第89章：有舍才有得

  青穗望著趙東平，提及銀子時，那滿臉急切的模樣。

  她非但半分焦慮都瞧不出來，甚至還很輕鬆的笑了一下。

  「東平，其實要我說，你講的未免還是太樂觀了。我們的銀子就算細水長流，但是買蠶種，收桑林，請織工，開鋪子，這一萬兩銀子聽著不少，其實根本就不夠用。」

  本來趙東平以為，青穗因為是個女子，沒涉足過經商，因此對於銀子，才會花的大手大腳。

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  但如今他也算看出來了，青穗在腦子裡，早就過完帳目，更是對眼下錦繡布莊，外強中乾的情況，掌握的清清楚楚。

  「既然小姐已經知道，鋪子上窘迫情況，那您為何還要白白送出一百兩銀子。到底這錢是王府出的，咱們本身並不是家大業大，用完就算沒了，要不小姐是否考慮下，暫時就別在其他地方開始分號布莊了，先收林養蠶，這樣銀子周轉起來也夠用。」

  可誰成想，青穗聞言，想都沒想，直接搖頭回絕道：

  「我可是想攀上沐王府這棵大樹的，咱們太小打小鬧，沐王爺如何會將錦繡布莊放在眼裡。錯過這次與王府交集的機會，這樣好的機遇，這輩子未必還會遇到第二回。人就是要時時刻刻，見到機會便要抓住，否則一旦錯過，很可能就要抱憾終身了。」

  話說到這裡，青穗喝了口茶，而後含笑間繼續說道：

  「更何況東平，你真當我那一百兩銀子送出去，只是為了與孟琦珊置氣不成，那你未免也太小瞧我了。你許知道一句老話，有舍才有得，咱們錦繡布莊，到底知道的人太少，可今天這銀子一送，你知道接下來會發生什麼樣的影響力嗎。」

  被青穗如此提點了，趙東平就是性格太耿直，但本身他並不愚鈍，立刻就領會到要點，詫異的說道：

  「四小姐您話里的意思，莫不是在說，剛剛那一百兩銀子，您是故意在給布莊造勢。通過百姓們的口耳相傳，叫所有人都摸不清咱們的底細，認為錦繡布莊財力雄厚。這樣如孟琦珊那種，想上門鬧事搞破壞的同行，就得掂量下自己的分量，可以為將來省去很多的麻煩。」

  青穗聞言，笑著點了點頭，但隨即她眼中精芒一閃而過。

  「這百兩銀子一送，不但能對充滿敵意窺視的人，起到震懾的作用。等到將來，咱們與人談生意時，也會更占有主動權。其實你瞧那孟家，整個宗族的人無論嫡系，還是旁支，能生意做得紅紅火火，並非他們真的富可敵國。而是長久以來的信譽和財力雄厚的形象，叫各大錢莊敢於給他們賒銀子，合作的夥伴，更是主動讓利，而這才是咱們眼下最稀缺的東西。」

  趙東平自幼就幫著父親打理生意，所以青穗的話，究竟是紙上談兵，還是眼光獨到，他自然聽得出來。

  當即對青穗，可謂佩服得五體投地的趙東平，不禁羞愧的站起身，鞠躬說道：

  「小姐深謀遠慮，東平萬不能及，是我自己目光短淺，只取捨眼前的利益得失，可笑竟然還在您面前班門弄斧。其實說到底，這錦繡布莊，已然不是我趙家的鋪子，而我自知能力有限，這大掌柜的身份，要不小姐在尋個沉穩持重的人來坐鎮，我就在鋪子裡打打小手就成。」

  其實說實話，趙東平原本就是個，縣裡經營小鋪子的人。

  他無論是眼界，還是心性，都與見過世面，走南闖北的大掌柜，有著天壤之別。

  但是趙東平雖然很有自知之明的，想要請辭大掌柜的身份。

  可是青穗，卻親自扶著他的手臂，讓對方再次落座後，輕笑著安慰道：

  「有能力的人，未必有商德，東平你為人心地質樸，並且忠心耿耿，這才是我最看重的地方。至於坐鎮商鋪的能力，你早晚會歷練出來的。我李青穗最重恩情，當初若非你不嫌棄我一身落魄模樣，肯收了我畫的圖樣，並且給了我一兩銀子。那我根本沒有翻身的機會，所以只要有我一口吃的，就絕對叫東平你餓不著，這話你給我記住了，請辭的事情，休要在說出口。」

  青穗如此器重信任他，趙東平總算是個大男人，都頓覺心情激盪，感動的眼淚差點沒掉下來。

  「小姐既然您現在親自來了，以後咱們錦繡布莊，要怎麼做，您就只管吩咐吧。我趙東平鞍前馬後，必會盡心盡力，幫您幫事情辦妥的，如此才不辜負小姐的栽培和信任。」

  在瞧青穗，在微微沉吟了下後，就用一種不該屬於她十七八歲年紀，該有的沉穩模樣，很是老辣的說道：

  「現在只要辦好兩件事情，我們就不愁銀子周轉不靈了。首先是蠶種，咱們在買桑蠶的時候，可以和這些養蠶經驗十足的人，達成協議，一起合夥養蠶。我們不要銀子，免費提供桑林，他們只要提供蠶種，而後所有的蠶絲，我們以世面的價格全部回收。這樣他們在不用為尋找商客，奔波勞累，只要一心養蠶，不斷將規模擴大就好了。」

  桑葉是蠶的食物，所以蠶養的越多，桑葉這塊的花費就越大。

  因此若有免費的桑林可供養蠶，之後的蠶絲還以世面價格，直接被購買走，這個條件可謂相當有吸引力了。

  當即覺得的確可行的趙東平，不禁興奮至極的說道：

  「小姐這主意真是妙啊，如此咱們就無需為買蠶種，先填進去一大筆錢了。如今您白送一百兩銀子，這財力雄厚的形象也算造勢出來了，想來養蠶人們得到消息後，我在去談妥此事，應該並不難辦。那小姐另外一件事情，究竟指是又是什麼。」

  望著趙東平期待的眼神，青穗自然不會叫他失望，運籌帷幄的一笑說道：

  「我的銀子是要留著開商鋪的，鋪子開的越多，說明咱們的實力越強，後續的生意才會做大。所以蠶種的錢不但要省下來，就連買桑林的銀子，我也要能省就省。東平你切記，在與鄉民們洽談收林場的事情時，給他們提供兩個選擇，其一就是一錘子買賣，我們花銀子，對方賣出林場。而第二種嘛，就是我們租借林場，儘可能減少初期銀子的大筆投入。」