第189章 天上掉下俏佳人(4)

  「姑娘，這邊請。」

  瓔珞前世家族企業中便也涉足了珠寶這一塊，雖然蘇家發家的買賣並非珠寶，珠寶買賣也做的不大，可瓔珞對珠寶生意還是很有興趣的，故此打量的也仔細，她腳步微慢便有些脫離了隊伍，聽到耳邊傳來引客女的聲音才回過神來，瞧去卻一眼注意到了引客少女胸前掛著的一個娟帕。

  卻見那娟帕有一掌長，三指寬，就縫在引客女的衣裳上，其上繡著雅致梅花，中間素白面上卻繡著兩個極為醒目的黑色字：素雲。

  瓔珞怔了下，笑著道：「你的名字叫素雲嗎？」

  那引客少女卻是屈膝一福，道：「正是呢，奴婢帶姑娘去雅蘭閣吧，不知姑娘平日裡喜歡什麼樣的首飾？」

  瓔珞笑著點頭，目光卻依舊凝視著素雲胸前的帕子上，這帕子上繡著名字掛在胸前，倒和現代的胸牌如出一轍，還有這琉璃閣上下引客女子的裝束盡皆一樣，也委實有趣。

  不過聽說宮裡頭的宮女們按照品級和各自不同職責，各個宮室不同也是穿著區分，每個宮室或是按照職司穿戴一樣，方便管理，故此瓔珞雖瞧著琉璃閣多處地方似曾相似只一時古怪，卻也未曾再深想太多。

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  進了雅蘭閣，落座上茶後便有另一隊穿耦合上裳碧綠裙子的女子托著黑漆托盤送上了打造精緻流光溢彩的各種頭面飾品，蘇瑛雨姐妹率先便跳了起來，一人拿起一套赤金鑲嵌頭面瞧了起來。

  蘇瑛鶯端坐在那裡，瞧著蘇瑛雨姐妹還像往日一樣，樣子精不精巧，適不適合自己一律不管，只管拿了貴重的分量足的，心裡不由鄙夷。

  她自持身份和氣質，卻只挑選些工藝精巧的，倒是為蘇瑛玥選了一套紅寶石蟲鳥頭面，一套珍珠赤金頭面，而瓔珞自然不會和小劉氏以及蘇瑛雨姐妹們爭，待幾人選過才和蘇瑛紫一起選了些各自喜歡的。

  一眾人從琉璃閣出來已經是半下午時分，上了馬車便直奔楚衣閣。

  到了楚衣閣樓下，瓔珞扶著霜杏的手下了車，仰頭望去，卻見楚衣閣也是兩層的結構，鋪面極大，一樓的大廳貨架上擺放著各色各種面料的布匹，而另一側竟還有不少做好的成衣展示。

  進了楚衣閣便有兩個繡娘迎了上來，和小劉氏寒暄兩句後便引著瓔珞一行往樓上走。蘇瑛雨走在瓔珞和蘇瑛紫的身邊，笑著道：「上頭是雅間，專門阿為女客準備的，咱們到了雅間她們自會拿了花樣圖冊，布匹款式圖冊上來供我們挑選。」

  瓔珞含笑點頭，前頭蘇瑛玥聞言卻道：「這倒是和穗州的製衣鋪子沒什麼差別，只是穗州的製衣鋪子可沒這麼多的成衣擺放著，這大戶人家姑娘夫人們都是量身定製衣裳，誰還會來買成衣啊，成衣哪裡會有合適的。」

  蘇瑛雨卻笑著道：「楚衣閣那些成衣不是賣的，是給姑娘，夫人們看，還有試穿的。」

  蘇瑛玥一怔，蘇瑛雪便拉著她的手道：「三姐姐想啊，這款式花樣子都在圖冊上頭，你哪能想像的出做出來是個什麼模樣，即便能想的出來，也難以知道這件衣裳做出來款式是否適合自己，穿上會否好看啊。再來，這繡花樣子最是不好說，有的花樣子瞧著平淡無奇，可繡出來卻是格外出彩，有的呢，瞧著好看，繡出來卻極為一般。還有那花樣做了扇面之類的好看，等繡在了衣裳上卻不會好看。所以楚衣閣才做了不少的成衣，一會子三姐姐選定了料子，款式，還有繡花樣子，便可以讓她們拿件相似的成衣來先試穿看看，要是穿在身上真喜歡又合適，再買也不遲呢。」

  蘇瑛玥便雙眸晶亮笑了起來，道：「這倒有趣，果然比穗州的衣裳鋪子要周到一些。」

  瓔珞也暗自點頭，覺得遲璟奕這做成衣掛著的想法真不錯。

  雖然這古代做一件成衣耗費頗多，成本也高，可不管布匹多好看，繡花樣子多漂亮，相信拿到了客人眼前，都不如一件件已經做成的精美成衣來的誘惑人。

  將那一件件成衣往這些富貴夫人姑娘們的眼前一送，只怕原本打算做三套衣裳的一個忍不住便得翻倍的做。不過多做一件成衣便可獲得幾倍的生意，看似浪費實則不然。也難怪楚衣閣能夠短短几年便成為京城最好的衣裳鋪子。

  做成衣誘人，這個道理放在現代可能真沒什麼，可在這古代，製衣鋪子都是布料鋪子，根本就不賣成衣，頭一個這麼做的便可稱為天才了。也莫怪王雪瑤那丫頭提起遲璟奕來便滿口的稱讚了。

  瓔珞想著卻見鋪子另一邊竟然還掛著不少男人穿的長袍，不由一詫，道：「這楚衣閣不是只做女子衣裳，還兼顧做男子的生意嗎？」

  蘇瑛雨聞言倒掩唇笑了起來，道：「五姐姐這話說的奇怪，布料鋪子自然是男女衣裳老少衣裳都要做的啊。」

  瓔珞也知自己說了傻話，便笑著擺手道：「我的意思是，這楚衣閣既有男子來，便不怕衝撞了女客嗎？」

  蘇瑛雨這才笑著道：「不會的，咱們女客都在樓上招待，這樓梯男子是不讓上去的，且男客人也不從這個門入，而是從背後青雀街上進樓，這後頭是一個宅院，那裡便是招呼男客的地方了。這進出入都不在一處，自然是衝撞不了的。五姐姐放心便是。」

  一行人上了二樓進了雅間，自有三個繡娘一人抱著布料頭，一人抱著花樣冊子，一人抱著款式冊子進了雅間。

  「四夫人這是帶著姑娘們來置辦重陽節的衣裳嗎？咱們楚衣樓到是新來了幾種布料，專門是為今年重陽節準備的。」

  那打先的圓臉繡娘率先屈膝說道。

  她言罷，小劉氏便笑著道：「可不正是為了重陽節嘛，自然是先讓姑娘們都選好了衣料才好再挑選合適的款式和繡花樣子的，先給我們看看新來的布料吧。」

  那圓臉繡娘便碰了布料冊子上前，笑著道：「這幾樣新布匹，有素軟緞的，織錦緞的，古香緞的，還有直羅，花羅……各類的都有，且都是菊花紋圖的，這菊花圖案織的也各不相同，有團花的，散花的，花瓣的，成簇的，每樣顏色又是七八種，樣樣都是難得一見的精品料子。夫人和姑娘們先瞧瞧這樣冊子，等看好了，再取了整匹的布料上來給姑娘們細看。等選好了料子，再慢慢斟酌這款式和花樣才好。」