓李。」老闆隨口說道。

  「李老闆，那我給您留一個我們工廠的電話，要是以後合作有任何問題，或者您需要其他種類的餅乾，都可以打電話問，我們會給您解決的。」張謙修說著拿出記電話號碼的電話本，抄下萬輝工廠的電話號碼。

  李老闆接過，點頭：「行，有個電話號碼也好，以後有找人的地方，說起來，你們那餅乾廠以前不是不做這些嗎？怎麼忽然放下架子了？」

  張謙修開始和李老闆閒聊起來，又問了一遍，最近什麼餅乾好賣，順便又買了一些餅乾。

  從李老闆這裡出來，已經是四點半，張謙修上車後，開車直接回萬輝餅乾廠。

  到了廠里，工廠的人都準備要下班。

  張謙修招來陳菲：「去生產部，跟他們三個組長說，把工作全部處理好，來開會。」

  陳菲應了一聲，急急忙忙跑去叫人。

  等陳菲回來的時候，三個組長還沒有來，陳菲把裱好的字給拿了進來：「老闆，這一共花了三塊六毛錢，我已經照農大姐報銷了。」

  張謙修點點頭：「行，你去忙吧！」

  陳菲退出去以後，張謙修讓董茂學、郭嘉平把這一幅字掛到了自己的辦公室牆上。

  等字掛好，生產部的三個組長也來了。

  張謙修也懶得去會議室，讓他們五個人自己找椅子坐下，然後把今天買的一堆餅乾全部拿了出來。

  今天買的餅乾可不少，至少得有三十多斤，有很多都是重複。

  張謙修從裡面找出李老闆要的那種餅乾，遞給三個組長一人一個：「這中餅乾難不難做？」

  三個人接過，看了一眼，都說道：「這個好做，沒有什麼問題。」

  「現在，先去安排人，給我做兩百個出來。」張謙修說道。

  秦松說道：「老闆，要下班了》」

  「那就留幾個人加班，今天晚上一定要給我做出來。」張謙修說道。

  秦松解釋道：「老闆，我們沒有小的烘培房，做兩百個餅，烘培房就要繼續燒火，這兩百個餅，煤炭錢都不夠。」

  張謙修皺了皺眉：「我說了，一定要給我做出來，口味也要跟這個差不多，你們以前做的那些餅，外面有誰買？以後餅的種類必須要增加。」

  秦松還想要說話，卻被張謙修一眼給瞪了回去，三個人只好灰溜溜跑去安排人加班。

  等三個人回來的時候，張謙修正在吃餅，現在很多餅都是沒有包裝的，就用一張紙包著，拆起來也簡單。

  張謙修看了三個人一眼，說道：「這些餅，我們工廠能不能做出來？我說的是全部。」

  周軍看了秦松一眼，說道：「我們部門沒有問題。」

  包裝部的顧啟年也說道：「我們也沒有問題。」

  負責烘培的秦松吞吞吐吐地說道：「老闆，這……這不同的餅，烘培的時間，溫度都是不一樣的。」

  「然後呢？」張謙修問道：「你們烘培房做不出來？」

  秦松解釋說道：「老闆，我們這是用的煤炭燒火加熱，溫度很難把控，我們以前都是做一種餅乾，燒火的人也知道，大概要放多少煤。」

  張謙修看著秦松。

  秦松有些緊張，不敢看張謙修。

  其實，張謙修心裡很明白，秦松說得是對的，現在這煤炭可不比後世的電烤箱，挑一個溫度就不用管了。

  煤炭加熱烤房，溫度很難把控，這是一個技術問題。

  現在應該是有調控溫度設備，但肯定要錢，張謙修根本不考慮去換，於是說道：「秦松，一種餅能做出來，那其他的餅也能做出來吧？」

  「能是能，但……」秦松還想要說。

  張謙修卻打斷了秦松的話：「我不管你用什麼辦法，以後我們工廠必須要能生產所有種類的餅乾。」

  「人家那些小作坊，用土炕都能把餅給做出來，你們有烤房，還做不出來？做不出來就不要幹了，全部回家種田。」

  秦松見張謙修要發火，頓時不敢繼續反駁：「老闆，我明白了，我會儘快把這些餅乾的溫度和烘培時間搞清楚的。」

  張謙修這才滿意的點頭：「有什麼困難可以提出來，一起想辦法解決，但提出一個目標，不能做都沒做，就說我們做不了。」