第二百一十七章 太精明

  趙如熙在許雪旁邊坐下，問掌柜道：「掌柜您能出什麼價錢？」

  趙如熙一參與，掌柜就息了忽悠許雪的心，照著報給青楓的價錢道：「因為冊子不厚，我們的售價也不可能太高，所以這樣厚薄的話本，我們一般的購價是五兩銀子。」

  聽到自己的話本真買出去了，而且能拿到五兩銀子，許雪興奮得不行。

  這可是他們家以前一年都余不下的銀子呢。最起碼，她在書院裡的束脩能自己賺出來。而且這只是一本。她既能賣出一本，就能賣出兩本、三本，一年下來，幾十兩銀子沒準都能賺到。

  不過目睹了趙如熙賣首飾圖的經過，她知道不能讓人看出自己的情緒。

  她趕緊按捺住自己興奮的心情，裝出一副淡定的樣子，還拿起茶盞抿了一口茶，把說話的機會讓給趙如熙。

  「你也說是一般了。」趙如熙笑道，「我看過你們不少的話本，我妹妹這話本題材新穎，跟市面上那些老套的才子佳人的話本完全不一樣。而且寫得相當不錯。我想，只要你營銷得當，是能掀起一波熱潮的。尤其是那些識字的太太小姐們。」

  「而且……」她看了掌柜一眼，「掌柜賣這本話本的賺頭，不光在這一本話本上吧？」

  幾句話，掌柜就能聽出這個小姑娘雖然不比許雪大多少，但卻是個厲害角色。這本話本，怕是不能以低價拿下了。

  見她停住話頭，他挑眉問道：「姑娘此話怎講？老朽願聽其詳。」

  

  「如果這本話本賣得火，就會為您這書鋪引來一些讀書人。他們來此，不光會買話本，還可能捎帶著買一些筆墨紙硯和書籍。光這一點，您這書鋪就能賺上一筆。而且如果你厚待我妹妹，以後我妹妹可以繼續跟您合作，甚至專賣給你這書鋪。這種人流，是長期的，您想想您在這些方面，能賺多少。」

  她笑了一笑：「可反之，如果我們把話本賣給您的同行，這波人流將轉移到其他書鋪。平時在您書鋪里買書買筆墨的人，將會跑到他那個書鋪去，您這裡的人流量就少了。」

  她抿嘴一笑：「這一進一出，掌柜您是個精明人，不用我說，您也能算得出來吧？」

  聽了這話，掌柜啞然失笑：「你就這麼肯定你妹妹這話本能火，能為我帶來巨大的人流量？我這也收過不少的話本，寫話本的都是老秀才甚至舉人，也沒見得像你說的這樣。」

  他看了許雪一眼：「本來是個小姑娘，又是剛開始寫話本，有些話我是不想說的，免得小姑娘哭鼻子。這位姑娘的話本吧，雖說題材是新穎了些，但文筆稚嫩生澀，人物刻畫也一般。而且正是因為新穎，我才要擔風險。畢竟不是市面上最流行的題材，有沒有人買，還是未知。所以姑娘所說的，我只能說僅僅是姑娘的美好願望。」

  說完這話，他不待趙如熙開口，就直接道：「這樣吧，二位既是女子書院的學生，這位姑娘又有些寫話本的天賦，我願意支持她。如果姑娘能答應以後寫的話本都賣給我而不賣給別人，我再加一兩銀子的購價。」

  青楓在馬車上已把各書鋪能出的價錢告訴了趙如熙和許雪。所以一聽加一兩，許雪就覺得完全可以了。

  可趙如熙卻知道，青楓所說的是一般購價，沒有涉及到內容。而話本是以內容取勝的。故事好，寫得棒，價錢自然不一樣。

  「我也不跟掌柜的多要價。這話本，二十兩銀子您拿去。」她道。

  「不行，不行。我做這麼多年買賣，還從未二十兩銀子收過話本呢。除非你是名家；又或者，你這話本很厚，可以分開來當四五本來賣。」掌柜的一聽就直搖頭。

  「六兩銀子，已是我能出的最高價了。你這話本太薄，我定價不高。要是買得貴了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本沒錢賺。」

  趙如熙也不著急，笑道：「如果二十兩不行，我這兒還有一個合作辦法，那就是分成。您每賣一本話本，我妹妹就能分到二十文錢，如何？話本要是不好賣，您也不會虧本；要是賣得好，您賺的也多。這對您來說，其實最是有利的。」

  掌柜一愣，在心裡盤算了一下。

  像這樣薄厚的話本，他們一般售價是二百文，刨除成本，他每本能賺大概六十文錢。按六兩銀子的購價，他得賣出一百本才能夠不虧。之後才是純賺。

  可如果按分成，售出一百本，眼前這小姑娘才能拿到二兩銀子的酬勞。而他自己，則能拿四兩銀子的利潤。最主要的是，不用擔風險。就算賣得多，小姑娘能多賺點，但也不可能賺到二十兩銀子那麼多。而賣得多，自己也能賺得多。

  這麼一想，他就覺得眼前這位紫衣姑娘看似精明，實則糊塗，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。

  他轉過頭去問許雪：「姑娘，你也同意她說的這個每本分二十文錢的主意？」

  許雪毫不猶豫地點點頭：「同意。」

  她姐的主意，絕對不會錯的。能提出這個辦法，絕對比拿六兩銀子划算，她相信趙如熙。

  「那行，就這麼辦。」掌柜輕拍桌子，直接定下。

  在掌柜叫夥計磨墨準備寫契約的時候，許雪輕聲問趙如熙：「姐，咱們怎麼知道他們賣了多少冊話本呢？」

  許雪能想到這一點，就已表明她考慮問題很全面了。

  趙如熙給她一個讚許的眼神，轉頭對掌柜道：「書鋪里售出多少話本，我們無從監督。那就以你們書鋪跟印刷作坊所簽的契約上的印刷數為總數，再減去書鋪里的存貨，得出售出數，如何？這句話，我們必須寫在契約里。」

  掌柜原也是誠信經營，並沒有想著要隱瞞售出數的意思，自然答應。

  旋即他就贊道：「姑娘考慮得十分周詳。竟然能想出以印刷作坊的契約做總數，實在是妙。」