464 價格戰

  徐志說道：「目前的國內的確是黑白電視機以及小彩電的天下，只不過我們不會參與也不能參與，上面不會給我們這樣的機會，我們的目的是從國外巨頭的手中搶高端市場，而不是搶那麼多國企們已經占領的市場，真這麼做，利潤沒多少，反而會得罪一堆人。」

  實際上，國家為了保護外匯，連一點國內市場都不願意對國外開放，畢竟進口西方產品是需要國家實打實花自己的美金外匯的。而電器行業不是生產資料，也不是國家戰略發展需要的行業。

  但國際貿易從來都是有來有往，內地這些年經濟發展迅速，就是因為以美國日本為首的西方國家大幅度開放自己的市場，讓內地的紡織品、服裝、食品、家具、陶瓷等等大幅度出口賺取外匯，雖然在同一時間國家也出面採購大量必要的發展物資如飛機、鋼鐵化工生產線等等，但這些行業的採購只能惠及幾家公司，而不是整個西方市場，因此，外交壓力下，適當的開放內地市場也成了必須。

  不過市場的開放不代表一定要購買西方產品，這是一種公平競爭的遊戲，就像日本汽車行業，拼命的往美國出口，但同時也對美國汽車行業開放了自家的市場，只不過你美國汽車就是在日本賣不掉罷了，對於這種結局，美國汽車行業也只能不停的發牢騷，但也沒有理由說服美國政府限制日本汽車，頂多以增加就業為由，逼迫著日本汽車公司去美國投資罷了。

  同理，在內地也是一樣，如果國內自己的企業能夠光明正大的擊敗西方產品，那麼西方國家也無話可說。

  對於電器行業，中央高層不擔心底端產品，因為國內大部分國企都可以自己生產，雖然質量方面可能不如進口貨，但價格要便宜的多。唯一擔心的就是中高端產品，因為能夠購買中高端電器的家庭，很多是不會在乎錢的，加上目前國內市場的風氣，舶來品太受歡迎了。

  而所有電器之中，電視是銷量最大的產品，國人目前無數人將擁有一台電視視為人生奮鬥的目標，一旦放開進口市場，誰也不知道會有多少人會去購買進口彩電。

  「我也比較看好國內目前的市場，但也目前來說應該還不足以讓我們大幅度提高產量吧！」霍建寧問道。

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  「只靠國內市場當然不可能，不過你也不要太小瞧目前的國內市場。」徐志笑了笑說道：「以前你只負責生產，訂單都是由香江總部負責，但現在很快就要進入內地市場，你就要多注意國內公布的一些官方數據，不只是電器行業，其他行業的數據也能反饋出國內經濟的發展情況。」

  國內目前有錢人有多少？這個數據很難知道，但一些行業內的數據足以猜出一個大概，如果說每年進口幾萬輛汽車還可以說成是官方需要，那空調的安裝數據足以判斷國內的私人富裕家庭的數量。

  在1985年的統計中，整個國內安裝空調的居民家庭數量為8萬台，在當時空調的價格非常的高，遠超過彩電，而官方之所以能夠知道詳細的數據，是因為在80年代，國內電力急缺，而空調在當時極其耗電（那個年代房屋保溫也做的不好），為了限制空調的使用，國家出台了空調稅，除了涉外賓館、國企及政府部門，其他任何私人家庭安裝空調都需要交一筆費用，差不多是2000-3000人民幣。

  在大城市人均工資不足一百元的時代，裝上一台空調的費用至少要超過5000元，但即使如此，官方統計的安裝空調家庭也高達8萬，這還不算上一些偷偷安裝以及政策沒有傳遞到的地方。

  同理，上萬元的個人電腦，在內地的銷量都高達萬台，其他走私的數量更是難以統計。

  這也是國內高層擔憂的地方，國內的富裕家庭雖然有錢，不過只是人民幣，一旦他們大量購買進口電器，那同時消耗的也是中央政府捉襟見肘的外匯儲備，這些錢本來可以購買大量的戰略物資的生產資料及高端技術產品。

  在原先的歷史上，1985年，內地一共進口了9.939億美元的電視機，共509萬台，而84年，這個數據只有2.5492億美元。

  而如果對比其他物資，在85年，轎車進口4.7億美元、卡車進口9.8億美元、醫療器械進口2.1億美元、工業工具機進口1.37億美元、船舶進口5.5億美元、醫藥品進口0.96億美元。

  全年只有純鹼、化學肥料、鋼材、企業成套設備（國家重點項目購買）四樣的進口額超過了電視機，而前面四樣都是國家戰略發展的必需品，電視機卻只是享受品，這是一種很大的浪費。

  更重要的是，官方數據只是正規渠道的數字，一些其他渠道進入的電視機則更多，因為85年，日本官方提供的數據就顯示出口內地的電視機共648萬台，香江82萬台、新加坡21萬台、西班牙21萬台，其他國家數據不祥。也就是說，被出口國捕捉數據的走私行為就可能不低於300萬，加上還有一些進口出口國都不知道的，誰也不知道有多少。

  一個電視機，就造成了國家至少15-20億美元的外匯損失，退一步來說，這些外匯如果用來購買進口醫藥及醫療設備，又能救多少人的性命？

  這也是為什麼徐志會被提前通知這個政策的原因，國內也有意扶持美的公司，不是因為它的老闆是個華人，而是因為美的的工廠在國內，便宜了美的也是肥水不流外人田，至少能夠保住大部分外匯。

  「未來我會注意這方面的信息。」霍建寧道：「不過我們在上滬市也有一家合資工廠，他們是有直接權限進入國內銷售的，我覺得中央可能會要求我們擴大那一家工廠的規模。」

  上滬市的美的工廠，是一家合資工廠，一半產品進入內地，一半出口，形成了外匯平衡，只不過規模並不大，每年的彩電產量約為50萬台，還不及深海市的零頭。

  「也有可能，這實際上就是將來談判的過程了，上滬市當然想我們擴大他們那邊的規模，深海市也未必願意放手，況且這方面我們也有一定的話語權，具體怎麼樣，去了京城再說吧。」徐志頓了頓，接著說道：「我之所以讓你再繼續擴大產能，根本的目的就是我準備打一場價格戰！」

  「價格戰！」霍建寧有些吃驚。

  徐志說：「對，你這幾年一直在內地，不清楚公司在海外的發展情況，我們美的公司的崛起，實際上已經動了不少日本同行的蛋糕。

  這些人在日本國內動用他們對政府的影響力限制美的的發展，這也就罷了，現在他們還將手伸到了美國，意圖讓美國政府出面針對我們，不過好在我在美國也有一定的合作夥伴，再加上美國政府也不希望日本的產品太過入侵美國，所以才不予理睬。」

  霍建寧明白了過來：「所以我們要在他們的主要市場進行反擊？」

  「對，不把他們打疼了，這些人永遠不知道罷手，你做好準備，這次的價格戰可能會長達十年之久，而且不只在美國，我準備全球開花，同時打擊。」徐志冷靜的說道。

  深海市的電子基地賺錢嗎？

  答案是很賺。

  1000萬台出口彩電，每台淨利潤差不多20-30美元，一年的淨利潤2-3億美元，在整個美的集團內部，比例也不算小。

  但這只是現在，未來，個人計算機領域更會爆炸式的增長，即使硬體方面的成就很難控制，但軟體方面，Word、Excel、PPT等軟體已經幾乎壟斷了整個市場，而且註冊了極嚴格的專利壁壘，後來者幾乎不可能跟上，同時目前美的的軟體部門還在研究一些未來產品，如工業三維軟體、erp管理系統、圖片處理軟體等等……

  更不用說自己持有了微軟20%股票，即使將來微軟上市，股票被稀釋，但到了90年代，市值也至少高達百億美元。

  而遊戲領域，到了90年代也是最火爆的時刻，即使比不了電腦軟體，也會比家用電器要強得多。

  從始至終，進入家用電器這個領域，主要的目的就不是為了賺錢，從原材料巨額採購——生產控制的就業崗位——物流運輸——終端市場的就業人數，這些都只是為了增加自己的影響力。

  既然為了增加影響力，當然就得擴大自己的市場，而在這個成熟的市場，除非發生如智慧型手機取代功能機的歷史性技術突破，不然就只有選擇價格戰這一條路，同時，可以嚴厲打擊自己的競爭對手。

  價格戰一開，任何競爭對手也很難用官方力量進行阻止，因為這是讓利於百姓，同時增加資金流動與稅收，沒哪個官方會強行插手這種事。

  只要能夠占領足夠的市場，同時還能打擊對手，逼著一部分對手不得不退出這個行業，熬到液晶時代後，收益將會數倍的回報。

  至於液晶時代後，深海市或者其他城市龐大的工業基地會不會虧損？

  正常情況下？

  會！

  但在內地上滬或者深海這種城市，這麼大面積的地皮，估計連十幾年價格戰的損失都能補回來……

  「原來如此，不過我聽說最近晶片行業價格暴跌，他們的日子可不好過啊。」霍建寧笑著說道，目前深海市所用的家用電器之內也有不少晶片，國際市場價格的波動他很清楚。

  「那正好，落井下石的事情，我最喜歡做了。」徐志哈哈笑道，因為之前太多的電子公司進入晶片製造領域，即使個人電腦市場的蓬勃發展也吃不下這麼多晶片產能，於是，進入84年後，全球晶片價格暴跌。

  也就是這個時候，三星集團為了占領市場，開始了逆周期價格戰，憑藉著韓國政府的輸血，打的日本電子同行鬼哭狼嚎，紛紛退出了內存晶片製造領域。

  有三星在內存晶片市場興風作浪，美的也可以同時從電器領域下手，以深海市目前免稅+低人工的成本優勢，即使保持零利潤，也可以讓其他電器公司欲仙欲死。

  電視機屬於成熟技術產品，不管是日本、美國還是內地，只要控制的好報廢率方面都不會很高，這一點與液晶及晶片完全不同，日本的電子技術之所以如此發達，就是因為報廢率控制的非常低。

  但在家用電器領域，最重要的還是成本，這也是三星在低端電視機市場能夠崛起的原因，韓國人工遠低於日本。

  即使將來日本同行發現內地成本更低，但想將所有的工廠轉移過來，也是一件非常困難的事。

  徐志接著說道：「以目前美的的市場份額，正常情況下，你在深海市的工廠產能足夠了，可是價格戰一開，就必須提供足夠的貨源，不然就成了笑話，所謂兵馬未動糧草先行，只有你這邊準備好了，價格戰才能正式開始。」

  「我明白了，我會立刻向設備供應商下訂單，只要新的廠址定下來了，基建方面以內地政府的效率應該不用擔心，這樣的話，明年夏天就可以建好新的組裝工廠，不過彩色顯像管的工廠可能需要更長的時間，但初期我們可以通過國際採購來補充顯像管。」霍建寧做出了保證，家電行業畢竟只是輕工業，只要資金足夠，很快就能將生產基地給搭建起來，至少組裝車間就很簡單。

  徐志問：「生產設備的供應商都是國外公司吧？」

  「是的，目前國內雖然有能夠生產彩色電視機生產線的公司，但是無論是技術還是規模都達不到我們的要求。」霍建寧答道。

  「這倒也是。」徐志皺起了眉頭，國內目前連自己國企的生產線都需要採購，更不要說來承接美的的生產線了。

  「董事長是擔心日本那些公司從我們的採購數據中發現問題？」霍建寧看出了問題。

  「對，這種事如果讓他們提前知道，並做好準備，即使價格戰還會打擊他們，但他們的損失會減輕不少。」徐志也很頭疼，就是深海市目前的產能，也根本不可能瞞得住，興建基建還好一點，畢竟在內地，日本電器公司不關注的話未必能夠知道，但從海外市場大規模採購生產線，基本上所有同行就都知道了。

  霍建寧想了想說：「我覺得我們可以從歐洲那邊找一家工廠建生產線，歐洲那邊日本人的商業並不發達，只要我們控制好消息，日本那邊估計只有等到生產線到了中國，才有可能知道，到時候即使他們知道了，也晚了，只是這樣的話成本方面會提高。」

  「沒關係，成本高一點也無所謂，多個10%也無所謂，就這麼做吧。」徐志點頭同意道，正常情況下，上億美元的生產線肯定會招標，這是降低成本的最佳方法，現在暗中進行還要求生產商也保密，自然要多花一點錢。

  霍建寧道：「行，那我明天就派幾個團隊去歐洲。」

  「可以，那就這樣吧，天快下雨了，我先回酒店去了。」徐志站了起來。

  霍建寧也跟著站了起來說：「那董事長我送您！」