第101章 定製生產

  劉玉蘭和戚有成兩個人立刻去找了恆昌廠的廠長。

  廠長叫郭東，一個五十多歲的男人，已經快要退休了，看到兩人來找自己，抬頭看了一眼，問道：「有事？」

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  劉玉蘭和戚有成對視了一眼，說道：「郭廠長，我們有一個建議。」

  「建議？什麼建議？」郭東奇怪的問道。

  「郭廠長，我們有一個辦法，可以增加一部分收入，還不入帳。」劉玉蘭小心的說道。

  郭東一聽就明白，這可以增加收入，還不入帳，這些錢自然就可以進入他們的口袋。

  郭東並沒有直接表態，他這些年已經撈了不少，一二十萬還是有的，他現在已經快要退休了，不想鬧出什麼事情來。

  「這種事情，要是萬一被查出來，我們都是要接受處分的啊！」郭東說道。

  郭東沒有拒絕也沒有答應，而是說出了這樣做的後果，就是想看看劉玉蘭他們的辦法，到底能有多大的利潤，要是出事了，自己要擔多大的責任，最重要的是，出問題的機率大不大。

  戚有成心裡明白郭東的意思，趕緊說道：「廠長，是這樣的，我們現在的米不是不夠賣嗎？我們對外以及上面，可以說產量不夠，為了方便安排產能，以後所有的米都是預售的。」

  「優先接受定製產品，定製產品我們只要在袋子上做一些手腳，比如說迅達米業那邊，我們就在袋子上給他們印一個大大的『達』字，這樣的事情其實很好處理，訂做袋子的時候，跟工廠那邊打一聲招呼就行。」

  「定製的袋子，我們按照兩毛五一個收錢，也就是一噸米我們多收十塊錢。」

  「這兩毛五一個的袋子，不算貴，就算去工廠買，也要一毛一個，更別說定製的了。」

  「我們到時候再想辦法把定製袋子的業務放到外面去做，跟我們工廠沒有關係。」

  「就算到時候查起來，跟我們的關係也不大。」

  郭東聽的心裡暗暗點頭，看了劉玉蘭和戚有成半響，說道：「這個辦法是你們誰想的？我看你們也不像是會想出這種辦法的人啊！」

  郭東很清楚，自己手下這兩個副廠長，天天就想著撈錢，唯一的好處就是工作上不會出什麼簍子，要不是他們工作沒有問題，郭東早就想辦法把他們換掉了。

  戚有成猶豫了一下，說道：「廠長，是我們一個客戶，他想要做一個品牌，讓我們給他定製袋子，然後給我們出了這麼個注意。」

  郭東想了一下，說道：「我和這個客戶見見面。」

  ………

  張謙修正坐著想事情，他覺得自己出的注意，只要這個廠長有一點貪心就會答應，就算廠長不答應，也不會影響自己的事。

  「張老闆！」一個聲音打斷了張謙修的思緒。

  張謙修回頭一看，見是戚有成他們回來了，立刻站了起來。

  戚有成介紹說道：「廠長，這就是我們的客戶，張謙修，張老闆。」

  「張老闆，這是我們的郭廠長。」

  張謙修瞬間明白，郭東這十有八九是答應了，露出一個笑容：「郭廠長。」

  郭東見張謙修這麼年輕，心裡還有一些吃驚：「張老闆這麼年輕，英雄少年啊。」

  「郭廠長過獎了。」張謙虛客氣了一句。

  「坐，張老闆，我們聊聊。」郭東做了一個「請」的手勢。

  四人坐下後，又客套了幾句，郭東和張謙修都在暗暗觀察對方。

  郭東心裡對於張謙修的評價還是很高的，說話的時候很講禮，謙虛有禮卻又堅持自己的原則。

  聊了一根煙的功夫，郭東說道：「張老闆，你讓我想起一句話，天下之至柔，馳騁天下之至堅。」

  「郭廠長過獎了，這話我可擔當不起啊！」張謙修知道，這話出自《道德經》，他現在早已經把《道德經》背的滾瓜爛熟了。

  郭東說道：「這話確是我心中對張老闆的評價啊！張老闆是有大智慧的人，我們這工廠，如今一年要虧損二十萬左右，你有沒有什麼辦法幫我們扭轉過來？」

  戚有成和劉玉蘭兩個人都驚訝的看著郭東。

  他們工廠只虧損二十萬，已經算少的了，而且這二十萬，是從上到下的「壞習慣」造成的。

  他們三個廠長不多說了一年至少要從中間撈一兩萬出來，下面還有主任，一年也要撈一些，下面倉庫的倉管，家裡從來不買米，還有多餘的米賣，他們家不種田，這些米的來路不言而喻。

  工廠的員工，有時候回家兜里都要塞兩把米。

  這樣的事情，從上到下都存在問題。

  只要把這些東西杜絕了，二十萬的虧損立馬就能彌補回來。

  這樣的事情是很但徹底杜絕的，國營廠的員工不能開除，很多人根本就不怕管理，因為他們知道，你就算看不我爽，你也干不掉我。

  現在郭東讓張謙修出主意，那張謙修肯定是要了解這些的，把這些東西給一個外人看，那不是瘋了嗎？

  張謙修用腳都能想到這些國營企業里的情況，根本不用去了解，想了一下，說道：「郭廠長，我給幾個建議，修改獎罰措施，精簡崗位，控制損耗，增加收入來源，這二十萬的虧損差不多就能補回來。」

  郭東有些驚訝張謙修一句話都沒有問就能給出解決方案，說道：「張老闆，這修改獎罰措施，我們也試過，但效果不大。」

  「這精簡崗位不太可能，我們工廠不能開除人，手續太繁瑣了，除非這個人觸犯了法律或者犯了原則性的錯誤。」

  「控制損耗，這一點倒是可以試試，但我們以前也試了，效果不太好。」

  「增加收入來源，這就更不好做了，要向上級匯報才行。」

  張謙修自然明白這些，說道：「獎罰措施效果不大，那是沒有落實到位，而且國營工廠比較特殊，不能單純用處罰的，你要是一味的處罰他們，他們就消極怠工。」

  「工廠里，肯定有一部分人已經成了老油條，這些人不管是獎還是罰，效果都不大，那就把他們調到那些固定工作量，工作不輕鬆也不累的崗位，只要完成工作，不獎不罰，隨他去。」

  「工廠首先要做的就是把有上進心和已經定型的老油條區分開，然後把有上進心的人列出來，做一個獎罰措施，輕罰重賞，比如做一個排名，月度第一，獎勵兩百，季度第一獎勵五百，年度第一，獎勵一千，獎金全部加起來，也才五六千塊錢，他們要是把效率給提上來，賺的絕對不止這些錢。」

  「剩下勤快的員工也別的怠慢了，搞一個評分什麼的，只要真努力的，每個人沒月，獎勵十塊二十塊的，那些混日子的就別給了，反正都是新增的福利，之前的工資又不少他們的。」

  郭東擔憂的說道：「這樣的獎罰措施，很大可能激發出矛盾，到時候下面的人會鬧事啊！」

  國營廠的收入大家其實都是差不多的，大家一個月的收入百元出頭，現在一下有部分人拿到這麼多的獎勵，肯定會有人不高興，那些刺頭就會鬧，偏偏還不能隨便開除這些人，沒有犯很嚴重的錯誤開除一個人，上面是要安排人下來調查的，誰也不乾淨，萬一被查到自己身上，誰也跑不掉。

  張謙修說道：「這就要你們做到公正公開，記錄所有人的工作記錄，會鬧事的都是老油條，幹不了多少活，拿獎勵的人幹了他們雙倍甚至三倍的活，把每一天的工作記錄做好，誰鬧就把工作記錄甩他臉上。」

  「這個工作記錄就放工廠最顯眼的地方，很多人看了，自己都會覺得沒有理，大部分人不會鬧的。」

  「鬧起來，你們也不怕，你們獎罰分明，那些拿了獎金的人也會站你們這邊。」

  郭東看向劉玉蘭：「劉廠長，你管的生產，你覺得這可不可行？」

  「聽張老闆說的，可以試試，只要能把那些老油條給鎮住就行。」劉玉蘭說著不由感嘆一聲：「要是能把那些老油條開除就好了。」

  「這就別想了，工廠沒有二十也有十八個老油條，開這麼多上，市里肯定會來人。」郭東說完，又問張謙修：「這精簡崗位是怎麼個說法？」

  張謙修說道：「我去你們車間看過，兩個人干一個人的活，都是慢悠悠的，把所有崗位都精簡了，把多出來的人，拉去做別的事情。」

  「就好像你們工廠要用編織袋，這又不是什麼技術活，你們這地方也寬，空出一個地方，專門做編織袋，你們一年用的編織袋都要上百萬個，這就能省下一筆錢。」

  郭東一想，轉頭看向戚有成：「戚廠長，你去過編織袋廠，技術難不難？」

  戚有成說道：「技術看著也不簡單，我看那機器，似乎也不比我們米廠的差，一套新設備下來估計要幾十萬啊！」

  郭東琢磨了一下：「你覺得賺不賺錢？」

  「賺錢肯定賺錢的。」戚有成說道：「我們找的是一個私人老闆，他一年的時間就買車了，他只做我們和飼料廠的生意。」

  「恆源飼料廠？」郭東問道。

  郭東琢磨了一下，說道：「改天我去恆源飼料廠走一趟。」

  說完，郭東又問張謙修：「張老闆，這個控制損耗我們知道，你說的增加收入來源，這怎麼說？」

  張謙修說道：「郭廠長，你們如果做編織袋，自然就可以去找客源，我們很多地方都是要用的，而且產品也可以多樣化嘛。」

  「做開了，自然就有更多的收入來源。」

  「但你們要注意的就是，這個編織袋工廠，如果真做了，一定要防控好米廠的這種情況，要不然的話，你們只會繼續開啟另外一個虧損的工廠而已。」

  「還有最重要的一點，你們米廠最多就是保持一個不賺不虧的狀態而已，價格雙軌制就限定了你們的發展，別人漲價，你們還低價賣，要不是你們的稻穀進價便宜，是糧站直接過來的，怎麼改肯定也是虧損。」

  「撐幾年，等價格雙軌制鬆開了，自然也就賺錢了。」

  張謙修舉例編織袋的時候，沒有想到做編織袋的設備這麼貴，如果他知道，肯定不會做這個建議。

  不過看郭東很滿意的樣子，張謙修也就沒有勸阻，郭東做了這麼多年的廠長，心裡肯定是有衡量的。

  郭東這時候覺得張謙修是有大智慧的，大笑著說道：「張老闆，聽你一席話，茅塞頓開啊，這個事情我琢磨琢磨，你以後要進米，來我們這邊，管夠！那個定製品牌袋子的事情，我也同意了，我也向你保證，今年之內，我們不會給其他客戶提供品牌包裝的服務，明天要是有人要求的話，我們可能會答應的。」

  張謙修明白，郭東這是在幫自己，如果自己做品牌，別人也跟著做，那難度就要大很多。

  郭東這邊要是堵死一頭，那有能力來競爭的人也就少一些，剩下幾個大的批發商，甚至都有自己的大米加工廠，是有能力自己換包裝袋的。

  不管怎麼說，郭東這是給了他一個面子，張謙修笑著說道：「那多謝郭廠長了。」

  郭東不在意的揮揮手：「這都是小事！以後有機會的話，我還想和張老闆多多合作呢。」

  「一定！一定！」

  郭東都已經開口了，接下來的事情就簡單多了，張謙修以後按照六百一一噸算，戚有成去給他另外單獨定製袋子。

  張謙修當場就做了一個簡單的設計，其實就是把「稻香米」三個字放在最醒目的地方，最下面寫了一個「恆昌廠代工生產」。

  張謙修不做太複雜設計，也是怕現在的工藝做不出來，只要把「稻香米」這個品牌打出去就行了。