第232章 屁大點事

  貝爾特?霍耶特剛剛從倫敦的希思羅機場下了機，馬不停蹄的帶著自己的談判助手團，直接趕往了南安普敦的聖瑪麗球場。

  他希望能夠在第一時間，就跟南安普敦談下這一筆交易。

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  可沒想到，當他來到聖瑪麗球場，在南安普敦執行主席尼古拉?科特斯的陪同下，走進辦公室，經過會議室的時候，卻從敞開的門裡，看到了南安普敦營銷主管孫越跟阿迪達斯談判代表馬庫斯?鮑曼。

  被他搶了個先？

  貝爾特?霍耶特頓時整個人都慌了。

  如果說現在耐克對南安普敦的需求更多的是體現在一兩年後，在為未來做準備的話。

  那麼，阿迪達斯對聖徒的需求就是現在！

  利物浦被挖走了，整個英國市場就剩下一支切爾西獨立支撐。

  這肯定不是阿迪達斯所願意看到的。

  而如果想要扭轉這種局勢，那麼拿下南安普敦無疑是很好的一次補充。

  哪怕，這只是一支英冠球隊。

  可你什麼時候見過一支英冠球隊如此牛逼哄哄，如此吸引了整個英格蘭足壇的注意力？

  甚至，當下，整個歐洲的媒體都在討論，南安普敦今年夏季還將有什麼大動作。

  就衝著這一份關注度，英超球隊都未必能有。

  「尼古拉，你們跟阿迪達斯談得怎麼樣了？」貝爾特?霍耶特一到另外一間會議室里坐下來，就笑著問。

  尼古拉?科特斯有些尷尬，搖了搖頭，「進展還行，昨天已經談過一天了，但雙方價格方面有點談不攏，今天不知道有沒有什麼新的進展。」

  貝爾特?霍耶特心裡有數，點了點頭。

  等到尼古拉?科特斯離開之後，他立即衝著自己的團隊揮了揮手。

  「等一下談判價格從兩千萬英鎊起跳！」

  「兩千萬英鎊？」

  「不是吧？太高了！」

  之前的一千五百萬英鎊都讓很多人覺得離譜，畢竟耐克贊助國際米蘭的時候，也才這個價。

  可現在贊助南安普敦，還是一支英冠的球隊，竟然要給兩千萬？

  「最重要的是數據共享以及虛擬實境技術方面的合作！」

  這才是貝爾特?霍耶特此行的另外一個至關重要的談判點。

  能不能拿下球衣贊助，這並不十分重要，真正重要的還是在大數據以及虛擬實境技術方面所展開的合作，這才耐克總公司最為看重的一環。

  談判團隊的成員們也都心知肚明，也就不再多說什麼了。

  …………

  …………

  尼古拉?科特斯離開小型會議室後，特地經過阿迪達斯的談判室，發現門是關著的。

  心裡頭覺得很奇怪，難道談判結束了？

  可等他回到辦公室，卻發現孫越坐在自己的辦公室里，坐在沙發上，翹著二郎腿玩微信。

  「歡少爺，阿迪達斯的價格咬得很緊，一千八百萬英鎊，死活不肯松。」

  對著話筒說完之後，孫越還衝著尼古拉?科特斯晃了晃手機。

  很快，一陣提示音傳來。

  孫越立即點擊接聽。

  「一千八百萬英鎊？太沒誠意了吧？」這是楊歡的聲音。

  接著，又來了一條。

  「你覺得怎麼樣？」

  孫越再按下按鍵，說道：「剛才我故意不關會議室的門，讓馬庫斯?鮑曼看到貝爾特?霍耶特等人，很明顯，他緊張了，想要用一些小動作去掩飾，但怎麼瞞得過我呢？」

  這傢伙說起來的時候，還一臉的小得意。

  一旁的尼古拉?科特斯就鬱悶了。

  原來剛才會議室的門是故意開著的。

  這傢伙太狡猾了，太不象話了，連我都瞞著！

  難怪凱什?哈里斯說，不要跟中國人做對頭生意。

  消息立即再傳了過來。

  「那就給他們點壓力，才一千八百萬英鎊，太少了！」

  尼古拉?科特斯一臉苦笑。

  我的歡少爺啊，一千八百萬英鎊，那已經是豪門球隊的待遇了。

  國際米蘭還沒這麼高，AC米蘭也差不多才這個價，還低？

  「明白！」孫越這次很言簡意賅的回答。

  尼古拉?科特斯坐在一旁，看著他結束了微信通話，等著他下一個動作。

  可誰知道，這小子竟然開始玩起了遊戲。

  太離譜，太不象話了！

  「誒，我說，人家在那邊等著呢！」尼古拉?科特斯如坐針氈，終於忍不住開口了。

  「我知道！」

  「你不見他們？」

  「見啊！」

  「那你還坐在這裡玩遊戲？」

  「等等，著什麼急呀？」

  孫越突然間想到了什麼，「哦，對了。」

  他直接站了起來，可卻不是像尼古拉?科特斯所想的那樣去見客，而是走到辦公室外頭，把前台小姐給叫了進來。

  「你去兩間會議室問問，看他們要不要喝什麼。」

  「好的，孫先生！」

  「順便給我來一杯咖啡，尼古拉，你喝什麼？」

  尼古拉?科特斯有些來氣了，「我什麼都喝不下！」

  「那就給他來一杯開水，下下火！」

  孫越呵呵笑著，繼續埋頭玩他的遊戲，嘴裡還念念叨叨的。

  「哇靠，才一天沒打，就被歡少爺領先這麼多，這年頭，不努力點玩，早晚排到副班長！」

  尼古拉?科特斯就鬱悶了。

  歡少爺是這樣，怎麼連這個孫越都是這樣？

  那可是耐克和阿迪達斯，球衣贊助領域的巨無霸，能得罪嗎？

  「我說，你到底是怎麼想的？」他終於又坐不住了。

  「談啊，還能怎麼想？」

  「怎麼談？」

  「就這麼談嘛，歡少爺不說了嗎？價高者得！」

  「那你得去跟他們談吧，你現在把它們晾在那裡，自己躲在我辦公室里玩手機是怎麼回事？」尼古拉?科特斯有些看不下去了。

  孫越忍不住呵呵直笑，放下了手機，「我說，尼古拉，現在又不是我們著急，你瞧瞧你那模樣，活脫脫就是歡少爺所說的，跑業務拉傳銷的孫子，你這樣去談，還不被人家當肥羊宰？」

  尼古拉?科特斯眨巴眨巴了幾下，沒聲音了。

  他覺得自己心裡頭確實是挺急的。

  「談判談判，最重要的還是心理戰，供求關係決定價格起伏，現在擺明了是他們幾家贊助商在競爭我們的項目，我們不適當哄抬一下價格，給他們點壓力，我們不是白白錯過發財機會嗎？」

  孫越這話，說得尼古拉?科特斯啞口無言。

  「虧得你之前還整天念念叨叨的說什麼財政赤字，現在不就是一個很好的改善財政赤字的好機會？」

  一提到財政赤字，尼古拉?科特斯就沒轍了。

  這是他心裡頭永遠的痛。

  於是，他乾脆也就不說什麼了。

  可他這個人，心裡頭藏不住事，在那邊坐也不是，站也不是。

  孫越玩了一陣子手機，看他這樣坐坐站站的，覺得好笑，乾脆站了起來。

  「算了，我去啦！」

  很快，孫越就來到了耐克的談判室外面。

  輕輕的敲了幾下門，走了進去。

  「不好意思，貝爾特，剛才就想要過來了，但你也知道，馬庫斯太能糾纏了，死活拉著我不肯放！」他邊說話邊關門，還一臉無可奈何的搖頭。

  要是尼古拉?科特斯在，一定當場哀嚎。

  老天爺，這傢伙的演技堪比萊昂納多?迪卡普里奧啊。

  他不應該來當營銷總監，他應該去好萊塢拍電影，拿奧斯卡！

  貝爾特?霍爾特一臉苦笑的站起來跟他握手，還真是分辨不清楚到底他的話是真還是假。

  「貝爾特，坦白說，我們歡少爺剛剛才打電話對我破口大罵。」

  貝爾特?霍爾特等人頓時都齊齊抬起頭來。

  在談判呢，罵什麼？

  「我們歡少爺罵我，兩三千萬英鎊的贊助，屁大點事，竟然談了那麼久都沒談妥，說我要是不能再今天晚上之前談妥，明天我這個營銷部門主管也不用當了，炒我魷魚！」

  眾人一聽，頓時都傻眼，都覺得好笑。

  兩三千萬英鎊？屁大點事？

  這位歡少爺還真不是一般的財大氣粗！

  不過，只要稍微聽說過一點他的事情，都不會懷疑他有這樣的實力。

  「所以，咱們直接點，你們能給多少？」

  孫越的直白倒是讓貝爾特?霍耶特等人之前精心準備了許久的一些談判籌碼都用不上了。

  太赤裸裸了，直接就是要搞競標的價格戰嘛！

  「阿迪達斯開出多少？」

  「昨天兩千萬，今天提了兩百萬，但距離我們的心理價位，還有點距離。」孫越一臉坦誠，很是掏心掏肺的說道。

  至於這一點距離有多少，沒說，你猜！

  貝爾特?霍耶特知道，這已經接近總公司所能夠達到的上限了。

  「我們最多只能給到兩千五百萬英鎊，但我們有要求。」

  「說！」

  「你們必須要提供虛擬實境技術和設備，幫助我們建立一套產品研發系統。」

  「這個有點麻煩，我不能代表歡少爺答應，但我承諾，一定盡全力幫你們去談，問題不大！」

  開玩笑，跟耐克展開合作，對虛擬實境技術和設備的應用推廣有著巨大的好處。

  誰會傻到去拒絕？

  「還有，你們研發中心的大數據和分析結果必須無條件的要跟我們共享。」

  「這個可以！」孫越點頭答應。

  貝爾特?霍耶特有些乏力，他感覺自己這一方在談判的時候，太被動了。

  誰讓人家南安普敦就是這麼牛呢？

  「這樣，我再去請示一下我們歡少爺，有了答覆，我馬上回來！」

  說完，孫越轉身開門走出去。

  在門口，他還特地叫來了前台小姐，給每一個客人都換一杯咖啡。

  都涼了！

  貝爾特?霍耶特很是無可奈何的坐回椅子上。

  「他們這是要利用我們，去逼迫阿迪達斯提價！」

  「可不是嗎？太不象話了！」

  「簡直就是把我們當猴兒耍！」

  耐克的談判團隊也不是笨蛋，一眼就看出來了問題所在。

  貝爾特?霍耶特當然也不例外。

  從需求程度來看，阿迪達斯更需要南安普敦。

  所以，除非阿迪達斯死活不肯開出高價，否則的話，耐克在球衣贊助方面，將沒有談判優勢。

  「快，立即給美國總部打電話，我們必須要做第二步打算！」

  貝爾特?霍耶特有一種預感，阿迪達斯已經有點窮途末路了，很可能會對南安普敦妥協。

  所以，耐克必須要早做準備。

  幸好，他們還留有一手。