第一百零二章 妥協

  「顧總，關於『華風次元』的評估，我們在幾天前收到杉總的投資邀請的時候就已經做好了。

  目前『華風次元』網站日活躍不超過3萬，註冊用戶才剛剛超過30W，我們給出的總估值是1200W，基於這個估值才有投資必要，不過杉總給出的估值是4000W，已經完全超出了我們的預期估值，所以我們評估部門和風控部門一致認定這個項目沒有投資價值，已經給否掉了，也通過了邵總的批覆。」

  

  青年拿著資料，一五一十的向顧白交代了起來。

  聽完他的報告，杉風鈴立刻反駁了起來。

  「我們網站的先期投入就已經超過了數百萬，而且4000W的估值也是經過數家第三方評估機構給出的準確數值，而且『華風次元』正處於上升期，只要有足夠的資金支持，完全可以在短時間內突破百萬的註冊用戶，畢竟二刺螈在國內也是一個非常龐大的用戶市場。」

  青年看見顧白沒有表示，也是繼續說道：「杉總你應該清楚，任何投行都會有自己的評估標準，不是說你覺得值多少，我們就會給多少。

  而且您說的我們的估值遠遠低於你們的預期，這一點我們不會否認，不過，項目的價值不取決於您花了多少錢，而是它的實際價值，『華風次元』在我們黑天鵝資本只有1200W的估值，並且項目的評級為B-，也就是說並不具備多少投資價值。」

  看見杉風鈴還想說什麼，顧白咳嗽了一聲，打斷了她的講話。

  「好了，把資料留下，你先出去吧。」

  青年放下手中的資料，恭敬的走出了總經理辦公室。

  看了一眼資料，顧白笑著對杉風鈴說道：「杉總，你也看到了，不是我不願意投資，而是你們公司確實沒有投資價值，畢竟我是做生意的，不是做慈善的。

  我能理解你的心情，每個項目都是創始人的心血，都跟自己的孩子一樣，不過這跟我無關，在你眼裡，你的孩子充滿無限潛力，但在別人眼裡，確實不值一提，這樣的比方，你懂嗎？」

  「顧總，你沒必要這麼貶低『華風次元』，既然我今天能過來，並且你能坐在這裡聽我講話，這就說明你多多少少是對我們網站有一點興趣的，雖然這個興趣可能微乎其微，對嗎？」

  顧白沒有隱瞞，淡淡的點了點頭。

  看到顧白的表情，杉風鈴繼續說道：「其實之前B站有聯繫過我們，打包收購價格是2000W，現在你們給出一個1200W估值，這難道不是在欺負人？」

  聽完她的話，顧白笑了起來。

  「杉總，有沒有興趣聽我說句題外話？」

  「您請說。」

  「其實你不適合創業，或者說你並不適合在做網際網路企業的創業，只要你一旦涉及網際網路企業，日後避免不了接觸各種資本，像你這麼天真，早晚會被吃的骨頭都不剩的。」

  「？」

  「B站之所以會給你2000W的估值是因為你們的業務跟他重合，無論是投資，還是收購你們，都會對他有益，可我們黑天鵝不一樣。

  我們從沒有涉足過二刺螈產業，也暫時沒有往上面發展的想法，自然價值就低了，這一點你應該懂吧？就好像我想吃蘋果，你卻偏偏想高價賣給我梨，這讓我怎麼接受？」

  「可是B站...」

  杉風鈴剛開口準備反駁，就被顧白直接打斷。

  「我想你不用再說B站了，如果B站給出的條件這麼豐厚，你們為什麼不接受B站，而是來找我呢？

  我來跟你解釋，你們的業務重合度太高了，雖然一個走的是國風，一個走的整個二刺螈動漫產業，但其實沒有根本區別。

  其實說白了，你們只是接受不了B站和鵝廠這些巨頭的收購條件，那你又憑什麼覺得我們黑天鵝就是這麼一個大善人呢？昨晚我就跟你說過了，我們黑天鵝也是資本，雖然規模沒有他們大，但論起黑心程度，不比他們差。」

  「那顧總不妨把你的理想底線講出來，我相信你這麼一個大忙人，不會浪費時間跟我說這麼多的廢話的。」

  杉風鈴冷靜的看著顧白那張年輕的臉說道。

  顧白靠坐在椅子上，看著杉風鈴，緩緩吐出了一段話。

  「兩個選擇，杉總你自己選。

  第一個選擇，估值1200W，我們黑天鵝資本投資240W拿下20％的股份，並且獲得相同股份的話語權，但不參與管理。

  第二個選擇，估值1500W，投資600W，占股份40％，並且要求擁有管理權。」

  說完，顧白就看著杉風鈴，讓她自己選擇。

  「這不可能！顧總是說這1200W是投後估值？這一點我沒辦法接受，至於管理權，我們是不可能放手的，如果我接受了你們第二個條件，天使輪就讓出40％的股份，那我還不如直接將『華風次元』打包賣給B站！」

  聽完顧白的條件，杉風鈴整個人直接激動了起來。

  「那就祝杉總能賣個好價錢。」

  說完，顧白一攤手，微笑著靠回了椅子上。

  「顧總，關於第一個條件，我們可以再商量一下。」

  杉風鈴近乎祈求的朝著顧白說道。

  「那你說說你的融資要求。」

  十指交叉，平放在桌面，顧白就這麼盯著她的眼睛。

  「我可以接受投前估值，但我希望估值是1500W，我們可以拿出20％的股權出來。」

  「 1200W的估值是底線，如果杉總接受不了，可以讓出更多的股權，如果你只願意拿出20％，那我的條件不可能更改。」

  顧白想都沒想，直接拒絕了她。

  雖然也才多出60W而已，但生意就是生意。

  同樣的，杉風鈴也沒辦法接受在天使輪直接拿出去40％的股權，而且還得讓出管理權，這種條件比打包出售已經差不了多少了，一旦後續融資，以黑天鵝資本的財力，完全有能力跟投或者追投，一旦答應了顧白，或許用不了多久，「華風次元」網站就會加上一個前綴。

  黑天鵝·華風次元。

  最終，杉風鈴還是在資本面前妥協了。

  最主要是網站那邊已經拖不下去了，再沒有資金注入，再過不了多久用戶就會跑的一乾二淨，到時候就真的不值錢了。

  雖然240W不多，但也足夠他們燒上一段時間了，雖然顧白的黑心程度比鵝廠和B站差不了多少，但最起碼還是給她保留了最後一份希望。

  既然杉風鈴同意，顧白也是起身跟她握了握手。

  不同於黑天鵝互娛和星奈傳媒，直播行業和網紅產業未來的發展趨勢是自己親眼見證的。

  可『華風次元』不一樣，未來的自己從來沒聽到過這個網站。

  這一次投資就相當於一次實驗。

  他想試試，自己能否有改變未來的能力。