第83章 精準客戶

  高先生說道：「我看了你做的這些東西，說實在話，的確比我想像當中要好很多。現代的機械化生產，對我們整個時代來說都是一個巨大的挑戰。您也算是給我上了一課。」

  高先生的助理說道：「歷史的車輪總是滾滾向前，現在機械化生產是不可抵擋的洪流。可能傳統手工藝也要順應這個潮流，才能謀求更大的發展。」

  高先生詫異地看向自己的助理小李，「你好像對這種模式很喜歡。」

  小李笑道：「不是我喜歡，是我覺得這是未來市場的發展方向。」

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  高先生點點頭，說道：「其實你說的也有兩分道理，機械化生產是不可抵擋的潮流。我們雖然是做傳統工藝的，但是終究要面對市場。市場是沒有人情味的，對我們的要求格外高，我們如果不能適應就只能被淘汰。」

  魏先生說道：「這種傳統手工藝，和現代機械化相結合的發展方式，的確很有可能就是巧妙應對市場的訣竅。」

  魏將成聽著這些，心裡高興不已，但他還是裝出一副謙虛的樣子說：「找到方法了，也依然要堅持匠心傳承啊。我們會堅持把每一樣作品都做到極致，精益求精，這樣才能被市場長久地接納。」

  高先生點點頭，「你說的有道理。」

  助理小李悄悄地湊到高先生耳邊，小聲地問：「高先生，那您的意思是說，想跟他們簽約了嗎？」

  魏將成悄悄留意著後視鏡里高先生的動靜。

  高先生小聲地對小李回道：「簽約的事情先暫時緩一緩，他們的這種模式的確很好，很打動我，但是，我還想去蜀江鎮看看。」

  小李說道：「蜀江鎮那邊靠的都是傳統小作坊的生產方式，是落後的，必然要被淘汰的。我們跟那樣的小作坊合作，恐怕將來在市場上會失去競爭力。」

  高先生說道：「說真的，如果不考慮市場的話，我更加喜歡雲家漆坊所做的那些漆器。」

  「傳統小作坊的生產方式，其實也沒什麼不好，就看他們有沒有什麼方案來應對這殘酷的市場。」

  魏將成聽到這些話，陪著笑臉說：「高先生說得對，去多看看，選擇真正合適的。」

  小李故意跟魏先生開玩笑：「難道魏先生就不怕被比下去嗎？」

  魏先生說道：「現在大漆行業的市場份額就那麼點，我當然害怕被比下去。不過，我也有信心贏過他們。如果高先生去蜀江鎮看了，還是選擇我們工廠做出來的大漆，那不更加說明我們的品質和各方面都達到了高先生的要求嗎？這是好事。」

  高先生笑道：「你的心態倒是好，這一點是值得肯定的。做作品就得有匠心，所謂匠心就是全身心的關注作品本身，其他的東西不要想太多，否則會分心。」

  「高先生說得太好了！」魏將成拍起了馬屁。

  魏將成把高先生送回家之後，回到了自己車上。

  他的那群小弟們不禁好奇地問起魏將成：「老大，姓高的到底願不願意和我們簽合約呀？看他的樣子，分明對我們做的大漆很喜歡，但是怎麼還在猶豫？居然還想去蜀江鎮看看。蜀江鎮那個小作坊有什麼好看的？說得好聽是傳承了幾百年，說得不好聽就是一群老古董，早就應該被淘汰了。」

  魏將成說道：「你們太不了解高先生了，他這個人是有一定的傲骨的。對傳統手工藝作品有自己的堅持和態度。」

  「如果不是小李幫我們一把，他根本就不會到我們工廠去看。」

  魏將成的小弟說道：「老大，我也是太著急了。我們貸了那麼多的款來辦這個工廠，如果不能拿下高先生，後面的發展就很難說了。」

  魏將成沉思起來，「是啊，是死是活就看能不能拿下高先生了。」

  也有小弟拍起了魏將成的馬屁，「我們擔心這些做什麼，我們老大可是按照廣東、深圳那些大廠模式來開的這個廠的。里里外外都專業得很。就算失去了高先生這一個的客戶，很快就能找到別的客戶，同樣能混得風生水起。」

  魏將成遞給那小弟一個嚴厲的眼神，「高先生對我們來說至關重要，絕對不能失去。」

  那小弟趕緊溜須拍馬地道歉：「對對對，老大說得對，是我說漏了嘴，是我說錯了話，該打。」

  說著就往自己的嘴巴上輕輕拍了兩下。

  有小弟湊上來給魏將成出主意：「老大，現在我們的競爭對手就只有蜀江鎮那兩家做大漆的，要不我們想個辦法讓他們關門算了。他們做不出漆器，高先生就不會對他們抱有希望，到時候不就只有我們跟高先生簽約了嗎？」

  魏將成說道：「現在風聲這麼緊，整個蜀江鎮的警察都在盯著我們。我們還敢在這個時候動手，是不想活了？」

  魏將成的小弟不敢再吭聲了。

  魏將成說道：「我們現在不要去插手蜀江鎮的事，也不要去蜀江鎮。」

  「是，老大。」

  魏將成陷入了沉思。

  魏將成在江湖上摸爬滾打了很多年，他之所以會把目光盯准大漆，也跟之前去了一趟蜀江鎮有關。

  他到蜀江鎮之後發現，雖然蜀江鎮的兩家漆坊銷售渠道阻塞，連生存都成問題。但是東方惑讓他意識到，很多人對大漆有了感情之後，都願意花大價錢來購買這樣的物件。中國地大物博，有十幾億人口。在這十幾億人口當中找到那些對大漆有感情，真正喜歡大漆的人，就能賺到不少的錢。

  很顯然，高先生就是找到這群人的橋樑，拿下高先生他就沒有什麼後顧之憂了

  大漆華貴，很多人都喜歡。但是，購買它的人卻並不多。主要是因為大漆對手藝的要求非常高，每一件物件的成本也非常高，相應的它的價格也會比其他的物件高一些。

  魏將成採用工廠機械化生產的方式來降低成本，就可以把價格往下降，到時候只要能找到精準客戶，用偏低的價格售賣，就一定能打開市場，甚至霸占市場。

  只要霸占了市場，賺錢就成了輕而易舉的事情。