第20章 零售開張

  從中醫館出來，雖然身上還是痛，感覺已經比之前要好很多了。

  在老街菜市場的入口處，張謙修找了個地方，把米卸了一包下來，擺在路邊。

  周圍有從鄉下趕來賣米、賣菜、賣手編繩等東西的農民，也有專賣瓜子、水果等商品的小販。

  小販輕車熟路的吆喝：「炒瓜子咯！免費嘗啊。」「西瓜，又甜又大又便宜啊！」

  張謙修一開始覺得，小商販的叫喊吆喝應該是有用的，但大家賣的東西都擺在這裡，路過的人都看得到，他們的吆喝作用應該不是很大。

  可經過觀察以後，張謙修發現，吆喝叫客是很有用的，比他想像中的大很多。

  尤其是會吆喝的人，生意就非常好。

  大家都是擺地攤的，老顧客並不是特別多，基本上都是流動的客人。

  那些懂得吆喝技巧的人，他們喊人都是有技巧的，只會喊那些可能會買他們東西，或者路過的時候看著他們商品的人。

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  就算他們叫過來的人，很多都是不會買，叫過來十個裡面有一個買他的東西，他們賣貨的速度就要比別人快很多。

  而且有時候路過的人看到他的攤位邊上有人買東西，也會跟著看一下，這種被吸引過來的客戶，至少有一半左右的概率會買。

  客戶就這樣被他們一個一個的積累了起來，他們這種人擺攤生意是最好的。

  而那些瞎吆喝的人，看到什麼人都會喊，雖然效果不怎麼好，但只要你喊了，總會有一兩個人來看、來買。這種人的生意也不會太差。

  坐在自己的商品前等客上門的，生意都是最差的。

  張謙修沒有擺過攤，但有樣學樣他總歸是會的。

  他不知道買米的人有哪些，那不管看到什麼人都問一句總不會錯。

  一個買菜的大姐路過，張謙修趕緊問道：「大姐，買米嗎？上好的米，便宜！」

  大姐看了張謙修的米一眼，腳步都沒有停一下，走了！

  「大哥，要不要買米？自家的好米，比店裡便宜！」

  「大爺，您要買米嗎？好米，六毛一斤。」

  張謙修一直問到第二十幾個人，終於有一個四十出頭的女人停下了腳步：「你這米多少錢一斤？」

  張謙修收的都是好米，在店裡都要賣六毛一二的價格。

  張謙修說道：「六毛！」

  女人對這個價格還是滿意的，抓了一把米看了一下，手又伸進米堆深處，抓出一把米，米的質量是一樣的，都是好米，這才說道：「太貴了，上次我在一個大爺那裡買的才五毛八，你給我五毛八一斤，這一袋子我就要了。」

  張謙修不知道她說的是真是假，雖然就差兩分錢，三百斤下來，就要差六塊錢。

  張謙修故作為難：「姐，店裡都賣六毛二的，我這價格已經很低了。」

  「我知道店裡這米賣六毛二，如果你也賣六毛二，我就直接去店裡買了不是？在你這買就是看你這便宜啊！」女人說的理所當然，還挺在理。

  誰都知道，在外面擺地攤的米比店裡的便宜，但擺地攤的都是做一次生意，有時候會在最下面或者中間放稍微差點的米，所以有很多人寧願去店裡買。

  張謙修說道：「姐，不能便宜了，我可以給您送回去，也可以給您抹掉最後那幾兩米，價格真不能降，已經很便宜了。」

  女人狐疑的看了張謙修一眼：「你給我送？」

  張謙修看到女人的神色，立刻明白過來，女人怕自己是壞人，立刻解釋說道：「對，包送，送到路口、小區門口、樓下或者您家裡，都可以，聽您的。」

  女人聽到張謙修這解釋，倒是放心不少，她一個女人要搬這麼多米也挺難的：「你這一袋米多重？」

  張謙修以前都是送店裡，所以也沒帶稱，騎自行車帶一桿秤不方便。

  收米的時候一共兩大袋，總重三百零二斤，借劉志堅稱的，後來撒了一些出去，現在還有多少斤，他也不清楚：「姐，您等一下，我去借一竿稱稱一下。」

  女人嘀咕了一句：「你這小伙子，做生意也不帶稱，快點啊！我還急著回去做飯。」

  張謙修趕緊應著，然後在一個門店，給老闆發了一根煙，借了杆大稱。

  破掉的那一袋應該是一百五十斤左右，現在還剩一百三十三斤六兩，撒了十幾斤出去。

  張謙修把六兩給抹掉，算一百三十三斤。

  女人想讓張謙修直接給算一百三十斤，張謙修沒答應，畢竟三斤米可是一塊多錢，真免了，和五毛八也差不多了。

  女人見張謙修死活不干，只好給了錢，然後讓張謙修幫忙送到小區門口。

  第一單生意做成，這一百多斤米就賺了三十一塊九毛。

  這讓張謙修興奮不已，自己零售米簡直就是暴利啊！