第三百八十五章來了一個懂行的顧客

  「你也知道的，別的店鋪都是魚目混雜的古董，真的假的都擺滿了，幾千塊錢就能把店鋪塞得滿滿當當的。我是不屑於那麼做。」葉元接著說道。

  老先生聽完之後贊同道：「你這個說法也對，那我先瞧瞧你這兒有什麼好寶貝。」

  一邊說一邊就伸手拿起了離他最近的一個瓷瓶。

  葉元趕緊開口講述起來：「這個是清朝末期的牡丹花瓷瓶。這是一種小型瓷花瓶，高度只有十二公分，是專門插一些小型花卉用的瓷瓶，瓶頸幾乎沒有，敞口邊緣是波浪紋的，有金色邊兒的裝飾，瓶身的牡丹只有一小朵僅有兩片牡丹葉子點綴在花邊，孤獨與富貴浪漫的結合在一起，是非常不錯的古董。」

  葉元看著老先生還點了點頭，於是準備來一個獅子大開口，沒想到還沒開口呢，老先生先笑著開口了：「你這個瓷瓶頂多值一千四五百塊錢，怎麼就非常不錯了啊？年輕人可不興欺騙我這個老先生的啊。」

  

  葉元一聽這是遇到了一個行家了，有點尷尬地指著另一個古董說道：「那您再看看那個寶貝。」

  滿文江的根雕。

  「您知道根雕是什麼吧？就是去深山裡去挖一些古樹的根，根據根原有的形狀進行創作的作品。」

  這個根雕高二十四五公分，寬三十六公分，造型是一隻展翅的雄鷹。

  「鷹爪鋒利如刀，鷹眼銳利如風，鷹翅大展，姿態蒼勁有力，利用了古樹根自帶的惟妙惟肖的形狀進行簡單的雕刻，不僅展示了大自然的鬼斧神工，更體現了作者的奇思妙想，是難得的好作品啊。」

  葉元接著說道：「你聽說過滿文江這個人嗎？他可是名門之後啊，三國時期魏國的太尉滿寵你聽說過吧，滿文江就是滿寵的後人，是他的四十八代孫。滿文江是清朝很出名的雕刻家、畫家，他的作品被京畿收藏館收藏了很多，流傳在民間的東西並不多。」

  老先生接茬說道：「滿文江，字勉之，後來改字為逐水，號聽風齋主。江南昌邑人。工筆名家、雕刻大師，其工筆畫師從名師，畫工了得。雕刻是他的愛好，但是不承想成了他成名的主要因素，在清朝的名人錄上他的主要作品反而是根雕。」

  葉元非常吃驚。沒想到這位老先生居然這麼厲害啊，見到一個古董就能說出個子丑寅卯來，並且說得頭頭是道。

  既然他這麼了解滿文江，那這個根雕也不敢獅子大開口了。

  葉元在自己的古董中找了一圈，最後選擇了一件最難鑑定的古董，當初葉元鑑別這個古董的時候，一下子消耗了古今鑒寶六次的鑑別機會。

  鑑定起來是非常困難的。

  這是一個全身綠色的，青銅製品，它的表面粗糙得很，一看工藝就不是非常成熟的時候的產物。

  高為八公分，直徑六點五公分。

  「它看起來跟一個矮一點兒的筆筒差不多，其實它是一個香爐。咱們進入古董這個行業，一般人都知道香爐的市場不怎麼好，因為大家都說』十個香爐八個假，還有一個是仿的』！」

  意思是市場上香爐很多，要找到香爐的真品是很難的。因此如果找到一個真品香爐還是很珍貴的。

  古董這個行業包含的種類繁多，有很多種類比香爐珍貴，但是不見得有真品香爐少見。

  「這個長得像筆筒的香爐就是一件真品，它有一個名字叫做雙足雙耳爐，又叫做佛歸爐。它的最主要的特點就是它的兩個耳。」

  佛爐的兩耳造型如同如來佛佛像的耳朵，與爐身連成一體，看上去線條流暢清晰，仿佛佛祖在傾聽祈禱者念念有詞的祈禱一般。

  據傳說這個佛歸爐是康熙皇帝御賜給南山廟的，用於南山廟祭祀祈禱之用。

  「佛歸爐爐口有一點點內收，爐腹圓滾滾，往下面爐底漸漸平滑，雙足較寬，是為了穩定爐身之用。爐底刻有『御賜佛歸爐』五個字，篆體字，字跡清晰。整個香爐沒有破損，品相極好。」

  葉元說完伸出一個手指頭彈了一下香爐：「您聽一下它發出的聲音非常清脆悅耳，說明銅質非常好，沒有雜質。雖然工藝不算成熟，但是勝在它是真的古董啊，因此是很難得的。」

  老先生擺了擺手說道：「這個東西是還行，還算值錢吧，但是你剛才說對了一點『十個香爐八個假，還有一個是仿的。』這個香爐就是仿的，它不是康熙年間的香爐，而是民國時期的仿造品。」

  說完之後他迅速把店鋪里的古董都看了一遍，興致缺缺地說道：「你的店鋪里沒什麼好一點的古董，都是一些檔次比較低的貨，你是不是看到我人老眼花，打算跟我獅子大開口啊？」

  葉元心想我都沒來得及大開口呢。

  你這位老先生這麼精明，我從哪兒開始大開口啊？

  「老先生啊，我這個人做生意從不騙人的。你不過是打算在正常的價位上稍微把賣價提高一點兒而已，並沒打算獅子大開口的。本來賣古董不就是我開價您還價嗎？我如果獅子大開口，怎麼不去買一堆贗品回來擺在店裡騙您呢？」

  老先生微微一笑說道：「你說的還算有道理吧。你的店鋪里古董不多，但是我在三和市古董市場逛了一個遍之後，唯一一家沒有贗品的古董店鋪。你雖然年紀輕輕，居然能夠不隨波逐流，算是很不錯的一位老闆了。」

  然後，老先生看到了還在把雙腿搭在茶桌上的關志琳，疑惑地問道：「這位女士是誰啊？」

  「哦，這是關志琳，她是旁邊那家古董店鋪的老闆。」

  老先生點了點頭說道：「旁邊那家店啊，我也去看過了，她家的店鋪生意可比你家強多了啊，人來人往的，古董也比你這兒多多了。而且真品的比率達到了百分之七十，還算可以的啊。」

  關志琳說道：「老先生，我聽著你說了半天了，你應該是個古董行家吧？你把這兒的古董店鋪都逛了一遍嗎？我的店裡只摻了少量的贗品，我自認為還算是有公德心的了。」

  老先生也點了點頭說道：「百分之七十的真品摻了百分之三十的贗品，現在來說還真的是不錯的了。我年紀大了，看過的古董店鋪太多了，忍不住嘆息一聲罷了。」

  很多店鋪只用百分之十的真品擺放在顯著的地方，行里的話稱之為「擺設」，其餘的百分之九十都是贗品。真的是讓人觸目驚心啊、

  也有的店裡還算講點良心，真假古董的比率為百分之六十和百分之四十，這算是到了及格線了。

  甚至還有的店鋪一件真正的古董都沒有，全部都是贗品。

  之前四大家族用盡全力把古董行業拉入正規是那麼不容易，沒想到自從古董的熱潮興起之後，弊端立刻就顯現了出來。人們為了逐利開始不顧一切了。

  老先生走到茶桌前找了張椅子坐了下來，順手端起茶壺給自己倒了一杯茶，放在鼻子下聞了一下，再喝了一口：「這個是雜貨鋪子裡最便宜的茶葉啊，是不是五塊錢一包的茶葉梗子啊？比白開水好不了多少啊。」

  葉元心想還用你說嘛？他也想買好一點的茶葉啊，但是手裡的錢吃緊啊。

  上好的茶葉跟這個茶葉之間的價差有多大你知道嗎？古董店鋪剛剛開張，到處都是花錢的地方，所以這個茶葉方面當然是越便宜越好唄。

  關志琳說道：「喝茶是古董店鋪需要講究的另一面，一般的顧客到店裡的話，給他們喝普通的茶葉沒問題，但是來了大客戶的話，怎麼還能給他們喝這種差勁的低劣的茶呢？他們會認為你瞧不起他們。」

  「大客戶？」

  「葉元啊，你這是打算小打小鬧一直賣這種低檔次的古董然後一直跟普通客戶打交道嗎？你這種想法不對的。你要想方設法跟大客戶打交道，跟有資金的有實力的大客戶接觸，只有跟他們做生意才能維持你的古董店鋪的各種開銷，才能慢慢地盈利。所以好茶是必不可少的。」

  就像過年的時候，你的家裡一定要準備好酒好菜，不見得家裡天天會來客人，但是一旦有客人來了，就能隨時準備一桌子菜。

  「你就想像一下，有一天你的店鋪里來了一個大客戶，你卻給人家喝這種茶葉梗子？你這是不打算做生意了嗎？是要趕走大客戶嗎？」