第六十五話：賣方子

  京味齋在盤石鎮最繁鬧的景陽坊，最中心的地段，三開的門面，三層的樓閣，彰顯著這京味齋的氣派。

  盤石鎮的六坊市若從上往下來望布局，其實也就是六條主大街並各自坊市的小街道罷了。

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  交叉相容，從安康坊過去，穿過打中的長興坊一條長街也就到了。

  到了京味齋，陸老爺客氣的請宋秋和張梨花進去，眼下還早，京味齋還沒有開張，陸老爺也笑眯眯的請了跟來的婦人們進去大堂坐下喝杯茶。

  宋秋在旁看著，暗暗點了點頭，看陸老爺讓掌柜的親自稱了山菌的重量，算了帳，這才跟著陸老爺往二樓包廂去談生意。

  包廂裝潢雅致，擺設精心，身處其中，別樣感覺。

  自有夥計送來了精緻的茶點。

  陸老爺和善道：「兩位姑娘趕路來鎮上，還沒吃早飯吧，也是陸某叨擾，請兩位姑娘盡情用茶點，不用跟我客氣。」

  「說起來，我那小女兒，也同姑娘差不多年歲，你們就當我是自家長輩一般的，不用拘束。」

  一桌好幾道的精緻點心，都是張梨花從未見過的。

  張梨花忍不住看宋秋，今兒發生的這些事，現在她還沒回過神呢，只是肚子確實有些餓了。

  宋秋點點頭，笑著謝過了，伸手拿了一塊點心，同張梨花道：「吃吧。」

  張梨花這才伸手去拿。

  宋秋吃了兩塊，又喝了一口茶，就停下來了，看向陸老爺道：「不知陸老爺想怎麼談這粽子的生意？」

  是買斷？還是合夥？

  當然，宋秋不認為他會合夥，和她這麼一個名不見經傳不起眼的小丫頭。

  果然，陸老爺直接開門見山了，「這裡也沒有外人，陸某說話向來喜歡直來直去，不會繞彎子，姑娘的粽子，陸某想買斷了方子，從此以後由陸某來做這個生意，不知姑娘意下如何？」

  人家這麼大一個老爺，能和她一個小丫頭這般客客氣氣的談生意，仿佛就將她放在同等生意人的立場上一樣，別說，這態度格外叫人舒坦的。

  宋秋也不矯情，人家真心要談，她也真心要賣這方子，那就開門見山，挺好。

  「方子賣給陸老爺，有陸老爺來做這個粽子的生意，能和陸老爺談這個生意，也是小女子的榮幸，這方子，我當然是願意賣給陸老爺，從此再不沾手的。」

  「只是話要說在前頭，幾天前李記米鋪也做了粽子來賣的事想來陸老爺也有所耳聞的，這粽子雖然是我家第一個做來賣的，但也不能杜絕有些仿冒的事，這方子若賣給陸老爺，我保證不會再賣給第二個人，自己也不會再做了賣，但若有其他人跟著賣，這可就不關我的事了，屆時我也不希望有麻煩找上門，這方子既交了手，就希望能清清楚楚的，我人微言輕，卻也是怕麻煩的，陸老爺您說呢？」

  那李記米鋪做粽子賣最後卻賠了夫人又折兵的事，陸老爺自然是知道的。

  粽子這生意有利可圖，盯著的人確實不少，別說李記了，就是他，作為一個敏銳的生意人，買了粽子也是細細研究過的。

  粽子的外皮是用竹子殼做的，要怎麼處理好竹子殼他的人也是琢磨的差不多的，

  但要真的做出同樣口感分毫不差的粽子，還差些火候，要好好琢磨。

  他做不出來這無故仿照別人的事，所以，也不必好好琢磨了，直接買了方子，正大光明，於他來說，才是正道。

  所以，他才找上了這位小姑娘。

  若他情報不錯，除了他之外，還有人想買這個方子呢，只是他動作快一步罷了。

  今兒這生意，他是一定要談下的，可不能拱手讓給別人。

  還別說，這小姑娘雖然布裙荊釵，這說話的語氣，還真像那麼一回事。

  怪道是能做出這稀奇的吃食來呢。

  陸老爺不由心下有些欣賞，他祖上也是一步步從農家走出來的，莫欺少年窮，別小看任何一個人，從來都是陸老爺做人的宗旨。

  因此，即便對方只是一個小丫頭，陸老爺也是把她當一個正兒八經的生意人來對待的。

  「姑娘說得擔憂不無道理，就說咱們鎮上，那羅家點心鋪和張記糕點鋪都賣桂花糕，可味道不一樣，樣子不一樣，但鎮上人誰都知道，張記糕點鋪是開了百十年的老字號了。」

  「這賣一樣的東西的鋪子多了去了，要去哪家買，端看世人的選擇，和這鋪子自己的能耐了，所以，這事可怪不得別人，姑娘只管賣了方子給我，再不賣給別人，那麼，這以後還有沒有別家也賣粽子，跟姑娘又有何干係？」

  「陸老爺爽快！這樣的話，小女子就放心了！只不知道陸老爺打算怎麼買我這方子？」宋秋笑眯眯道。

  這就是開始談價錢了。

  這點陸老爺早就想過，他不喜歡拐彎抹角，當下就直接道：「一百兩銀子，買斷姑娘的粽子方子，姑娘意下如何？」

  一百兩銀子！

  一直悶頭動作輕輕的吃點心的張梨花一口糕點差點噎住了喉嚨，所幸她一直叮囑自己可不能怯場給阿秋丟臉，於是忙鎮定的拿了茶水喝，化下了差點噎著的糕點。

  可是，一百兩銀子啊！

  好多好多！

  都可以在鎮上買個宅子，買個鋪子了吧！

  宋秋聽著，心裡也是驚了一跳的，這比她預想的要多，沒想到陸老爺這般有誠意，直接一口價就是一百兩。

  一百兩，賣一張隨時都能被琢磨透的方子，實在是划算的。

  所以，宋秋也沒有想著要再加價，更何況陸老爺的表情看著也是一口價的樣子，她便即點了頭，「陸老爺如此痛快，小女子也不能縮頭縮尾的，一百兩銀子，成交！」

  陸老爺聞言，輕輕笑了笑，他直接出一百兩，也沒想過小姑娘會加價的，雖然粽子的利潤大，又是長久的生意，只要他做得好，很快就能掙回不知多少個一百兩。

  但一百兩一張方子，也是他的最高價了。

  一口同意，當然極好。

  陸老爺笑著讓隨從奉上筆墨紙硯。

  宋秋卻未動，「我說，陸老爺使人寫吧？」

  聞言，陸老爺微怔，似是想到了旁人說起過了這位姑娘的鬼畫桃胡，登時有些忍俊不禁，遂提了筆來，打算親自動手寫。

  宋秋口述，陸老爺落筆。

  他一邊寫著，一邊在心裡暗暗點頭，難怪呢，原來這竹子殼用的必須是卷在一起的，不得有破損的，還得泡上至少一個晚上，洗刷乾淨才行，還有這糯米豆子的，也得提前泡啊。

  難怪，難怪呢。