第九十二章生意還可以這樣做

  劉青雲頭也不回，直接回家。

  劉青雲走了，現在輪到梁初一開始鬱悶不已。

  「瑪蛋，這些女孩子沒一個好惹……」梁初一嘟囔，抓起半個拳頭大一塊石塊扔了出去，只是梁初一的手勁很大，石塊呼的飛出去很遠，直接掉落進蕭江水裡，還激起一朵小小的水花。

  可是，梁初一被人偷襲了，差點兒直接滾下嘯江大堤。

  偷襲梁初一的人不是別人，是高雅！

  幾乎是直接奔上大堤，然後直接一腳朝著梁初一的後背踹了過去。

  梁初一有沒有防備都躲避不及，直接連滾帶爬滾了下去，幸好，江邊大堤就是一片長滿草的斜坡，離江水也還遠得很，梁初一被踹下江堤，既傷不著也不會掉江里。

  不過這讓梁初一很憤怒，爬上江堤就要去教訓高雅。

  「你為什麼又欺負她！」

  

  想不到的是，高雅比梁初一還憤怒得多，還不等梁初一爬上來，就一隻手叉腰一隻手戟指梁初一，憤聲質問，一張臉也因為憤怒而變得通紅。

  「你……」

  剛剛爬上大堤的梁初一，巴掌揚得高高的卻沒能真打下去。

  高雅禁不住這一巴掌，除此之外，這一巴掌打下去，跟高雅之間什麼都完了。

  有些東西，梁初一不能不留著，也不得不留著。

  「你怎麼會這麼狠毒？」梁初一呲牙咧嘴，像是要生吃掉高雅一樣。

  可是高雅根本就不怕梁初一的猙獰，瞅著空子，衝著梁初一的肚子就又是一腳踹了過去，快，狠，毒，而且用盡全力，直接要把梁初一再次踹進嘯江的架勢。

  梁初一倒是很利落的避開，大叫；「你瘋了，我就跟她說我有辦法能讓她把她的花賣遍整個中州，這也欺負她了？」

  高雅哪裡肯信，擺著架勢準備繼續跟梁初一打架，還繼續責問：「她不是不識好歹的人，你真要為她好，她為什麼會那麼傷心……」

  梁初一大叫：「我怎麼曉得她為什麼會那麼傷心？總之，我真的只跟她說我能夠讓她把她們家的花賣遍整個中州，信不信由你……」

  「真的？」高雅冷冷的盯著梁初一，還是有點兒不信。

  梁初一大叫「不可理喻……」

  一邊叫，梁初一一邊掉頭就走，打算不再去跟不可理喻的高雅多說。

  「你站住……」高雅跺腳厲喝。

  梁初一站住等著高雅：「你還想怎麼樣？真的還想再來一次！」

  「你說，你是打算怎麼樣讓她把花賣遍整個中州？」高雅插著腰，有些盛氣凌人，語氣也冷得嚇人。

  不過梁初一是看出來了，這丫頭有點兒開始後悔，因為梁初一如果真的是這麼說的，那就是真的有辦法讓劉青雲把她們家鮮花賣遍整個中州。

  高雅相信梁初一有那個能力。

  梁初一又好氣又好笑，但也曉得，要是不說出個道道來，高雅肯定跟自己沒完。

  「我本來想把具體方法告訴給她的，可是她不想聽，不過這件事，會涉及到多個產業，和一項技術，說起來有點兒複雜……」

  「回來……」高雅冷冷的說道：「回來把話說清楚，會涉及到哪些產業，什麼樣的技術？到底有多複雜？」

  這是梁初一跟高雅接觸一來，高雅一次說得最長的一句話，這讓梁初一略略有點兒欣喜起來。

  「你真想曉得？」

  「廢話，你要不說出個一二三來，你就是在冒壞水騙人！」

  「我真不曉得是哪輩子欠了你的！」梁初一一邊憤憤不平，一邊說道：「想曉得就坐下，別想在再來偷襲我。」

  高雅坐下，但不說話，死死的盯著梁初一，要梁初一有半句假話，那就不是偷襲，而是隨時動手收拾梁初一。

  「首先……」梁初一也不跟高雅繞圈子直接說道：「首先我們說鮮花店的劣勢，鮮花，只能在一定時間之內保存，這就導致鮮花的銷售規模不能太大，銷售規模太大，就會影響鮮花的質量，其次是銷售出去的鮮花，最終只能當成垃圾被扔進垃圾堆，這就導致無論是成本方面和處理難度難度方面都大大增加，對於花農來說，因為花店的銷售量不大，種花的成本過高，所以基本上就掙不了太多的錢。」

  高雅不得不點頭：「還算有點兒道理。」

  梁初一繼續說道：「說完劣勢，我們再看優勢，愛美之心人皆有之，隨著老百姓的錢袋子逐漸充實起來，幾乎家家戶戶都會有一盆兩盆花，這個市場是巨大的，但是因為成本關係，這個市場只能算是一個潛在市場……」

  「說了等於沒說……」

  高雅很不滿，雖然梁初一說得很有道理，但是成本巨大，老百姓接受不了這是誰都曉得的事實，所以，梁初一說了，也當沒說。

  梁初一更不滿：「跟那位一個德性，等我把話說完你在發表意見成嗎？」

  「這如何把這個巨大的潛在市場開發出來，就得必須具備兩個條件，第一，降低成本，第二，經營方式，在降低成本方面，目前採用最普遍的做法，一是壓低花農的價格，另外就是用藥水處理鮮花……」

  說到這裡，梁初一很鬱悶的轉頭看著高雅：「哎我跟你說這些幹什麼，你又不開花店？」

  「你剛剛真的跟她說的是這些？」

  高雅喜歡鮮花，但怎麼樣經營鮮花，高雅哪裡去懂得，就算是梁初一說得很淺顯很明白，但高雅當真不會去開花店。

  高雅站了起來，但卻跟梁初一說道：「就這兒還是去她們家？」

  梁初一坐著不動：「哎，我說你這小丫頭片子是不是吃飽了撐得，上她們家？上她們家去幹嗎，等著被轟出來啊。」

  高雅想了片刻：「那好，你就這兒別動，我去找她過來。」

  「你吃飽了撐的啊？」梁初一雖然不動，但是衝著高雅的背影嘟囔了一句。

  不大一會兒，梁初一就看到高雅拽著劉青雲從她的家裡出來，然後朝著大堤上過來，不過，劉青雲很顯然不願意再見到梁初一，所以走得很是勉強。

  再怎麼樣不願，也終究還是走到了梁初一這兒，高雅幾乎是把劉青雲按著坐到大堤上，然後才跟梁初一說道：「行了，你現在可以繼續說了。」

  梁初一哼了一聲：「確定我的說的話會有人聽？我可告訴你，我的這些東西，可都是能掙大錢的，能做大事兒的，你讓我就這麼當成聊天說出來，然後往外一傳，滿大街都去這麼做，那還有什麼價值。」

  高雅微微一愣：「你又想怎麼樣？」

  梁初一翹了翹嘴角：「不是我想怎麼樣，但最起碼，應該是能夠切實幫到她吧。」

  劉青雲低著頭，幾乎嘀咕的跟高雅說道：「算了，高雅別為難他，我的確不是做生意那塊料。」

  高雅不干：「你說什麼啊，真說這事兒，他行。」

  「我沒錢去開花店啊。」劉青雲幽幽嘆氣。

  「這傢伙有錢……」高雅跟劉青雲打氣。

  梁初一不做聲，如果按照梁初一的路子來做，其實開這花店要不了多少錢，除了租鋪子之外，設備大約只要一萬多，原料的話幾乎用不了多少錢，不過就是人辛苦了些而已。

  而租鋪子這個就很難說了，在中州黃金地段租一間像樣的門面，即使是現在，一年少說也得五萬到十萬左右，而且僅僅只是一個較好的門面，最好的，幾十萬的都有，生產成品的地方還不會是在門面之內，不過劉青雲的家在這兒，在家裡做成品生產，倒也比較挺合適。

  不過讓梁初一就這麼出錢來幫助劉青雲，似乎就有點兒說不過去了。

  名不正言不順啊。

  所以直接拿錢了事，不但梁初一不肯，就算是劉青雲也不肯。

  「你到底要怎麼樣才肯幫助她？」高雅逼問梁初一。

  梁初一笑了笑：「我這麼說吧，青雲你要是真想把花店的生意做大，首先得你自己來做，這一點如果你做不到，我說什麼還不都是白說了。」

  沒想到的，劉青雲雖然沒敢去看梁初一，但卻微微點了點頭。

  高雅在一旁很例外的幫劉青雲解釋，劉青雲在花店裡面只是個打工的，而且老闆對她並不好，不是說關係不好，而是在待遇上，因為花店的生意不多，再加上整個中州就有十來家花店，所以劉青雲志能拿到兩百多塊一個月，當然了，這是沒法子的事情。

  劉青雲說的快「活不下去了」，也就是指的這個。

  兩百多塊的工資，吃吃喝喝外帶花銷，即使是現在，也根本不夠。

  不過讓劉青雲自己開花店，在資金方面的確困難巨大，就算是按照最簡單最小的規模，那也得六七萬塊，這已經是一筆巨款了。

  劉青雲她沒錢。

  梁初一笑了笑：「那要不這樣，你從幾千塊甚至只需要幾百塊錢的生意開始做起。」

  劉青雲眼裡閃爍了一下亮光：「怎麼做？」

  梁初一說道：「我出錢幫你買設備，教你技術，指導你經營，但我們算是合股，咱三七分成，我三成你七成。」

  劉青雲搖頭：「五五吧，只要我還做花店生意，都永遠有效。」

  梁初一嘿嘿笑：「五五？呵呵，只要三七你能做到永遠有效，我就阿彌陀佛了，我跟你說實話吧，我僅僅只是最初這階段的投入，以後你開上大公司，生意覆蓋全省的時候，你想想三成利潤是多少，呵呵，我只要三成，就是不希望因為利益使得我們再次反目成仇。」

  梁初一這也算是把話說到了明處，一個是自己僅僅只能是現階段投入資金技術，以後的事情梁初一插不上手，這就相當於說以後不管生意有多大的發展，梁初一都不會再有投入，但分紅方面，梁初一還是得坐享其成。

  從某種意義上來說，這的確容易讓人反目成仇。

  梁初一把這話說在了前面，其實也就是為防止這種無謂的結怨。

  高雅在一旁冷冷的說道：「也就你會這麼想，她不是一個雞腸鼠肚的人。」

  梁初一呵呵的笑道：「那行，如果三七分成算數的話，我現在就把這個秘密告訴給你們好了……」

  其實，梁初一覺得在市黃金地段去租門面什麼的，根本沒那個必要，問題的關鍵是劉青雲必須吃的了苦。

  按照梁初一的方式，簡單來說，基本上就是用三輪車載著自家的花去穿街走巷。

  別笑！

  如果僅僅只用三輪車去賣自家的花這麼簡單，都不用梁初一說出來了，載自家的花去穿街走巷，其實有兩個目的，第一當然是為了聯繫客戶，第二是回收鮮花。

  對，沒聽錯，就是回收鮮花！

  奇怪吧，再跟你說說更奇怪的，聯繫客戶，不僅僅是為了銷售鮮花，主要的其實是為了拓寬貨源渠道。

  這是不是就已經有點兒深奧了。

  那就再說簡單一點兒，梁初一設計的整個經營方式是，出售鮮花，回收鮮花，把別人當垃圾扔掉的鮮花，製成成品！然後銷售成品。

  梁初一笑呵呵的說道：「不要覺得不可思議，因為你們現在能想到的只是你們直覺上的東西，實際上這背後，有很多東西你們並沒看到，也沒想著還能那樣去做。」

  梁初一看著兩個目瞪口呆的女子，繼續解釋。

  無論多好看的鮮花，最終都會凋零，為了降低成本，鮮花店的鮮花基本上都會被店主拼命用藥水來噴，以延長鮮花的時效。

  但如果是劉青雲自己來做的話，就不必要去做那些，因為劉青雲的產品，並不是鮮花，而是花瓣！

  對，就是花瓣！

  所以，劉青雲可以穿街走巷，去買自己的鮮花，然後跟客戶約定在幾天之內，把鮮花再回收回來，然後製成花瓣銷售。

  不要以為這是天方夜談，很多攝影場景，都會用到花瓣，因為攝影場景不一定就會是在鮮花盛開的季節，所以，需要的花瓣幾乎都是花高價製作出來的，而且，那種花瓣使用價值不高，畢竟製作出來的東西，遠遠比不上真正的花瓣。

  梁初一說，真正的花瓣每公斤至少可以把價格定在兩千塊以上，而採取定期回收鮮花的方式，成本無疑極為低廉，甚至幾十塊錢就能收回好幾公斤的花瓣，再加上設備製作也不過是上百塊每公斤，但銷售價至少在兩千塊以上。

  什麼叫財路，這就是財路！

  高雅跟劉青雲都驚呆了。

  花，還可以這樣賣？生意還可以這樣做！

  梁初一這個怪物！

  這樣做生意的法子他都能想的出來。