第102章 在商言商生意經

  一棵亭亭如蓋的合歡樹下，一男一女，對立而站，一人仰著頭，一人低著頭，不知在說些什麼，卻都望著彼此，那畫面說不出的親密，俊男美女，乍一看去，美好得恍若可以入畫，可落在有些人的眼裡，卻是扎眼得很。

  看不下去了，景珊咬著牙狠狠瞪了一眼徐皎，驀地轉身疾步而去。

  徐皎心裡有事兒，自是半點兒也沒有察覺到景珊的存在，景欽卻是驀地轉頭，望了一眼景珊離去的背影，眉心幾不可察地微微一蹙。

  第二日，宮裡送來了不少壓驚的補品，對於擷英殿那場火卻沒有多言半個字。

  徐皎與景府上下也全作不知，都是平靜地謝了恩。

  又過了一日，徐皎又如常去了長公主府練習騎射，長公主也並未多提那日之事，只是操練起她來，更嚴格了。徐皎經過了這一回，也更是想要多學些本事，二話不說都是扛了下來。

  等到離開長公主府時，長公主卻又給了她一個人。

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  是個叫紅纓的侍婢。

  「這紅纓是你紅姑姑的徒弟，自小帶在身邊，親自教養的，伺候人不怎麼擅長，又是個不善言辭的，可唯獨有一點，她自幼習武，又絕對忠心。有她在你身邊，本宮往後也能放心些。」

  話都到這份兒上了，徐皎自然只有乖乖將人收下。也好！雖然負雪也身負武功，可為防萬一，一直藏著，可紅纓就不一樣了。她是長公主所贈，是過了明路的，有些事兒，正好派得上用場。

  想到這些，徐皎欣然接受，「多謝母親！」

  「也別先忙著謝！紅纓到你身邊，還有另一個用處，便是督促著你用功，可別懈怠了，否則本宮可不饒你。」

  徐皎笑容多了兩分苦澀，都說嚴師出高徒，可母親您……是不是也太嚴格了些？

  馬車出了長公主府，卻是逕自去了正華街。今日，天上下起了小雨，正華街上難得的冷清，馬車直直駛進了街口，直到桐記夾纈店前才停了下來。

  「生伯，我怕是要與掌柜的談上好一會兒，你若閒得無聊，就去對面的茶館喝茶等著吧！」徐皎給半蘭遞了個眼神，半蘭立刻會意地上前給了生伯一粒碎銀子。

  生伯接了，謝過。

  徐皎主僕三個則舉步進了桐記夾纈店。

  「景二娘子，您總算來了！」朵娜一見她，就是笑著迎上前來，「我還真怕景二娘子不來呢！」

  「掌柜的誠心相邀，我與家中長輩商議了一番，得了應允，這才來走這一趟。」今日來這一趟，是在吳老夫人等人面前過了明路的，是因著昨日朵娜親自登門求來的。

  朵娜聞言，笑容更深了兩分，「看來，景二娘子是給我送好消息來了。快些樓上請……」

  朵娜將徐皎幾人迎到了二樓雅間，又送了茶點上來，這才跟著在徐皎對面落座，「在商言商，景二娘子在我店裡訂製的那幾款披帛我是真的喜歡，只要景二娘子捨得，定然能賣得很好。而我開的價錢，也定會讓景二娘子滿意。」

  朵娜一雙琉璃色的眸子裡盛著精明，卻並不讓人討厭，倒果真是一副商人做派。

  徐皎淡淡笑道，「對不住了，朵娜掌柜！那幾條披帛我是為長輩和姐妹訂製的，因而定是要求個獨一無二，所以，不能出讓。」

  朵娜笑容一斂，她本以為徐皎今日出現，是給她帶好消息來的，誰知道，居然還是拒絕了？

  朵娜臉上一瞬間的失望，再明顯不過。

  「不過……」徐皎卻是笑著將話鋒一轉，「我可以另外給你畫幾幅披帛的花樣，若是你的條件確實足夠優厚，我可以保證花樣只供你們桐記。不過，你一口價買斷卻是不行。」

  朵娜聽到這兒，眼睛已是重新亮起，「那景二娘子開個價吧？」

  「我跟你簽訂契約，披帛所得之利，分我三成，可否？」徐皎笑著晃出三根手指。

  「成交！」朵娜卻不過思忖了片刻，就直接應了下來。

  「這麼痛快？不怕折本？」徐皎意外地一挑眉。

  「那哪兒能啊？娘子的畫技我是瞧在眼裡，若非瞧見了商機，我也不會這樣不識趣地一直纏著娘子了。何況，娘子家的長輩和姐妹都是響噹噹的人物，等到那披帛現於人前，定會讓人趨之若鶩。我若不趕緊先下手為強，難道還要將這錢讓給旁人掙不成？」朵娜笑呵呵道。

  徐皎回以一笑，「掌柜的真是爽利人兒！」

  「不過，景二娘子，這契約上可否加上一條？就是除了這披帛之外，往後娘子若還有新的圖樣，無論是衣裙還是其他，也一併都獨家供給我們桐記呢？娘子放心，我絕對不會虧待了娘子，就按著一樣的條件，所得紅利分給娘子三成，怎麼樣？」

  「掌柜的果真是滿嘴的生意經，剛將我的披帛拿下來，怎麼就說起那些沒影兒的事兒了？這可不成！」徐皎笑呵呵回道。

  朵娜目下暗閃，「生意場上講究做生不如做熟，何況，我……與娘子的交情不也在那兒擺著嗎？娘子還擔心我坑你？」

  她刻意頓的那一下是為了什麼，徐皎自是心知肚明，她目下也跟著一閃，嗓音軟糯輕柔道，「朵掌柜是個爽利人兒，我也與你談得來，這樣，就在契約上加一條，往後若再有新的圖樣，優先與桐記洽談，條件面議，這樣可否？」

  朵娜一哂，心裡想著這小娘子還真是個不好糊弄的。不過人家已經退了一步了，她也得退一步，生意方成。「就這麼說定了！娘子在此稍坐，我這便去讓人準備契約。」

  「朵掌柜稍等！你這麼爽快，我也得拿出點兒誠意來，還麻煩朵掌柜讓人備些筆墨來，我立時便先給你畫上兩幅過目。談生意自是要你情我願，朵掌柜看得上再簽契約也不遲。」

  「成！」朵娜應一聲，「娘子稍待，我去去就來。」說罷，就是轉身出了門去，剛到門邊，就聽她朗聲吆喝起了自家鋪子裡的夥計，準備筆墨這些的。

  果真是個爽辣的性子，徐皎抿嘴一笑。

  抬眼望著杵在面前的半蘭和紅纓，笑容微斂道，「我作畫時，不喜旁人在跟前打擾。紅纓，你和半蘭一起到樓下大堂里等我，或者出去逛逛也行，估摸著時間再來接我便是。」