第946章 有什麼想不通呢?
2024-05-19 20:27:45
作者: 隱為者
「紅房子」西餐廳內,趙國陽和兩名得力幹將相對而坐,暢聊不已。
要說趙思妍和李兆和二人,這兩年還真是給了趙國陽一個驚喜。
在他沒有對「SMS公司」過問太多的情況下,這兩人一個主持日常事務,一個分管技術,將公司打理得井井有條。
趙思妍和李兆和的存在,也讓趙國陽得以從「SMS公司」這邊抽身出來,將更多的精力放到「興泰國際」這邊。
這一晃又是一年過去了,對這兩位副總,趙國陽當然是要勉勵一番。
就在趙國陽暗自思忖著這些事情的時候,對面的李兆和已經在一五一十的匯報公司去年的盈利情況了。
「趙總,咱們『SMS公司』這邊的一些經濟數據還沒有全部出來,但是預估已經做好了。根據財務上提供的預估報表,咱們公司去年一年的毛利應該能達到10個億……」
李兆和說這番話的時候,臉上就有些抑制不住的紅暈。
確實,這光是毛利就有10個億,在松江市任何一家民營企業,那都是值得驕傲的事兒了。
要知道,剛剛結束的松江市年度工業經濟總結會議上,盈利排名前幾的大型國企,也不過就是20億這個檔次。
當然了,毛利和盈利還是有不少差距的,畢竟還要減去各項稅收和費用。
但是「SMS公司」這邊和松江市里最前面的幾家大型國企差距並不大,這個是毋庸置疑的。
至於趙國陽個人的話,他手下的幾家企業淨利潤加在一起的話,怕是還要超過松汽集團這樣的龐然大物。
更為關鍵的是,他旗下的這些企業股份可絕大部分都是他個人的。
從這個角度來說,趙國陽本人的資產可就有些恐怖了。
一想到自己董事長可能是整個松江市最有錢的人,李兆和心中就是感慨無比。
想想當初自己如果沒有聽趙總的勸說,加入「SMS公司」的話,現在也不過就是在某個市里局委辦庸庸碌碌的過活而已,哪能有現在的風光?
確實,依靠著「SMS公司」這棵參天大樹,李兆和這些年在松江市是混得風生水起。
無論是老朋友質量技術監督局局長鄭紅霞,還是老同學寶鋼集團副總孟國良,在市裡的地位方面,現在都已經隱隱被他的比了下去。
至於收入上,年薪好幾十萬的李兆和更是完爆這些故舊們。
李兆和的感慨,趙國陽自然是看不出來的。
聽了這位李廠長的匯報,他就「唔」了一聲道:「10個億的毛利,雖然已經不錯了,但是距離我的預期還是少了點兒……畢竟,咱們去年光是遊艇這一項,就賺了好幾個億啊……」
趙國陽這話並沒有任何否認李兆和成績的意思,只是實話實說而已。
李兆和也知道自家趙董事長有一說一的個性,當下就漲紅著臉虛心受教。
倒是一旁的趙思妍擔心李兆和受窘,就笑著幫他開導起來。
「董事長,咱們公司去年雖然賺了不少錢,但是投入也很多啊。之前的兩款遊艇熱賣之後,咱們又給『大宇船舶公司』那邊追加了5個億的投資……」
「另外,公司本部這邊,推土機、挖掘機等新品的開發,也同樣消耗了不少。所以,這毛利沒有達到您的預期,也是情有可原的!」
趙思妍說完之後,趙國陽就是微微一哂。
不經意的瞥了一眼李兆和,他就笑著說道:「怎麼著,思妍,你以為我是那種刻薄的老闆,只會給手下挑刺兒呢?」
看到趙思妍俏臉微紅想要出言解釋,趙國陽就大手一揮道:「放心吧,你們倆做出的成績,我都看在眼裡。剛剛的那番話,只是希望在你們的帶領下,咱們公司能將步子邁得更大一些而已。」
聽了趙國陽這番激勵的話語,趙思妍和李兆和二人對視一眼,就都有些感激。
切了一片牛排,趙國陽就轉開話題道:「好了,說說年終獎的分配吧。」
「原則上,我的想法是,今年公司所有職工的年終獎不低於三萬;中層幹部,不低於五萬;高管人員,八萬保底;至於你們倆……回頭我直接給你們發紅包好了!」
「啊?」聽了這話,趙思妍、李兆和都是身子一顫。
要知道,1996的時候,松江市一般工薪階層的年收入也就是一兩萬左右。
可這位趙董事長直接一個年終獎,就給下面的職工發了三萬,簡直就是土豪。
而中層幹部這高達五萬的年終,同樣是非常高的數字。
要知道,松江市一些效益比較好的國企中層幹部,年終獎也不過就是兩萬左右。
趙總這一下子將這個標準提高了兩倍有餘,實在是讓人驚嘆不已。
至於高管人員的八萬年終獎,倒沒有出乎趙思妍、李兆和二人的意料。
畢竟他們也是知道「興泰國際」那邊高管的收入的,確實和這個數字相差不大。
但是他們倆沒有想到的是,自己二人竟然沒有被董事長算在高管這一層級,而是另有說法。
不管最終董事長給的「紅包」有多少吧,至少是超過10萬了。
這個數字,放在這個年代,那可是一筆巨款啊。
輕輕鬆鬆就將年終獎的事兒搞定之後,趙國陽就將話題拉了回來,談到了之前那個工程機械設備代理商方面的事兒。
一番詢問之後,趙國陽就大概聽出了其中的端倪。
不用說,這個代理商應該是從事這個行當有很長一段時間了。
對方應該是在市場上看到了「SMS公司」的產品具有很強的優勢,銷量很火爆,這才主動找上了門來。
商人嘛,都是圖的利潤,這一點也無可厚非。
將自己的判斷和趙思妍、李兆和二人講了一遍,趙國陽就不以為意的說道:「唔,這個代理商,咱們可以和他合作。不過讓利方面要守住5%的這個底線,不能再往下降了……」
聽了趙國陽的這番指令,趙思妍就有些糊塗。
在她看來,既然自家的「SMS公司」本身東西不愁賣,又有「興泰國際」這樣的外貿公司在背後支持,完全是沒必要和這個經銷商合作來著。
可為什麼趙董事長在分析出了這些情況之後,還要讓利給對方,與其合作呢?
注意到趙思妍臉上的疑惑之色,趙國陽就打了個哈哈解釋道:「思妍,這事兒很好理解啊,有什麼想不通呢?」
「你想啊,這個舒爾茨先生的公司,主要負責的是西歐、北歐的市場。這兩個市場,咱們『SMS公司』和『興泰國際』雖然有所涉足,但是卻一直缺乏強有力的推廣。」
「更為關鍵的是,西歐和北歐的知名工程機械企業很多,競爭非常激烈。外來戶想要出彩,那是非常困難的……」
停頓了片刻,趙國陽才接著說道:「現在有一家實力很強的經銷商,願意來賣我們的產品,這對咱們公司來說是好事兒啊!咱們完全可以通過和這位舒爾茨先生的合作,慢慢打入這一片市場。」
趙國陽這麼一解釋,趙思妍和李兆和就都明白過來。
贊同的點了點頭,趙思妍就好奇的詢問道:「趙總,那麼按您這樣的想法,明天您是要見一見這個舒爾茨先生咯?」
趙國陽「嗯」了一聲點頭道:「雖然我這邊事情還不少,但是見個面還是很有必要的!」
「這樣,明天思妍你幫我約一下這位舒爾茨先生,我和他聊聊!」
對趙國陽的這個要求,趙思妍當然是一口答應下來。
一旁的李兆和在一旁的小心翼翼的提醒了一句:「趙董事長,這位舒爾茨先生好像在松江市挺吃得開的,還是松汽集團毛董事長的座上客呢……」
聽了李兆和這話,趙國陽立刻就明白過來。
不用說,肯定是松汽集團的毛志春,幫這個舒爾茨說過話了。
想想也是,要是對方只是自己這樣巴巴的找上門來,趙思妍和李兆和肯定不會如此緊張,第一時間給自己進行匯報的。
不過,這個舒爾茨竟然能和毛志春混得挺熟,趙國陽倒是挺意外的。
畢竟,毛董事長這人還是很講究的。
因為之前和「大眾集團」鬧過一些不愉快,他對老外,尤其是歐洲人,還是有一些成見的。
現在竟然一反常態的幫這個舒爾茨站台,想來對方確實有其過人之處。
聊了一會兒明天這個會晤,晚飯就已經吃得差不多了。
趙國陽看看時間不早了,就和趙思妍、李兆和打了聲招呼,散了酒席。
出了門,趙國陽正準備打個車,回「興泰國際」的時候,趙思妍就笑盈盈的在後面提醒道:「趙董事長,您就別打車了,我送你好了!」
「呃,你買車了?」趙國陽聞言就是一愣。
「嗯,前兩天剛剛拿到。是請張老師幫我直接從寧海市那邊要的貨……」
聽了這話,趙國陽就立刻明悟過來:感情趙思妍買的是自家「興泰-大宇」的轎車,這倒是肥水不流外人田。
既然趙思妍都發出邀請了,趙國陽也就不以為忤,他聳了聳肩,不以為意的說道:「成啊,那就試乘一下思妍你的新車好了!」
趙思妍見他答應下來,臉上就是一喜,忙伸手引著趙總向前行去。