152 入股微軟

  「滿了？」徐志不由的皺了皺眉。

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  大衛-克萊恩再次說道：「對，不過這其實並不是問題，有一個方法可以切入聖誕檔，但就看徐先生敢不敢這樣操作了？」

  徐志問：「什麼方法？」

  大衛-克萊恩說道：「聖誕節的確滿了，不過基本上都是在那一天上映的電影，而在之前的一個月，還是有一些空擋的。」

  徐志道：「提前上映？」

  大衛-克萊恩說道：「不錯，但這樣會有一定的風險，成績好當然不說，必然會延續到聖誕之後，但如果成績差，或者一般，一旦碰到其他電影公司的聖誕檔期電影，那很有可能就被直接下畫，這樣的話那損失可不小。」

  徐志想了想說道：「那就選這一種方法，提前上映！」

  大衛-克萊恩笑著說道：「好，我會去查看一下各方的資料，不過具體的細節必須要等到你們電影徹底拍完才能商討。」

  徐志點點頭說道：「沒問題。」

  又隨便聊了一會，徐志便告辭離開。

  跑了這麼多家發行公司，目前來看，這家哥倫比亞公司最為靠譜，不過即使如此，在成片沒有出來之前，後續的合作也沒辦法談下去。

  只能等待電影完成後再說！

  ……

  正當徐志忙著為電影發行的時候，一個意外的電話，徐志不得不放下手中的一切，搭上了前往華盛頓州雷德蒙德的飛機。

  說起華盛頓，所有人都瞬間想到美國的首都，全球的政治中心。

  但是

  以華盛頓為名的縣有31個

  以華盛頓為名的市有26個

  以華盛頓為名的鎮有240個

  至於街道之類，更是不計其數……

  而真正意義上的首都其實不叫華盛頓市，而是叫華盛頓特區，簡稱DC！

  但其實在美國，以華盛頓為名的州有1個，即西北角的華盛頓州，也是西雅圖市所在的州。

  雷德蒙德是西雅圖大都會區的一個重要的科技重鎮，微軟和任天堂美國分公司的總部皆在於此。

  在後世，整個任天堂和微軟相比，簡直就是九牛一毛，但現在的微軟，還是剛剛成立兩年的小公司。

  徐志來此的目的，就是幾個月前他曾經委託高盛入股微軟，現在保羅艾倫終於鬆了口，不過具體怎麼交易，交易多少，還得兩人親自面談。

  見面的地點約在了雷德蒙德市郊的一處咖啡廳內，位置早已定好，徐志掃了一眼咖啡廳，便看到了坐在窗戶邊上的一名年輕白人。

  「艾倫先生你好！」徐志走了過去，握手招呼道。

  「你就是艾瑞克-徐？」保羅艾倫回握著笑道：「請坐。」

  說起保羅艾倫，在後世，很多人都只認為他是一個幸運的小子，跟著比爾蓋茨一起創業，比爾蓋茨成功之後，他也獲得了巨額財富。

  但其實這是對他的誤解，一直以來，他都被壓在比爾蓋茨的光環之下。

  實際上在1975年，比爾蓋茨正準備遵從父命去哈佛大學讀法律預科，是保羅艾倫找到了他，邀請他一起為當時的第一台微機電腦altair8800開發與之匹配的basic程式語言。

  成功之後，也是保羅艾倫聯繫了altair8800的MITS公司的創始人羅伯茨，說服了對方給他和比爾蓋茨一個現場展示的機會，結局當然是美滿的，MITS公司花了18萬美元獲得了這款軟體的使用權，其實這才是微軟的第一桶金！

  76年，微軟公司註冊成立，連比爾蓋茨其實也是保羅忽悠過來，沒有保羅艾倫，比爾蓋茨可能這輩子的成就也就是一個律師。

  因為MITS公司的altair8800的流行，他們後續的營收在78年就突破了100萬美元，這也為後來與IBM的合作墊下了基礎。

  在微軟的前期發展史，保羅艾倫的作用和功勞其實不低於比爾蓋茨，不過悲劇的事情發生在他身上，在1983年，他被檢測一種名為霍奇金氏病的淋巴惡性腫瘤，為了安心治療，他辭去了微軟的工作，但在那時，微軟的基礎已經打牢，於是所有的成就和榮譽都給了比爾蓋茨！

  不過此刻的保羅艾倫還是滿臉絡腮鬍子，舉止行為還有一股geek的風格，即使和徐志見面，也沒對自己的外表做任何修飾。

  「謝謝。」徐志坐了下來。

  保羅艾倫直接說道：「我聽說你想買微軟的股票？」

  徐志點點頭說道：「不錯。」

  「為什麼？」保羅艾倫問道：「我們只是一家小公司，才創立兩年多點，而且不要說你，連我這個創始人都不清楚公司的財報數據或者收入什麼的，你怎麼會想到要投資我們這種公司？」

  徐志早有準備，解釋道：「我投資其實並不是看重微軟公司目前的成就，而是看重你和比爾蓋茨兩個人！」

  「我們倆？」保羅艾倫笑道：「你很了解我們嗎？」

  徐志道：「當然，風險投資最重要的就是看創始人，而不是一家公司一時的成就得失。」

  保羅艾倫說道：「很奇特的想法，不過沒有好的商業模式，失敗的可能性更大。」

  徐志笑道：「對，但既然是風險投資，最大的可能自然就是風險大，可很多時候只要成功一次，其他失敗的99次也可以補充回來。」

  保羅艾倫點點頭，又問：「既然如此，為什麼不直接聯繫我們公司，反而通過私人渠道聯繫到我？」

  徐志道：「因為我沒有微軟公司需要的東西，但艾倫先生需要的我卻有！」

  保羅艾倫問道：「微軟需要什麼？我又需要什麼？」

  徐志說：「微軟需要的其實不是投資，而且擁有強大資源的投資基金，來應對公司日益壯大所帶來的問題，包括管理，市場開拓等等。」

  保羅艾倫點點頭，這段時間隨著業務的增加，他和比爾蓋茨不得不花費大量的時間消耗在公司業務和運營管理之上，這也導致了他們在公司產品技術上的投入時間嚴重不足，按照歷史，直到1980年，比爾蓋茨找到了鮑爾默，這個問題才得以解決。

  徐志又接著說道：「我背後並沒有這方面的資源，但是我唯一有的其實就是美元，微軟可能暫時不缺現金，不過艾倫先生應該不在乎多一點美元在身上吧？」

  艾倫眯著眼睛，沉默了起來。

  徐志說道：「我只是想戰略性投資微軟，不會要求任何權利，未來也不會幹涉微軟的運營！」

  說完，徐志便停了下來，他在等保羅艾倫的回覆。

  過了一會，保羅艾倫問道：「你想要多少股份？」

  「10%。」徐志笑道，有的談就是有希望，他其實對此也頗有信心。

  保羅艾倫這個人在後世是一個極度享受主義者，但其實也是因為癌症的出現讓他徹底變成另外一個人。

  而現在的他其實和比爾蓋茨與賈伯斯等人一樣，一直想靠著科技改變未來，但不同於後兩人著迷於個人計算機，保羅艾倫其實更看重信息高速公路的投資。

  可惜這不同於電腦，需要投入的資金太大，而微軟現在收益的確不錯，但主業仍是軟體開發，比爾蓋茨不可能同意將資金用於其他行業。

  保羅艾倫搖頭拒絕道：「10%太多了，最多5%。」

  徐志問道：「比爾蓋茨知道這件事嗎？」

  保羅艾倫點點頭說道：「知道，他不反對我賣部分股票，不過也要求我不要出手太多。」

  「好，5%的股票，25萬美元，艾倫先生覺得如何？」徐志報出來自己的價格，微軟今年的營收應該過百萬美元，但多少利潤並不清楚，自己給了500萬美元的估值，也算是一個試探。

  「太低了。」保羅艾倫直接說道。

  「不低了。」徐志道：「我雖然不知道微軟內部的情況，但整個市場搭配你們公司的altair8800的市場份額可是可以查到的，更何況現在蘋果公司的電腦非常出名，他們的電腦自帶軟體，微軟的市場份額可是在下降啊！」

  保羅艾倫皺了皺眉頭，這的確是微軟現在最頭疼的問題，雖然微軟業績還在上升，但所依靠的硬體電腦市場其實已經受到了蘋果的威脅，而蘋果本身的軟體儲備就很不錯，微軟根本無法下手。

  徐志也算準，現在是微軟最虛弱的時期，等到比爾蓋茨榜上了IBM的大腿，那時候再砸錢也很難購買微軟股票。

  徐志說道：「這樣吧，艾倫先生，5%的股票價格25萬美元，可是如果你肯出售10%，那麼我願意出100萬美元！」

  ……