159 更深層次的全面合作

  「日本的獨家代理權？」徐志笑道：「我們公司在日本已經有了經銷商。」

  盛田紹夫道：「我知道，伊藤洋華堂旗下的公司，不過據我所知，這家公司只是和你旗下的娃娃機簽了排他性協議，而對街機一塊，你們只是正常續約合作，並沒有什麼強制協議，對吧？」

  徐志一聽不由得直皺眉，這的確是事實，佐藤洸一的確有能力，但在美的還只會做娃娃機的時候，徐志需要的是這種人。而街機開始暢銷的時候，他需要的反而是有資本有資源的合作夥伴。

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  但因為一直沒有找到合適的新合作經銷商，而且一直以來美國才是主要市場，所以美的街機在日本的業務還是由佐藤洸一負責，不過利潤這一塊美的壓的很死，而且關於街機都是簡單的交貨協議。

  但這些都是屬於商業機密，雖然不是什麼大事，但在美的，知道這件事的人也非常少，就是不知道索尼是從自己公司這邊還是佐藤洸一那邊得到的消息。

  徐志道：「在日本，我們公司的確需要一個長期穩定的合作夥伴，但我很想知道，索尼能給我們公司帶來什麼？」

  盛田紹夫見有的談，說道：「我們索尼已經成立超過40年，在日本有著完善的經銷渠道，這點不用我多說，徐先生應該也知道。」

  徐志點點頭說道：「是，不過街機在日本走的可不是大眾路線。」

  如果是在美國，索尼這種大公司的產品能延伸到終端的門店，再利用這個關係推銷街機，的確可以瞬間擴大街機銷量，但在日本，街機的主要客戶是遊戲廳，日本的人口密度極高，足以維持大量的遊戲廳，這和美國是完全不同的客戶群體。

  盛田紹夫笑了笑說道：「當然，這些我都知道，不過我能給徐先生提供一套最完美的合作計劃。」

  徐志說：「願聞其詳？」

  盛田紹夫道：「聽說因為坦克大戰和吃豆人的暢銷，徐先生在香江的公司即使將產品外包出去，也都跟不上訂單速度，現在美國這邊市場太大，美的公司根本就沒有產能和精力來開發日本市場，因為這樣，所以徐先生對於日本這邊的銷量低也並不是很在乎，對嗎？」

  「差不多吧！」徐志點點頭，新遊戲剛出來幾個月，幾大代工廠連美國這邊的訂單都來不及生產，日本這邊的市場擴張就緩了下來，按照計劃，要等美國市場熱情下來一點再慢慢開發日本及歐洲亞洲其他市場。

  盛田紹夫道：「我提出的方法就是一次性解決方案，索尼在日本有自己的晶片廠，主板張，顯示器廠，組裝廠，只要徐生授權，那麼晶片我索尼造，主板我自己生產，顯示器也是一樣，最後我來組裝，而徐先生這邊什麼都不用管，安心拿授權費就好！」

  「盛田先生計劃的可真完美！」徐志說道，這大公司產業鏈完善，的確恐怖。

  盛田紹夫道：「關於利潤這一塊，我可以保證，徐先生所獲得的比現在的模式還要多，我們索尼賺的不是美的的錢，而是美的所有供應商的錢，特別是從德州儀器購買主板，這成本要比我們索尼自己生產高多了，而美國這邊一些代工廠成本也非常高。」

  徐志點點頭，主板這一塊在開始創業時為了精簡管理成本，在成本上有些犧牲，但現在公司已經逐步成長，這一塊自然要重新整頓。

  盛田紹夫接著說道：「不但如此，我們索尼也可以單獨給徐先生提供更優質的主板與顯示器，價格也更為便宜，這也是我們合作的基礎，大家共同獲利。」

  「好，原則上我同意，具體細節的話，索尼可以派人去香江和美的的管理層詳談。」徐志點頭答應下來，又說道：「還有一件事，既然要全面合作，那麼我想借用索尼的渠道來銷售我們公司的冰箱產品，未來還會涉及其他家用電器。」

  「徐先生的公司準備進入家用電器行業？」盛田紹夫有些驚訝。

  美的雖然已經與約克談好了交易，但畢竟生產線還未送到香江，索尼公司沒查到這件事也是情理之中。

  徐志說道：「不錯，索尼公司的產品遍布全球，我想這個忙應該不難吧？」

  盛田紹夫皺起了眉頭，銷售渠道是一個公司的核心，而索尼也是有電器產品的，只不過除了電視機，在白色家電上，索尼的成就並不明顯。

  但渠道分享出去，隨著時間推移，美的公司必然會掌握所有的聯繫方式，並慢慢發展起來。

  徐志明白對方的想法，說道：「據我所知，相對其他電子產品，索尼在白色家電上的業務並不是成功，而且將渠道共享給我們，雖然我們公司的確是占了便宜，但索尼公司也不會吃虧，白色家電市場這麼大，競爭對手又那麼多，難道索尼還會在乎多一個嗎？」

  盛田紹夫道：「雖說如此，但這個渠道是我們索尼幾十年來的成果，就這樣白送人，可是很不划算的。」

  徐志道：「只是家電部門罷了，索尼的主業可是錄像機收音機和電視機，這幾樣的渠道我並不要。」

  盛田紹夫笑了笑說道：「好，白電這一塊我可以給你一些渠道方面的資料，也可以為你們引薦，但具體的合作得你們自己談！」

  「真是老狐狸……」

  徐志心中暗道，很顯然，索尼和經銷商之間長期的合作，必然有大量的優惠，不過這些盛田紹夫顯然不想分享給美的。

  不過徐志對此成果還是能接受的，在這種成熟的行業，想打開市場非常困難，一般情況下需要在當地排查經銷商，電視台或者紙媒是投資GG，一個地方一個腳印，慢慢的打出名氣。

  有了索尼的一些渠道資源和介紹，最起碼銷售經理們也直接能找到合適的人，再後面只要談判成功即可，比起閉著眼睛找燈籠要方便很多。