31.看中房子（求收藏，求推薦票！）

  第二天早上，張思成夫妻倆早早的吃完飯就去上班了，張然則是先送兩個孩子去上學，然後想要逛一下的，但隨後就接到了孟欣打來的電話。

  「張先生，我這邊又找到幾套房子，您看您現在有時間看一下嗎？」孟欣說道。

  張然說道：「行，你說個地址，我們這就過去。」

  「第一套房子還是在蔚藍花園，鑰匙我已經拿到了，我就在這邊等您。」

  掛斷了電話，張然立即將孟銘軒給叫起來，然後一起過去看房。

  「張叔。」孟銘軒看到張然之後打了聲招呼，看的出來，他昨天晚上沒怎麼睡好。

  張然隨口道：「吃早飯了沒有？」

  「還沒呢，要不您先去看房，我吃點早飯？」孟銘軒笑嘻嘻的說道，他感覺看房好無聊啊，而且和張然在一起他總感覺有點壓力。

  不知道這壓力是從小聽著張然故事長大的緣故還是因為其他的。

  張然看了他一眼道：「沒事，年輕人餓兩頓傷不到，今後記得早睡早起，這樣就不會挨餓了。」

  

  孟銘軒聽到張然這麼說，臉色頓時垮了下來，知道今天的早餐算是沒希望了。

  到了蔚藍花園，孟欣就等在大門口，看見他們倆過來，立即迎了上來。

  「張先生，這邊請。」孟欣在前面帶路。

  「這次我們要看的房子是一個毛坯房，不過是蔚藍一期的一樓，帶花園和地下室，房型和位置都非常的好，面積正好在143平米......」孟欣簡單給張然他們介紹了一下房子的情況。

  其實對於這套房子她也沒有抱什麼希望，一是價格貴，二也是因為毛坯的緣故。

  孟欣之所以第一套房子就看這個，也是想要給張然一個價格方面的對比，打消他一些對房子一些不切實際的想法，這是銷售中常用的套路。

  張然沒有說話，示意先看看再說。

  等到了地方，張然卻是眼前一亮。

  這套房子位於小區的正中間，前後的樓間距都比較遠，而且前面不遠處就是小區的花園。

  「張先生，您別看這是一樓，但是採光什麼的一點不差，這可以算是這個小區樓王的位置了。」孟欣介紹道。

  他們現在站在房子的正前方，外面正好有一個一百平的花園。

  「這裡可以開一扇門，可以從客廳進去，平時沒事的時候可以在這裡養養花什麼的。

  而且這裡可以修建一個陽光房，也是非常不錯的選擇。」孟欣的口才還是可以的，介紹起房子來也是口若懸河。

  「我們進去看看。」張然說道。

  孟欣帶著張然他們進入房子，隨後孟欣開始介紹裡面的房型。

  「這是正宗的三室兩廳兩衛，主臥有內衛，南北通透，兩房朝南，房型是最好的那種。」

  張然確實是一下子喜歡上了這套房子，房型非常正，而且還有一個小花園，關鍵還是下面有兩層地下室。

  第一層地下室向南的三個房間都開有天窗，所以白天的時候，即便是不開燈，光線也是挺不錯的。

  地下二層的面積就小了很多，但是做一個家庭影院以及一個小酒吧完全足夠了。

  張然一開始想著就買一個普通的三室兩廳兩衛房子算了，但他確實是一眼就看中了這套房子，眼緣到了。

  而且這樣的房子也不用擔心未來房間不夠用了，更不需要擔心相處起來不方便了。

  實在不行他自己可以住在地下一層，雖然說陽光差一點，但他也只是睡覺用，不需要其他的。

  而且還有這一百平的大花園，他也有自己的用途。

  「張先生，您看這房子怎麼樣？」等到將房子仔細的看了兩三遍之後，孟欣問道。

  這也只是走個形式，每次看完房子，都要問一下客戶的感覺，好把握客戶的心理。

  孟欣也沒報什麼希望，她都已經準備帶張然看下一套房子了。

  可是誰知道孟欣卻聽到張然說道：「就這套房子了，多少錢？」

  孟欣先是一愣，隨即有些驚喜，但也有些忐忑，這房子的價格可不便宜。

  「張先生，這房子因為有花園以及兩層地下室，所以單價比較貴一些。」孟欣先打一個預防針。

  張然笑著說道：「我知道，你直接說價格，我看能不能接受。」

  孟欣看到張然不是在開玩笑，頓時有些小激動，「這房子的產證面積在143.8平，地下室和花園都不算在產證面積上。

  這套房子的實用面積大概在三百多平方，房東的報價是一千一百二十萬，單價在七萬八左右。」

  孟欣說完價格只會就有些忐忑的看著張然，看到張然想說什麼，她立即說道：「是這樣的，您是貸款還是全額付款？」

  「這有什麼說法嗎？」張然好奇的問道。

  「房東的意思是如果全額付款，那麼價格還可以談。」其實孟欣這意思也很明顯了，不管是貸款還是不貸款，價格都是可以談的，只不過話不能這麼說罷了。

  說白了，孟欣也沒指望張然能夠一次性付款。

  張然也明白她的意思，對此卻不在意，「全額付款吧，房東什麼時候有時間，我們可以坐下來談談。」

  孟欣先是一愣，隨即心跳頓時加速，這一單要是成了，那麼她半年都不需要幹了。

  而且看張然這樣子，似乎一千多萬並不放在眼裡，她和同事可能都走眼了，眼前這人並不只是一個富二代的朋友，似乎也是一個富二代，只不過喜歡裝窮罷了。

  「我這就打電話問問，您稍等一下。」孟欣連忙說道。

  隨後就走到一邊開始撥打電話，等到電話撥通之後，孟欣將情況說了一遍。

  「張先生，房東現在就有時間，要不我們先去門店等房東，房東說半個小時就能夠到。」孟欣強忍著激動說道。

  她做這一行的時間也不短了，知道能夠立即坐下來談的成功率基本上都很高，而那種回去考慮，等幾天再談的，成功率不會太高。

  因為買房子說實在的，其實也算是一種衝動消費了，要是回去之後，買房子的人心裏面肯定會開始琢磨各種事情，說不定心理價位就隨著這些琢磨開始降低了，談判的難度也大了。

  所以能夠立即坐下來談，那是最好不過的。