101【那年的良心】
2024-04-29 16:07:52
作者： 王梓鈞
由於宋維揚的一篇工商業抗戰檄文，中國民族品牌保衛戰提前打響。
但是，大部分企業都在放嘴炮而已，各種宣傳愛國，各種抵抗外資，誰也沒有真正踏出實質性的一步。
被譽為「價格屠夫」的長虹倪總，已經在謀劃降價大戰了，可也只是小規模降價。要等到1996年4月，政府宣布降低彩電進口關稅，造成國產電視品牌大量庫存積壓，中國的電視機行業才真的暴躁起來。
當時，每台長虹彩電的毛利約為25%，最高降價幅度卻達到了30%，賣多少虧多少。這個舉措讓消費者大呼過癮，讓同行目瞪口呆，讓國外品牌直接懵逼。
無數電視機生產商被價格大戰逼死，康佳、熊貓和TCL等品牌只能跟進，和長虹彩電一起瘋狂降價促銷。
日苯、韓國、北美、歐洲……這些地區的洋彩電，僅半年時間就被國產品牌擊潰，死得完全摸不著頭腦，從此國產品牌開始統治中國電視機行業。
在電腦市場，國產品牌同樣選擇打價格戰。
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如今，聯想的柳總已經勒令老楊，要求壓縮生產成本，聯想電腦的價格至少要比跨國品牌便宜40%—50%。
老楊還在研究當中，柳總已經開始宣傳了，愛國牌打得啪啪響。
柳總說：「不管我們願不願意，實際上已充當了民族計算機工業的旗手。至少也要拼命搏一把，就算犧牲了，也要慷慨就義。」
記者問：「如果中國完全沒有自己的民族工業，說到底又會怎樣呢？」
柳總說：「沒有什麼怎麼樣，任人宰割罷了！」
於是，《中華工商時報》發表了一篇文章，名叫《聯想與『八國聯軍』拼市場》，將聯想對抗國外品牌比喻為一場生死攸關的民族保衛戰。
「美帝良心」什麼的，那都是未來的事情。
不得不承認，在1994年的當口，聯想是唯一能扛起民族計算機大旗的公司，聯想的同行已經全部淪陷：長城做了IBM的代理商，方正做了DEC的代理商，四通做了康柏的代理商，徹底放棄他們的自主品牌經營。巨人倒是沒有做誰的代理商，嗯，人家轉行賣保健品去了。
說聯想靠政府訂單發展存活，確實如此，但問題是，除了聯想也沒別的品牌啊，當時中國就剩這一家還在堅持。
在民族品牌保衛戰當中，最牛逼的當屬華為，相比起來，其他公司搞價格戰顯得太low。
此時，隨著程控技術的推廣，中國正面臨著電信網絡的一次全面更新換代。諾基亞、愛立信等跨國公司，憑藉絕對的競爭優勢，把中國同行殺得血肉模糊。
剛開始，華為只能採取農村包圍城市的策略，因為大城市的電信部門根本看不起華為。後來任總想了一個辦法，即跟各省電信局合資成立分公司，這等於電信局成了華為的合伙人，華為每賣出一台機器，電信局也能獲得利潤。於是乎，各省電信部門全部採購華為產品，相當於自己買自己公司的機器，各大外資品牌瞬間被趕出中國市場，一年就實現41億的銷售額。
什麼鬼？
還能這樣做獨門生意的？
如此行為太野蠻了，不止是諾基亞、愛立信表示無法理解，就連中國本土企業也紛紛喊冤，天天都有人跑去告狀。最終，政府勒令各省電信局不准私辦公司，華為被迫將這些合資公司整編收回，但彼時華為已經占據了中國市場。倒是各地電信局的領導們感覺很失落，合資公司一撤，他們的小金庫就空了一大半啊。
……
聯想派來的銷售人員叫劉晨，他一見面就拍馬屁：「宋老闆，您說得太對了！我看了《中國企業家》對您的採訪，佩服得五體投地。電子信息化管理，絕對是未來企業的發展方向，國外有個公司叫沃爾瑪，人家甚至有自己的衛星，通過網絡就能實現物流調度。」
「喲，你還知道沃爾瑪，視野很寬廣嘛。」宋維揚笑道。
劉晨謙虛道：「我也是聽人說的，不能跟宋老闆相提並論，宋老闆才是中國最具有國際眼光的企業家！」
宋維揚道：「別拍我馬屁，講正事。」
劉晨說：「想要實現電子信息化管理，就必須買電腦。我們聯想是碩果僅存的國產電腦品牌，我們的價格更加低廉，性能卻不比國外品牌遜色。而且，只要購貨量足夠大，我們免費贈送聯想漢卡，同時負責安裝一切辦公軟體。買我們公司的電腦，你不用考慮任何問題，售後的維修也由我們全權負責！」
「你們能幫忙架設區域網嗎？」宋維揚問。
「沒問題！」劉晨道。
宋維揚說：「那行，先訂購100台左右，公司總部和每家分廠各五台，各省的銷售分公司配一台。但你必須保證一點，幫喜豐總部和分廠分別架設區域網，還要負責基本的計算機教學。我要定期開辦計算機學習班，每個月組織公司幹部學習五天，這方面由聯想來安排。對了，學習班的費用我們自己出，每位老師也有講課費。」
「可以的，宋老闆真是目光長遠，相信貴公司一定能做到全行業最強！」劉晨大喜過望。
100台電腦的訂單已經夠多了，就宋維揚的態度來看，隨著喜豐公司發展壯大，未來還會購買更多的電腦。
至於價錢折扣，自然是公司採購部負責談，宋維揚早就不碰這類小事了。
有人會罵，為什麼你非得買「美帝良心」的電腦？
前面已經說了，中國現階段只有聯想是國產品牌（雖然都是組裝的），方正、長城和四通已經放棄做自主品牌，徹底淪為跨國企業的代理商——直到多年後，方正、長城才重新撿起自己的品牌。
在1994年，不買聯想可以，那就只能買IBM和蘋果了。
至於自己組裝，嗯，還是別費那個閒工夫更好。
聯想電腦很快就發貨到喜豐的各地公司，員工們剛開始很興奮，但沒多久就感覺頭疼了，硬生生被逼著學習電腦辦公，「一指禪」和「二指禪」分分鐘成為喜豐公司的通用絕技。
不過公司宣傳部門又能吹牛逼了，他們可以非常自豪地說：「喜豐是中國第一家實現電子自動化辦公的企業，我們不怕國際競爭，我們要帶頭走向國際市場！」
就那WPS都玩不轉的水平，說自動化辦公實在丟臉，公司的電腦在很長時間內淪為遊戲機，俄羅斯方塊走起！
倒是聯想的銷售人員，讓宋維揚發現了一個賺錢路子：大肆抄底購入聯想的股票。
聯想是今年初在港城上市的，最近天天都在跌，估計還得再跌幾個月。大概等聯想的「廉價國產電腦」火爆就能入手了——因為，那時的聯想將榮登至高無上的民族品牌寶座，成為中國工商界成功抵抗外資的象徵。
……
接下來一段時間，宋維揚都無所事事，整天構思著適合現階段的企業電子信息化管理體系。
突然間，酒廠那邊有了大動作，鍾大華突然宣布進行股份化改造，而且吃相非常難看，聽說黃市長甚至都在拍桌子大罵。
（最後一章公眾版）