150 地推與針對推

  秦宇立刻拿出手機，撥打羅浩強電話。

  

  第一遍沒有接通，他繼續撥。

  第二遍，第三遍……

  終於，電話那頭傳來羅浩強憔悴的聲音：「老秦。」

  秦宇問：「陳大班長說你找我，出什麼事了？」

  片刻的猶豫，羅浩強道：「老秦，對不起啊！」

  「什麼對起對不起的，到底怎麼了？」

  「都二十天了，你的美容養顏丸我一顆都沒賣出去。」

  秦宇一愣：「就這？沒賣出去就沒賣出去唄。

  任何新品都需要時間沉澱，你要有耐心和信心……」

  誰知羅浩強瞬間怒了：「去特麼的耐心信心，我現在需要錢，特別特別需要。」

  「那還不簡單，一會我再給你打十萬過去。」

  羅浩強聲音一變：「靠，你什麼意思？是不是看不起我？」

  秦宇忙道：「怎麼會……咱倆……」

  「那就不要說錢的事，我知道你有錢，但錢是錢，兄弟是兄弟。

  你借我一次我很感激，再借就是我不識趣了。」

  秦宇無奈：「那你想怎麼樣，要不我幫你賣藥？」

  「哈哈，等的就是你這句話，明天上午八點，徐家匯天橋下，不見不散。」

  嘟嘟嘟嘟……

  ？

  秦宇有些懵。

  我剛才說了什麼？為什麼要答應幫他賣藥？哥很忙的。

  看著近在咫尺的典當行，他無奈苦笑：得嘞，又要曠工了。

  徐家匯天橋據秦宇家有些距離。

  為防止堵車，第二天一大早他就出發了。

  結果不知運氣好還是怎麼，一路特別順，秦宇到地方時剛好七點半。

  他正準備打羅浩強電話，忽然一愣。

  因為在天橋下方，有五六個人正蒙著被子呼呼大睡。

  睡天橋在二線城市很罕見，一線城市也不多，但對北上廣深這種超一線城市來說卻很正常。

  沒辦法，旅館太貴了，沒點收入根本住不起。

  就算收入可觀，對大部分農民工來說還是捨不得。

  秦宇走過去，彎腰，果然看到那個熟悉的臉。

  是羅浩強。

  搖搖頭，他正準備離開，誰知仿佛有感應般，羅浩強突然睜開眼睛。

  雙方四目相對，尷尬的氣氛蔓延。

  秦宇笑著打招呼：「沒打擾到你吧？」

  羅浩強搖搖頭，從地上做起：「你是怎麼看到我的？」

  因為知道秦宇要來，他昨天休息時特意躺在最隱蔽的地方，就算秦宇到了，他也有足夠的時間規避。

  秦宇無奈：「拜託，你的呼嚕聲我聽了四年，別說這麼近，再走十米都不會聽錯。

  不過你這傢伙不厚道啊，兄弟就算混的再差，給你找個睡覺的地方還是沒問題的。

  實在不行，咱倆就擠一張床唄，上學時你不經常這樣幹嗎？」

  羅浩強擺擺手：「沒事，我早習慣了。

  在部隊的時候，沼澤哥都睡過，和那一比，這裡簡直是天堂。」

  啊——

  兩人說著，旁邊一個哈欠聲響起，是睡眼惺忪的趙寶根。

  「是秦老闆啊，你來了。」

  趙師傅反應要正常的多，在他的理念里，睡天橋和睡賓館好像沒什麼兩樣。

  秦宇笑道：「什麼秦老闆，叫我小秦就成。」

  趙師傅擺擺手：「不敢不敢，你和羅總怎麼稱呼我管不著，但在我心裡，你就是老闆。

  拿人手短、吃人嘴短，這點我還是明白的。」

  秦宇豎起大拇指：「沒想到您看的這麼通透，不愧是老江湖。」

  覺是睡不成了，兩人起床洗漱後，到路邊買了幾個包子邊走邊啃。

  秦宇終於有時間問：「你們到底什麼情況？藥真那麼難賣？」

  羅浩強搖搖頭：「不是一般難，而是地獄難。

  我和趙師傅分頭行動，一人一個小區，從1棟到24棟，從1層到32層，挨著敲門介紹。

  結果要麼被當成傻子轟走，要麼對方根本不開門。」

  秦宇愕然：「你們賣美容養顏丸，用的不會是地推吧？」

  羅浩強一愣：「不用地推用什麼？那些辦信用卡的經常這麼幹，效果很好呀！」

  趙師傅補充：「沒錯，而且小羅很努力的，光明小區有個女人皮膚很差，是咱們的目標客戶。

  為了讓她對美容養顏丸感興趣，被拒之門外後，小羅乾脆翻到窗戶旁和人聊。

  要知道那可是20樓！」

  「厲害了羅哥！」秦宇忍豎起大拇指：「怎麼樣？有效果嗎？」

  羅浩強神色尷尬。

  趙師傅無奈：「別提了，算我倆倒霉，小羅爬到窗外時，那女的剛洗完澡，衣服還沒來得及穿……

  結果小羅被小區保安追了十二條街，要不是他跑得快，絕對涼涼。」

  秦宇：「……牛逼！」

  羅浩強擺擺手：「去，好漢不提當時勇。老秦，我承認你這藥效果不錯，可再好的東西無人問津也不行啊！」

  趙師傅：「主要是價格太貴了，我倆都降到了一萬一，還是被人當成神經病。

  所以我和小羅商量著，既然藥是你做出來的，你絕對有好的推廣方法。

  我和小羅先跟你學習一下，只要你把我倆帶入門，剩下的事我們自己做。」

  羅浩強點頭：「對啊，你說到底為什麼它就賣不出去？」

  秦宇看兩人的表情仿佛在看傻子：「你們真不明白？」

  「不明白！」

  「笨啊！美容養顏丸的定位是什麼？高收入人群中的白領女性！

  可你們卻選普通小區，還地推。

  也不想想，這裡的人一個月拼死拼活也就掙一兩萬，他們會用一個月的薪水換一顆藥嗎？

  人家信用卡是沒問題。

  可你們也不想想信用卡多少錢一張？養顏丸多少錢一顆？

  不要總把固有的經驗生搬硬套，要靈活，懂不？」

  趙寶根想了想：「別說，還挺有道理。」

  羅浩強問：「既然普通小區不行，你覺得什麼地方合適？」

  秦宇神色自信：「小三小區。」

  羅浩強：「小三小區？」

  「對，能住這種小區的女人，多數都是被富豪包養的。

  她們衣食無憂，醉生夢死，揮金如土，紙醉金迷。

  啥都缺，唯獨不缺錢。

  而且這類人都有個共性，就是必須保證自己貌美如花，否則哪天因人老珠黃被厭倦，基本就完犢子了。

  美容養顏丸最重要的功能是什麼？

  恢復生命活力，讓自己更加年輕貌美！

  客戶的需求才是市場最大的動力，在這種小區，只要你做成一單，以後根本不愁賣。」

  片刻的沉默，羅浩強一拍額頭：「這麼好的主意，我怎麼就想不到？

  老秦，還是你小子聰明啊！」