096：以理服人（一更）

  在商場上行走，不招人嫉恨，那是庸才，所以這群人暗搓搓的翻白眼，常曦壓根就不在乎，她有這底氣並不是因為那令人忌憚的所謂背景，而是另有依仗。

  她的紡紗工坊雖然不是布匹市場的終端，但卻是源頭，況且因為去年她在宜陽商會的發言，所有跟她有合作關係的織布工坊都增大了規模，擴大了生產的他們若是有一台織布機停止了生產，那就是損失，而放眼整個宜陽城，能大量提供紡線的除了她，再無別人。

  那些引進新式紡紗機的紡紗工坊生產規模是不及她的，光靠他們來維持宜陽織布工坊的運轉，那是不可能的，如果不要她的貨，那就得考慮從外地購買紗線，這無疑是增加了運輸成本，那這次惡意降低價格競爭出口貿易的織布商，賺得的那點錢，還不夠貼補增加的運輸成本。

  所以，她根本就不怕宜陽城的織布商合起伙來孤立她，要不然她就不做這個費力不討好的事情了。

  「常娘子，我們也要吃飯的，貨不賣給洋鬼子，我們能賣給誰啊？」有人皺眉開始「據理」力爭。

  因為紗線的增加，他們生產的布匹相應也就增多了，這不想法子賣給洋鬼子，他們的貨光靠本地人消費，那會造成庫存的，正是鑑於此，大家才會壓低價格出貨給洋鬼子。

  對於這個情況，常曦在當初開紡紗工坊的時候，心裡就瞭然的，宜陽城的消費能力是有限的，哪怕現在因為她的原因拉動了經濟的增長，口袋裡的錢變多了，但是布匹不等於吃飯，他們在這方面還是比較節省的。

  其實現在說這個還是過早的，如今生產出來的布匹還遠遠達不到市場的需求，自然更不會爛市，這只不過是群商人找的藉口罷了。

  當然還有人站出來道，「就算我們低價賣布給本地人，那群洋鬼子也會找他們來購買我們的低價布，這樣不還是洋鬼子得利？常娘子，這買賣憑的是個人的能力，我們這麼做也是沒法子。」

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  「對啊對啊，我們那不是惡意降低價格，而是不降價洋鬼子不收啊，畢竟總有人的價格比我們的低……」

  「就是，誰買東西不貨比三家再買？洋鬼子人家也不傻……」

  這樣的聲音此起彼伏，仿佛多說幾遍，自己的行為就成了真理，這讓一旁看著的鄭娘子不禁有了幾分惱怒，這群人真是不知道悔改，於是她忍不住斥了一句，「都是藉口。」

  「鄭娘子，你清高，你不賣便是了。」立即就有人懟這早就看不順眼的鄭娘子，人人都降價，就她不降，怪不得她的布匹不好賣。

  「就是，擋人財路如殺人父母。」更驚悚的言論也出來了，這話顯然是放給常曦聽的，讓她不要多管閒事，手別伸得那麼長，沒見徐會長都不做聲嗎？

  鄭娘子氣不過跟他們理論了幾句，雙方幾乎吵了起來，一副公說公有理婆說婆有理的樣子，這是藉機把自己的歪理說成是真理。

  這讓在場的其他紡紗工坊的東家，如毛三老爺等人看了個熱鬧，他們不出頭鬧事，畢竟還要靠常曦多賣幾台新式紡紗機給他們呢，跟著鬧什麼，當然他們也不關心這些布商惡意降價競爭的事情，總之自己的紗線賣出去賺到了錢就行了。

  常曦的手輕敲在桌面上，她看向那幾個依舊口硬不肯服軟的織布商人，而他們正跟鄭娘子吵得不可開交，這時候她的神色也冷了下來，只見她高喊一聲，「安靜！」

  她的聲音一出，吵得面紅耳赤的一群人這才住口，然後各自別開頭互不看對方，看得出來是真動氣了。

  常曦冷笑道，「看看你們這齣息，我們的紗織行業還沒有走出宜陽，就開始了窩裡鬥，你們可真厲害啊，真讓我開了眼界。」頓了一下，「我一直想著是有錢大家一起賺，畢竟我們都是宜陽人，大家是同鄉，更該互相扶持，現在我發現我錯了，看來紡紗織布得一條龍發展才行啊。」

  她最後這句看似感慨的話，讓在場的所有的織布商人當場變了臉色，他們絲毫不懷疑常曦的話，畢竟常曦有茶磚工坊打底，又掌握了技術，若她真的要紡紗織布一條龍發展，他們肯定會被她擠兌得沒有生存空間，或者就連工人都留不住。

  現在到宜陽城問問，誰不想到常曦那兩大工坊上工？那兒待遇高福利好，而且還教讀書認字，學得好還能升職，比起在別的工坊受壓榨那是好得多了。

  於是有人腆著笑臉道，「常娘子說笑了，我們這不過是大家鬧著玩的，是吧？」

  「對啊對啊，鬧著玩的呢，其實我們也看不慣那群洋鬼子，這布不壓價賣給他們也行……」

  「就是就是，有利就該讓給同鄉，不讓我們自己人得利，讓誰得利啊？」

  「說得好，大家該團結起來，明年我們的布就能賣到外地去，衝擊他們的布匹市場……」

  最後連豪言狀語也出來了，顯然對於常曦可能帶來的威脅，他們更想將她的念頭扼殺在搖籃裡面。

  常曦看著這一幕，不禁覺得可笑至極，跟他們好好說話不聽，非要這樣才能說人話，她若有心要紡紗織布一條龍發展，早就開始布局了，而不是在這裡跟他們瞎逼逼。

  錢不能一個人賺完，她深知這個道理，況且她的資金有限，研究所那裡就是個無底洞，那邊的投入大回報慢，可這是工業化進程最關鍵的一環，不可能割捨。

  「我一直常說要整合資源，大家同心協力發展紡織行業，將來與蘇杭這樣的紡織業高度發達的地方競爭，也不是沒有一爭的實力，可大家做的都是什麼？你們這是殺敵一千自殺八百啊，我們增加產能不是為了洋商服務的。」

  常曦語重心長的話，讓臊動不已的一群布商沉默了，看到這群人氣焰下來了，她這才繼續道，「再退一步說，他們遠渡重洋來到我們大宇朝，這其中的風險就不用說了，隨時都會喪命，他們來只有一個目的就是逐利，能讓空船返航嗎？換你你幹嗎？」

  眾人都下意識地搖頭，哪可能啊？這得損失多少錢啊？

  常曦這會兒笑了，「你看，換你也不干，再說他們運來的香料等舶來品來大宇朝傾銷時，幾時見他們降過價自己人打自己人？」

  這一說眾人臉都紅了，舶來品在座的人都買過，那價格一向高昂，畢竟是遠渡重洋運來的，所以說那群洋鬼子最重利。

  「他們甚至都不是一個國家的人，卻還能互相配合不砸爛這個市場，可你們倒好，自己降價坑自己人，這不可取啊。」

  這番話說得眾人羞愧起來，尤其那幾個惡意降價競爭的布商幾乎都不敢抬頭看人，感覺自己是在被人公開處刑。

  「常娘子說得對，我們自己人坑自己人算什麼本事？別人估計還在背後笑我們呢。」

  「說得是啊，就算我們的布匹不降價，那群洋鬼子還是得來買我們的布，不然從外地大量採購，增加的運輸成本就夠他們喝一壺。」

  「所以我們怕個逑啊？想想讓他們把便宜占去了，這心裡得多膈應啊。」

  眾人七嘴八舌地開始討論了起來，很有一副同仇敵愾的架式。

  洋商來到大宇朝大量進的還是棉布，絲織品那是有限的，畢竟大宇朝要保證一定數量的耕地，不可能大量種桑養蠶，所以每年的絲織品那都是有限的，而且還要大量供應給上流社會，那能流入海外市場的價額是有限的。

  綜合考量，這其實也是賣方市場，宜陽城占著有利的地理位置，就註定了不敗之地。

  回過味來的眾人，頓時開始數落那幾個壞了一鍋粥的老鼠屎。

  鄭娘子卻是滿臉敬佩地看向常曦，還是得她出馬才能搞定這群無恥之徒，或許宜陽商會真該換個當家人了。